传统行业与金字塔Word文档下载推荐.doc

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那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？

你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？

”很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。

有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。

我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。

产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。

大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。

这是不是一个“金字塔”。

很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。

其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？

比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。

还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。

接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。

以一个典型的工厂为例。

厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。

谁的工资最高啊？

当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。

总之是人越多，工资越低，级级下降。

工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。

除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。

副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？

不一定，很可能还更强一些。

那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？

提高自己的业务能力有没有用啊！

实现告诉我们，是没有用的。

除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。

有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。

呵呵！

犯法啊，不能随便干掉的。

主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。

业务能力再强，一辈子也就是个主任。

这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。

为什么需要奖金制度？

社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。

如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。

每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。

虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。

因为人有懒惰勤快、能力高低之分。

就必须有一套规则来奖勤罚懒。

还有什么行业或公司在采用奖金制度

合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。

只举几个常见的现象：

比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？

它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？

这里面有复杂的计算。

再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。

如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。

有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。

这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。

非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象

一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。

没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。

不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！

那我们就都回到原始社会得了。

当然，任何事物也都有缺点，有合法的直销公司或电子商务企业采用双轨制模式销售产品失败的，最终破产拿不出资金兑现给经销商，沦为非法传销。

而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。

（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。

店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。

一个季度没赚到钱基本上就难以维继了。

）

因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。

一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。

它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。

它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。

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