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例如,电容器的主要参数及应用范围,如何发布更加有效的产品信息,做销售合同等等。
在经理的督促指导下(:
XX:
外贸月总结),我写给客户的邮件也比以前的规范些了,但仍需大力去改进。
我会继续虚心向领导同事们学习。
月份,看到每个同事都有自己的订单,而我却没有,心里很着急沉重。
我一直在反思,是不是自己的方法很有问题?
还是自己不够勤奋?
经过一些思考以及参照同事们的日常工作,最全面的范文写作网站我觉得自己是各方面都做得不够。
最主要的缺点有以下几点。
首先,自己的产品专业知识不够。
第二,我发布的产品信息量不够大,内容不够专业。
第三,少主动开发客户,少打电话给客户。
作为一个业务员,想要开发客户,电话联系少不了。
第四,产品宣传不够,我除了在阿里巴巴主力宣传产品以外,有在其他外贸及内贸网站,但是没有足够的宣传信息。
所以,我将采取各种措施针对这些缺点去改进。
一,首要的必需的任务就是多学习产品信息,应付客户提出的各类问题。
二,多了解阿里巴巴平台,发布更有效的产品信息。
三,通过各种渠道,邮件或者电话等多方面开发客户。
四,大力宣传公司及产品,主要是通过一些网站。
成功者,找方法;
失败者,找借口。
在其位,谋其职,我尽心尽力去学习,去提升,希望新的一个月有收获!
--小林篇二:
外贸月度工作汇报外贸业务人员月工作汇报负责区域:
填报人:
日期:
一、本月新签订单(单位:
美元$)二、本月合同执行情况(发货合同)三、正在跟踪的项目(重要意向投标或重点客户)四、工作中遇到的问题(需要公司协调或帮助的)五、心得体会(工作中业务经验总结,以及学长专业知识分享等方面)篇三:
外贸月度工作总结外贸业务员月份工作总结东莞市美志电子有限公司时光飞逝,一个月不知不觉又过去了。
我们公司是东莞一家生产销售电容器的公司,XX没来工作之前,我连电容器是什么都不知道。
在经理的督促指导下,我写给客户的邮件也比以前的规范些了,但仍需大力去改进。
经过一些思考以及参照同事们的日常工作,我觉得自己是各方面都做得不够。
一,思想汇报专题首要的必需的任务就是多学习产品信息,应付客户提出的各类问题。
年月份外贸个人工作总结年月份外贸个人工作总结莲山课件年月份外贸个人工作总结今天已经是今年的最后个小时了,时间过的真快,我都已经工作三年了。
先说说这个月吧,一直以为这个月会没那么忙会清闲一些,因为这个月国外客户都会去过节,现在发现是我想多了,呵呵,因为我发现这个月我比其他的时候更忙。
但是我还是很开心,经常爸妈或者同学会问我忙不忙,这句话就跟问你吃饭没有一样高频率,我总是这么回答他们:
我没所谓忙不忙,总是那个样子的,忙也不会忙到不吃饭不睡觉,闲也不会闲到完全没事情做。
外贸的确就是如此,跟客户基本上都是邮件沟通还有时差,基本上不会有火烧眉毛那种事情,但是外贸也是一个学无止境而且开发客户做广告也无止境的工作,所以不会闲到没事情做,除非你不想做。
范文写作我一直觉得自己属于很幸运的那种,因为我很喜欢这份工作,相比那些天天上班跟进杀人场一样的人我绝对是非常非常幸运的,我不会觉得工作是我的负担不会觉得工作特别痛苦,虽然偶尔有抱怨有牢骚,但是一直都在热爱着这份工作一直都坚信自己可以做好这份工作。
这个月的确有几天几乎上没有邮件没有事情需要处理,但是我并不觉得自己清闲,因为这个月我花了很多心思催单,我想要客户将订单提前下给我,我记得有个人说了一句话:
优秀的业务员没有所谓的淡季,因为他会想办法变淡季为不淡。
我很赞同这句话,每个行业都会有相对比较淡的季节,但是只要业务员想办法都还是可以接单的,可能不能变淡季位旺季,但是变淡季为不淡还是可以有办法想的。
所以一进入这个月我就在着手处理这个问题,给很多已经成交的客户或者一些很有意向的客户发各种邮件催单。
功夫不负有心人,这个月我的业绩没有因为客户放假没有因为是淡季而减少。
但是这个月让我很郁闷的一点就是我竟然一个新成交的客户都没有,连两个做了的客户都不见了,唉。
看来我还得继续在开发客户这一块多做工作了,继续努力!
不过很值得开心的是同事这个月成交了两个新客户,而且客户都还挺不错的,恭喜,真棒!
说完这个月再简单总结下子这一年吧。
总体来说我完成了给我定的目标,但是距离我自己心目中的目标还是差了那么一点,似乎总是这样子,去年也是差不多范文的状况,今年还是差了那么一点,还需要继续努力啊。
不过这让我更加确信一点:
目标取其中,得其下也,目标取其上,得其中也。
我的也可以算得其中吧,知足常乐,继续努力!
今年最大的收获应该就是有了几个比较稳定的客户,虽然称不上特别大但是好在比较稳定,希望他们可以继续给我带来好运。
还有一个收获就是我觉得自己总结分享的能力有了一定的提高,这个得要感谢老板的栽培和新同事的支持,希望同事不要嫌弃我太啰嗦。
我明白是想要提高我带领团队的能力,可是这方面我似乎做的特别不够,新来的同事总是那么不尽如人意,我也明白这个跟我的能力也有关系,最后他自己带的就明显好很多,这方面是我明年努力的方向,加油吧还有几个小时就是新的一年啦,觉得自己有点小小的激动,新的一年我一定要更好,不管是工作还是生活,我都要努力让自己更好更棒。
工作上我最需要学习需要提高的就是如何带好新人,这个对我来说是一个挑战但是必须往这方面努力。
再就是我自己的业务,一定要扬长避短,充分发挥自己的优势将自己的业绩做到更好,具体数据暂时保密,呵呵。
对于生活,我明年最大的一个事情就是带爸妈去北京旅游,这是我对爸妈的第二个愿望,第一个是给他们补拍婚纱照,去年做完了,明年去北京旅游是第二个,一定要做到。
前几天看了一句话很有感触:
我们挣钱的速度远远赶不上父母老去的速度。
所以我们一定要抓紧时间孝敬父母,努力努力再努力,争取早日让爸妈过上比较舒坦的日子,不为生计发愁不那么节省,让他们可以对自己像对我一样大方。
,,让我们一起为我们的梦想努力,一定可以的,加油,新的一年。
拜拜,!
你好,!
莲山课件篇四:
外贸业务员月个人工作总结外贸业务员月个人工作总结工作两个月后,针对公司老板提出的报价就是见光死,不能报价;
我们有进出口权,什么都可以卖等问题,我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。
必须留意以下几个方面:
公司经营产品及价格定位:
公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。
面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家,买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
报价表公司以一定的数量为基础,一份产品价格表()。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。
所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;
好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;
如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。
外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。
公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?
信心和信誉是双向的。
解决方法:
第三方认证(如付费会员);
网站及产品的丰富程度;
业务员准确快捷的服务。
(良好的与客沟通技巧)客户最想了解的是什么:
)你是不是做这个产品多时了。
)你对产品了解多少。
)你这个人的人品如何。
)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上点你就必须做大量的资料()搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。
否则客户会对你不放心。
只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何
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