活动方案 oppo手机市场营销策划书Word文件下载.docx
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二、品定价
PPO音乐手机系列手机有A系列.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90T系列T9.T5.T15,U系列U521.U525.U529.等价格从900到2300之间,适合年轻人这类消费者,他们经济能力不够,但是追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心理承受能力之内。
三、竞赛目标
为了提升公司产品的品牌影响力好人扩大消费群体。
特意针对整个全国市场各大型销售网点进行竞赛。
四、引领乐活,OPPO先行
在科技日益提升的现代生活中,体现OPPO引领时代潮流,加速通信行业的进一步进化。
OPPO以“引领乐活,OPPO先行”为主题,开展赢比赛,得大奖的活动。
五、竞赛内容
1.在各大销售网点设立一个比赛专用网点。
2.在网点设立公司移动监管员一名,该监管员每两天换一个网点进行监控比赛
进程,防止作弊,以及应对突发的紧急事件。
3.通过此次比赛,发现销售员自身不足和销售方面的问题及销售方法的正确与否。
4.通过此次比赛调动该地区销售员积极度,增加个人业绩。
5.对该地区管理者的管理方法推广可行性,进行实际监控。
6.对管理员的个人品行能力进行考察。
7.保证比赛的公平公正性。
六、监控、奖项
1.对管理员的日常工作面貌、会议及在新型营销方案等方面进行正面监控。
2.对管理员比赛中是否违规进行监控。
3.对销量、口碑及售后服务等方面进行监控。
4.对于比赛第一名公司对该地区管理员奖励100万元,及报送进修学校学习名额一个。
5.对于比赛第二名公司对该地区管理员奖励宝马汽车一辆,手下销售团队每人5000元奖励资金及荣誉证书一份。
6.对于比赛第三名公司对该地区管理员奖励20万元,手下销售团队每人3000元及荣誉证书一份。
7.对其他网点管理员及手下销售团队公司奖励荣誉证书一份,安慰奖500元。
七、总结
Oppo公司通过对自己本身的优劣势进行分析,寻找到了适合自己的顾客诉求点,对自己的目标市场进行精准定位,并不断提高自身的自主研发能力,终于在中国的音乐手机市场占据部分江山。
最出彩的是它的广告营销,几乎是以迅雷之势让全中国年轻人知道它、并为之吸引。
可以说其成功营销大部分归功于此。
Oppo的成功让我认识到优秀的营销策划在产品的推广上起到了中流砥柱的作用,每一个细节策划都能起到不可忽视的作用。
第二篇、Oppo营销计划书
Oppo营销计划书
目录:
一、Oppo手机公司的概况与任务
二、市场分析
三、竞争分析
四、Oppo手机的优势、劣势、机会、威胁分析
五、市场营销目标
六、Oppo手机营销组合策略实施方案
七、营销预算(各种费用的分配列表)
八、营销计划的实施和控制
OPPO是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:
Hi-Fi音响,Hi-FiDVD播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
OPPO(美国)公司和OPPO(中国)公司在xx年同时成立,OPPO(美国)公司成立于美国硅谷,OPPO(中国)公司成立于中国东莞,OPPO成立于xx年,公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于xx年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
二、市场分析1、关于的定义
当前,音乐手机仍没有明确的定义,但需要指出的是,音乐手机不是简单的MP3与手机的相加,其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器,能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式,并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。
同时,音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。
2、音乐手机发展历程与现状
第一阶段:
音乐手机的发展初期。
自第一部音乐手机三星SGH-M188问世后,音乐手机这一概念被各大厂商所引用,成为多功能手机产品发展的一支强大力量。
从时间上来看,中国市场上音乐手机发展的初期主要是在xx年上半年及以前。
此阶段当中,音乐手机市场整体处于混乱的状态,且音乐手机的概念不明确、产品特征不突出,产品价位高高在上。
但当时业内人士却指出,音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。
这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点,因而在短期内能够担当市场主流的重任,并得到迅速普及与发展。
第二阶段:
xx下半年到xx年上半年音乐手机的市场迅速膨胀。
音乐手机的迅速成长在xx年到xx年最为迅速。
在这一阶段当中,从国外厂商诺基亚到三星、LG,国内厂商从联想到CECT等,均将音乐的元素引入手机当中。
这一时间段当中,诺基亚3250创造了“音乐天地任我旋”的个性化推广方式;
索爱K750c以及索爱W800C上市,使得索爱Walkman系列音乐手机系列正式形成;
LG的巧克力音乐手机也大放异彩,而摩托罗拉V3系列机型和E系列产品也使得音乐娱乐功能得到大力推广。
音乐手机产品在市场上迅速扩张,而到xx年5月音乐手机产品数量已经超过了100款,以下记录的是xx年1-7月份音乐手机产品数量变化状况。
(图)xx年1月至7月音乐手机产品数量变化
在xx年上半年当中,音乐手机得到飞速的发展,据ZDC的监测显示,音乐手机产品数量直线走高,并在这七个月当中产品数量增长速度达到1.7倍左右。
产品数量也从46款达到124款之多。
尤其在5月份,产品数量首次突破了100款。
由此可见,在这一阶段当中,音乐手机市场快速膨胀发展。
但与此同时,市场的迅速膨胀也带来产品质量的良莠不齐现象。
一些容量较小的产品等都被列入音乐手机的行列,音乐手机产品定义模糊,市场并不规范。
第三阶段:
从xx年下半年至今,产品新亮点与新品牌介入开创竞争新特点。
在这一时间段当中,产品方面各自形成一个阵营,索爱的Walkman系列产品数量丰富起来,诺基亚XpressMusic音乐手机标准形成。
产品竞争由同质化转向个性化,时尚滑盖等元素被充分利用。
此外,在这一期间当中,产品增长速度缓慢,但音乐手机开始出现产品的突破,容量的提升或者支持存储卡机型更为突出,还有不少产品如诺基亚N91容量突破4GB,音乐手机开始向大容量方向发展。
以下是xx年8月至xx年7月主流市售音乐手机产品数量变化统计。
(图)xx年8月至xx年7月音乐手机数量变化
从调查统计的结果来看,在xx年8月至xx年7月这一年的时间当中,音乐手机产品数量增长速度明显放缓。
此时,音乐手机市场的重点转向产品品质的提升,如容量的提高,
三、竞争分析oppo手机市场营销策划书
(一)可替代产品竞争力对比
当前,虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3,但是其还必须要对抗另一种形态手机——智能手机。
而与此同时,在具有播放功能MP4逐步崛起的情况下,音乐手机也必须提高产品的竞争力,融入视频播放的功能。
鉴于此,ZDC将从不同类型产品的角度,来分析其在市场所具有的竞争优势。
1、音乐手机与关注对比
音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态,且音乐手机出现时间晚于智能手机,但因为音乐手机受到年青人的追捧,而获得高速发展。
以下是xx年1月到7月音乐手机与智能手机关注比例走势对比状况。
(图)音乐手机相对于智能手机的竞争优势所在
上图可以明显看出,相对于智能手机来说,音乐手机具有明显的竞争优势,关注比例一直保持在45个百分点以上,并数次突破50个百分点。
可见,在相关类产品上的竞争力方面,其竞争优势是智能手机所不能媲美的。
2、音乐手机与智能手机产品数量与价格调查
在手机市场当中,能做到与高端智能手机分庭抗礼,并各霸一方市场的只有音乐手机。
但是这两种功能产品却都存在一定的交叉与市场争夺,而与智能手机相比来说,音乐手机的竞争优势主要体现在以下几个方面:
其一,产品数量丰富,具体调查数据见下图。
(图)音乐手机与智能手机产品数量对比
从产品数量对比的结果来看,音乐手机在经过2年左右的起步到快速膨胀发展之后,目前产品数量达到174款,占据市售手机产品总量的26.4%。
虽然智能手机起步早于音乐手机,但是产品数量却低于音乐手机56款,且占据整体市场不足两成。
其二,相对于智能手机产品来说,音乐手机价格竞争优势突出,为开拓区域市场奠定基础。
下图是音乐手机与智能手机产品均价对比状况。
第三篇、oppo市场营销策划书
oppo手机市场营销策划书第四篇、OPPO手机营销策划案
oppo手机市场营销策划书第五篇、oppo手机广告策划案
OPPO手机广告策划案
一、前言……………………………………………………………………………..
二、公司背景………………………………………………………………………..
三、企业文化………………………………………………………………………..
四、市场环境分析…………………………………………………………………..
1、竞争市场分析………………………………………………………………..
2、品牌自身分析………………………………………………………………..
3、消费者分析…………………………………………………………………..
五、广告策略………………………………………………………………………..
1、广告目标……………………………………………………………………..
2、目标策略分析………………………………………………………………..
3、市场细分……………………………………………………………………..
4、产品定位策略………………………………………………………………..
5、广告诉求策略………………………………………………………………..
6、广告表现策略………………………………………………………………..
六、广告计划………………………………………………………………………..
2、广告媒介计划………………………………………………………………..
3、广告时间……………………………………………………………………..
4、其他活动计划………………………………………………………………..
七、广告费用预算…………………………………………………………………..
八、广告活动的效果预测和监控…………………………………………………..
1、广告主题的测试……………………………………………………………..
2、广告创意的测试…………………………
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