会销彩票营销(具体操作全案)Word下载.doc
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(即刮型的彩票,可以将买彩票的请到会场,出席活动,并刮奖兑奖。
活动流程:
时间
流程
注意事项
人员安排
8:
00
开场序曲
热闹喜庆的背景音乐,渲染活动氛围,主持人充满激情的上场,拉开本次活动的序幕。
所有员工跟随音乐节奏打拍子。
10
感恩的心
开场准备一个小节目,全体员工在“感恩的心”的歌曲下,集体表演“感恩的心”手语操,具体参看网络视频,突出感恩节主题。
员工集体排练感恩的手语操。
20
领导致辞
经销商领导向到场顾客致谢,同时对于共公司的产品给广大顾客带去的健康和生活的改变表示由衷的感慨和赞叹。
员工负责领掌。
30
推出惊喜
主持人介绍今天的惊喜奖品——彩票,现场刮彩票,看谁运气好,最大奖获得10万——500万元。
刺激顾客敏感神经,使其充满期待。
员工们在旁帮腔,烘托气氛。
50
员工献歌
感恩节应突出良好的愉快气氛,因此应多安排一些下节目,使现场始终保持着良好的氛围,此处可安排能歌善舞的员工演唱歌曲,例如:
好日子等喜庆、欢快的曲目。
所有员工带头打拍子,鼓掌。
9:
专家讲座
在愉快的环境下,安排专家进行健康讲座,顾客更容易接受。
员工带掌欢迎专家。
健康问答
根据专家讲课内容,主持人现场向顾客们提问。
(与刮奖共同进行)
员工鼓励顾客抢答。
答对刮奖
回答问题的顾客只要答对,就可以立刻挂一张即开型彩票,主持人在旁渲染气氛。
选择中奖几率高的彩票,例如2元一张福利彩票。
由于彩票价值不高,此环节可以多出题,多让顾客答题,将现场气氛提高。
一旦有刮出奖来,主持人立刻大声宣布,并且现场发现金。
员工围观造势。
视频展播
有视频的产品,如:
新中科骨必坚,现场播放其专题片,让顾客更加深入了解产品知识。
(没有视频的产品,现场可播放企业专题片)
员工不许喧哗,静静观看。
10:
员工感恩
选择几名能说会道的员工上台讲述自己与中科福康的经历,在这里的收获,着重讲述为顾客服务的故事——顾客带给自己的感动,从顾客身上学到的东西,感恩顾客对自己的支持与帮助。
(最好所有员工都上台讲一讲,而且讲的事最好与现场来的顾客有关。
)或者讲述自己在外打拼的辛酸经历,听着越难受越好,引起顾客的同情。
讲完报以热烈的掌声。
顾客发言
邀请顾客对我们的公司、我们的员工、我们的产品进行评价。
讲讲和中科福康的故事,走进中科福康的经历,服用产品前后的改变情况。
那些事令顾客最感动。
(给发言顾客一份小礼物)
每一名员工可以向自己负责的顾客,鼓励其发言。
感恩献礼
体现感恩节主题,所有员工应表达对顾客的感恩,因此在此环节,所有员工现场为顾客献上一份体现温暖的礼物,如秋冬之际,每人送上一条围巾,并当场给围上,同时送上温馨的祝福。
感恩献礼时配上感人的背景音乐,如:
《烛光里的妈妈》、《牵手》、《念亲恩》、《父老乡亲》、《老爸老妈》、《懂你》。
员工为自己服务的顾客献上感恩礼物,一定要体现出胜似亲人般热情。
11:
珍爱健康
促销讲座
主持人以老年人生活状态,健康对于老年人的重要意义为主题,进行一堂生动的健康讲座,为销售做好铺垫——参看ppt课件。
宣布促销
开始攻单
经销商制定促销政策,开始正式促销。
(促销大礼包:
产品优惠折扣+现场开盒兑奖+双色球彩票2注+老年手机一部+万年青盆花一盆。
员工开始促单
12:
活动结束
安全礼貌送顾客离场。
员工负责好自己的顾客。
话术部分
开场话术:
载着祝福,伴着初冬丝丝的寒意,我们欢聚一堂,为生命,为健康,为有一个幸福的晚年而喝彩!
(声音提高)尊敬的中科福康的中老年朋友们,大家上午好!
值此感恩节到来之际,我们XXX体验中心真心祝您——幸运、幸福,像春雨滋润万物般飘洒在您左右;
健康快乐、像阳光普照大地般环绕在您身边。
现在,请允许我宣布:
2011年“送福、祈福,刮刮乐,中科福康,福临感恩节”大型联谊会现在----开-始!
(最好准备2个礼花,此刻喷放)
今天,看到这么多人来到现场我很高兴,又能见到老朋友,又能结识新朋友。
老朋友们可能都认识我,我叫XXX。
叔叔阿姨们为了参加今天的会,很早就起床了吧,这么冷的天,大家真的很辛苦啊,在此让我们以热烈的掌声对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
这么辛苦,大家还能来到这里,为的是啥啊?
没错,为了幸福、为了健康,为了咱们彼此之间的情谊和恩情。
为了表达对叔叔阿姨们多年来的支持和厚爱,以及浓浓的感恩之情,我们全体员工特别为大家准备了一个小节目。
下面就请您欣赏集体手语舞——感恩的心。
▼小节目:
《感恩的心》全体员工上台表演(事先排练,具体动作参看提供“感恩的心”视频)
领导致辞:
一段“感恩的心”舞出了全体中科福康人对叔叔阿姨们衷心的感激与热爱,舞出了我们彼此间不是亲人胜似亲人,那割舍不断的忘年情怀。
此时此刻,我们心潮澎湃、满怀感慨,因为我们有太多、太多的心里话要对叔叔阿姨们诉说。
因为我们每一名员工的成长,都离不开您们的关爱。
下面,有请我们中科福康XXXX体验中心的XX经理,代表我们全体员工和大家说说心里话。
▼领导发言:
首先对顾客表示感谢,通过回顾当初的经历告诉顾客我们的不容易,然后通过介绍总部的支持,以及看到顾客真的得到了健康,才有坚定了继续做下去的信心,以及今后会一如既往的为大家服务好。
(领导必讲的内容:
……尤其是当我们看到广大病友在服用中科福康的产品后,战胜病魔,恢复自信,找回了昔日的笑容与神采时,我们感到特别的欣慰。
这也是我们继续战斗,更好的为广大病友服务的最大动力。
因为你们的健康与幸福,是我们最大的心愿!
最后,在这感恩节的大好日子里,再次欢迎大家的到来,并预祝本次联谊会圆满成功!
谢谢大家!
推出惊喜:
感谢XX总(领导)和我们分享公司背后的故事,让我们了解到大家的艰辛与执着,同时更感谢XX总带给大家真诚的祝福。
谢谢!
说到今年的感恩节,咱们公司真是为叔叔阿姨们准备了丰富的感恩礼品,除了超级优厚的大礼包之外,还有一个特别的礼品,我问问大家,有什么东西能花两元钱,一夜之间成为百万富翁(员工提示顾客——彩票),对,叔叔阿姨们说的没错,那就是彩票。
为了给大家一个意外的惊喜,公司今年特地和福利彩票机构联合举办了这次活动,现场叔叔阿姨们将有机会免费刮彩票,赢意外大奖,看看谁的运气好。
彩票的钱全部公司承担,大家说好不好(员工带头回应),想不想刮(员工带头回应)。
不要着急,一会都有机会,咱们先来欣赏个节目。
这个节目,是我们能歌善舞员工XXX,专门为叔叔阿姨们排练的精彩的歌曲演唱——好日子(或自定),大家欢迎。
▼歌曲演唱:
选择爱唱歌的员工表演,歌曲自己选择。
标准——喜庆欢快,或者充满暖暖情意皆可。
专家讲座:
刚才我们的小X,唱得好不好。
谢谢小X,为我们带来这么美妙动听的歌曲。
那么今天,在感恩节这个大好的日子里,除了有这么好的会场,这么好的布置,这么好的节目,我们还特地请到了很好的专家,让大家能学到很好的知识。
下面让我们以热烈的掌声欢迎来自北京的XXX老师,为我们做精彩的健康讲座。
(介绍专家,边介绍边由礼仪小姐领着上台)
▼专家上台自我介绍,然后讲课。
健康问答:
听了XX老师的讲座,让我们在这温馨的感恩节获得了知识,获得了健康,感谢XX老师。
先请XX老师休息一下,一会大家还有机会让XX老师为您一对一的诊断一下健康状况。
接下来,我想考一考叔叔阿姨,看看大家刚才记住多少知识,我可不白考,答对一题奖励福利彩票——刮刮乐5张,现场就刮,有奖就兑。
答错了,也没关系,感恩节吗,也奖励刮刮乐彩票,但只有1张,也是现刮先兑。
看看您的运气如何,最高奖金10万元。
下面我出题了,请您听好,我说开始您在抢答,第一个举手的获得答题机会。
(主持人根据促销的产品出题,每答一题送刮刮乐彩票,现场刮彩,兑奖。
烘托气氛。
一旦刮出奖来,主持人立刻大声宣布,全体员工配合造势,同时将奖金送给顾客。
视频展播:
今天幸运的叔叔阿姨很多呀,经过刚才激烈的抢答大家一定都有点累了,下面请叔叔阿姨们坐好休息一下,同时为了缓解一下大家的疲劳,我们请叔叔阿姨们来看部小影片。
在这部片子里可以了解到咱们中科福康的过去、现在和未来。
同时,刚才在听XX老师讲课,有些没有听明白的地方,这里面您都能找到答案。
接下来,我们播放专题片,请大家专心看,仔细听。
(……播放专题片)
员工感恩:
从刚才的短片中,我们全面的了解了咱们的中科福康,正是因为有这么实力强大的企业,才成就了我们健康的事业,才培育了我们优秀的员工,今天我们这些优秀的员工也要讲讲他们的心里话,倾诉出内心深处对叔叔阿姨们爱的表达。
下面有请我们的XXX上台,掌声。
▼安排几名能说会道的员工上台讲述自己与顾客之间的故事(最好故事主角就在现场),或者讲述自己曾将辛酸的经理,借此感动顾客,让顾客知道员工的不容易。
顾客发言:
知恩、感恩、懂报恩,是咱们这些员工最大的特点,也是令叔叔阿姨们感到欣慰,并且一直信任、跟随咱们公司的一个重要条件。
咱们的这些员工在叔叔阿姨面前就像儿女一样,从没抱怨过,一直踏踏实实做服务,因为他们知道,每一位走进咱们中科福康的顾客都如同自己的家人、自己的父母一样,都是我们亲人。
那么在叔叔阿姨的心中,对我们的员工又有什么看法,或者意见,有哪些员工曾经令您感动过,有哪款产品令您身体改变了,今天您都可以和我们说说,分享一下。
对于我们的不足我们立刻改正,您说的话就是我们的金玉良言。
好,下面我把时间交给咱们可爱、可亲、可敬的叔叔阿姨们,请您们也来谈一谈。
▼邀请顾客对我们的公司、我们的员工、我们的产品进行评价。
感恩献礼:
叔叔阿姨说得真好,感谢您们对我们的厚爱,我们会继续做好服务,给叔叔阿姨们带去更多的健康。
今天为了答谢和回报叔叔阿姨们的支持,我们的员工们特意准备了意见温暖的礼物送给大家,请我们的员工为叔叔阿姨们献上最贴心爱。
(音乐响起,员工将温暖的围巾戴在每一位顾客的脖子上,并送上一个深深地拥抱,与祝福。
促销讲座:
叔叔阿姨们请就坐,温暖的礼物,代表着全体中科福康人对您的爱,礼虽轻,但却饱含了无限的情谊。
其实送给叔叔阿姨们再重的礼物,也比不上送健康,对叔叔阿姨而言健康才是金,健康才是无价宝。
那么健康究竟多重要,我想请叔叔阿姨们跟我一起来看一堂生命中最重要的课程。
▼主持人按幻灯片讲解,具体内容参看“促销课件”PPT,引发顾客共鸣,为销售做好铺垫。
宣布促销:
大家通过刚才的课件都了解到了健康的重要性,正所谓“金钱诚可贵,健康价更高,平日多保健,轻松活到老。
”,花小钱轻轻松松保健,
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