佰草集SWOT分析Word文档格式.doc
- 文档编号:13604641
- 上传时间:2022-10-12
- 格式:DOC
- 页数:7
- 大小:58KB
佰草集SWOT分析Word文档格式.doc
《佰草集SWOT分析Word文档格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《佰草集SWOT分析Word文档格式.doc(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
中草药
目录
第1章 引言 1
第2章 Strengths(优势) 1
2.1历史悠久 1
2.2特点鲜明 1
2.3外观朴素 1
2.4效果明显 1
2.5研发实力雄厚 2
第3章 Weaknesses(劣势) 2
3.1售价较高 2
3.2知名度不够 2
3.3产品相对单一 2
第4章 Opportuities(机会) 2
4.1销售方式 2
4.2专攻中高档产品 3
4.3增加广告的投入 3
4.4促销活动 3
第5章 Threats(威胁) 3
5.1竞争激烈 3
5.2可复制性强 3
5.3其它护肤品的知名度高 4
第6章 总结 4
第7章 参考文献 4
第1章引言
随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品,打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。
它由一系列的产品组成,例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。
消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。
本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章Strengths(优势)
2.1历史悠久
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品,至今已有15年历史,相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。
它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品,体现中国文化中追求"
自然、平衡"
的精粹,深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2特点鲜明
佰草集以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
2.3外观朴素
佰草集系列产品大都以白色、绿色为主,给顾客一种清新、朴素、不张扬的感觉,很符合中国人内敛的性格。
同时,也给人一种舒服、亲近的感觉,让顾客从包装上就对该产品产生好感。
2.4效果明显
作为一种护肤品,最主要的还是效果问题。
从问卷调查来看,80%的人表示会继续购买该品牌的产品。
原因是对皮肤真的有改善作用。
例如,使用了该品牌的新七白美白嫩肤面膜后,皮肤滋润了很多。
2.5研发实力雄厚
科研部百余名人员,汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才,对人体皮肤、发肤等功能进行研究,并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估,是佰草集的幕后英雄。
第3章Weaknesses(劣势)
3.1售价较高
佰草集的护肤品同其他中草药的护肤品而言售价偏高。
旗下一套护肤品价格大多都在300~500之间。
这让一部分消费者望而却步。
还有些消费者会选择单单购买一样产品,而不是一整套。
即使是打折促销,也没比平常便宜多少。
3.2知名度不够
佰草集在广告方面投入不够。
在电视上很少能看到关于其产品的广告。
在全国各地的专柜也不够多。
有些城市甚至还没有该专柜。
因此,可以适当地在广告方面做一些投入,也可以生产一些试用装免费赠送给顾客,以扩大知名度,同时也可以给顾客介绍产品,使顾客对该品牌、产品有更深一步了解。
3.3产品相对单一
佰草集成立15年,成品相对单一,并且研发新的产品需要花费大量的时间,所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
顾客希望能生产出更多、更好的产品以方便他们挑选。
第4章Opportuities(机会)
4.1销售方式
佰草集属于大众化的产品,因此销售方式主要为实体店、专柜、网络。
按照社会发展的状况,应该把一部分精力放在网络销售上。
佰草集的目标人群是18~50岁,年轻人为主力军。
如今,80、90后们会选择网购这种方便快捷的方式,因此做好网络销售是很有必要的。
要在他们这些人中树立品牌意识,可以使更多人知道、了解并使用该品牌的产品。
4.2专攻中高档产品
佰草集属于中高档产品,那就把中高档产品做好。
同属于草本、中草药的护肤品中,相宜本草做得比较成功。
但它主要做中低档次的产品,售价大多数在20~50元之间。
既然在价格上没有优势,那就把产品做得符合中高档次,使顾客满意。
相信只要产品好,仍然还是会有顾客支持的。
4.3增加广告的投入
众所周知,广告是顾客了解产品的重要渠道。
在电视上、公交车上、广播、杂志等投放广告,有利于更多的顾客知道该产品,也使该产品深入人心。
如今网上只有一款清肌养颜太极泥有广告,其他产品都没有广告。
这不利于知名度的提升。
4.4促销活动
如今,双十一、双十二,进行地如火如荼,每次都能火一把,并未商家盈利。
今年3月,聚美优品也进行了打折促销活动,也让聚美优品名声大噪了一把。
因此,做一个促销活动是很有可行性的。
但前期的宣传工作必须要做到位,避免出现很多顾客都不知道的局面而使促销活动达不到预期效果。
第5章Threats(威胁)
5.1竞争激烈
竞争激烈竞争压力大,护肤品已经发展到饱和的阶段,国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。
虽然一些顾客会尝试购买新品牌的护肤品,但大多数顾客会购买固定的品牌的产品。
现在的品牌各有各的优势,有些售价贵,专门针对高收入人群,比如企业家、高级白领等;
有些针对性强,专门做抗过敏那一类,适合过敏肤质;
有些专门做低端,适合低收入人群,比如学生。
5.2可复制性强
当今市场上中药、草本品牌的护肤品数量很多,可复制性强。
不乏一些商家直接按照配方生产,改个名字直接退出所谓的“新产品”,然后以低价的策略抢占市场。
这不利于佰草集的发展。
因此树立品牌形象以及巩固老顾客是非常必要的。
5.3其它护肤品的知名度高
打开电视,护肤品的广告不计其数,势必在观众的心里留下了深刻的印象。
佰草集在广告方面做得不如其它企业。
要在短期内在顾客们得心中树立形象还是有一定困难的。
第6章总结
每个企业在发展过程中都会遇到很多困难,企业要做到防微杜渐。
随着社会的发展,顾客对护肤品的要求多种多样。
揣摩顾客的心思是企业的主要任务,这样才能生产出让顾客满意的产品。
佰草集公司应发挥自己的优势,改善自己的弱势,观察竞争对手的动态,全方面提升自己的品牌,在顾客心中树立好形象,使公司的业绩蒸蒸日上。
第7章参考文献
[1][美]菲力浦.科特勒.市场营销管理[M]..北京:
中国人民大学出版社,996年版.
[2]屈云波.品牌营销[M]..北京:
.企业管理出版社,1996年版.
[3]李弘,董大海.市场营销[M].大连:
大工出版社,.2000年版.
[4]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京:
今日中国出版社,1996年版.
[5]汤正如.市场营销学教学[M]..沈阳:
辽宁大学出版社,1993年版.
[6]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京:
今日中国出版社,1996年版
4
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 佰草集 SWOT 分析