广告环境分析及广告策划中对市场的分析与广告策划书4篇汇编doc文档格式.docx
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1.竞争对手分析
(1)在广东地区,沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉,高富力的主要优势为:
A.产品质量较好。
B.本地产品,长期经营。
C.在浪奇公司的统一品牌影响下,与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D.广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E.许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
(2)高富力在质量上也存在一些缺陷,如:
A.高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍,而活力28则高四倍。
B.高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
C.高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
(3)有关高富力的广告效果调查,表明了以下数据:
A.传达率:
看过高富力广告的人
占调查总数的71.8%
没看过的占28.2%
B.喜好度:
喜欢高富力广告的占50%
一般的占48%
不喜欢的占2%
C.信息
电视:
通过珠江台看到高富力广告的67%,其他各台均在25%以内。
报纸:
有53%的人在报纸上看到过高富力广告。
D.使用情况:
用过的占56.6%。
其中用过高富力普通洗衣粉的为66%,用过超浓缩为34%。
没用过占43.4%
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。
但是,活力28仍有分割市场的机会。
2.产品分析
(1)质量:
活力28在北方早已树立了质量的信誉,活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下,有几项还优于高富力。
活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。
(2)包装:
活力28的包装颇富亲和力与吸引力,曾获洗衣粉包装评比第一名,具备与高富力竞争的实力。
(3)价格:
活力28超浓缩较高富力略高,而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。
3.消费者分析
广东地区北方的消费者有不同的特点:
(1)购买方式:
一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买,且购买的随意性很强,一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。
产品价格对其选择的影响不大。
但是,也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯,许多零售店里也只出售高富力。
(2)使用方式:
广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机,加之广东人经济收入较宽裕,所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
(3)洗涤观念:
广东消费者至今仍觉得,洗衣粉泡多则洗得愈干净。
超浓缩洗衣粉却恰好是无泡,而又具有超强去污能力,在这一点上存在着冲突,所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。
另外,广东人换洗特勤,衣物本身并不太脏,所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
4.销售渠道分析
(1)活力28在广州市内,主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系,在深圳、汕头、惠州、湛江等地,则多与当地某个批发部门合作。
(2)活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”,另外虽采取一项“送货上门,货量不限多少”的优惠措施,但见效不大。
(3)活力28在铺货上亟待改进,一般的零售店大都看不到活力28产品,这与消费者的就近购买习惯背道而驰,如果维持这种局面,大量销售绝对无法实现。
另据调查,在广州市内的某些商场也没有销售活力28。
5.以往广告效果分析
经过去年的广告宣传,广东消费者对活力28“一比四”广告有了一个初步印象,许多客户都是从珠江台上看到电视广告前来订货的。
由于多种因素的影响,广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。
其中,除了广告定位问题外,广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。
因为,整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方,没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋”中“跳”出来的。
高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。
而活力28去年基本上只采取了电视与报纸两大媒介,没有其他媒介与活动相配合,显得单薄,所以,今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
6.潜在市场展望
(1)广东作为改革开放的前沿,给我们提供了良好的经营环境。
(2)广东是全国的富庶地区,人均收入高、消费能力强。
(3)广东的高温期持续时间长,人们已养成了勤洗勤换的习惯,洗涤用品的消耗量特别大。
(4)虽然高富力在广东初为一方之主,但仍有很大的市场空缺,比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
7.开拓广东市场的重要性
(1)广东作为一个广阔的消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。
(2)广东推行活力28产品,将为沙市日化集团在深圳上市股票打下基础。
广告策划书4篇
前言:
青岛农业大学大学生广告艺术大赛,是我校应用型特色名校建设工程“一院一品牌”大学生科技竞赛项目之一,旨在搭建广告实践能力训练平台,提高专业学生广告创作能力,引导学生关注社会关爱他人,提升用专业服务于社会的责任与担当,希望通过作品传播正能量,推进知识传播,切实增强学生的专业归属感和荣誉感。
一、大赛组织
主办单位:
青岛农业大学教务处
承办单位:
青岛农业大学动漫与传媒学院
二、参赛对象
广告专业及相关专业全日制在校生
三、大赛命题
本届大学生广告艺术大赛的主体为公益广告创作大赛,选题包括命题与自命题。
大赛选题:
1.关注食品安全,主题:
“舌尖上的安全”;
2.“传递正能量,践行中国梦”;
3.自命题公益广告创作。
四、参赛作品类别及要求
1.参赛作品类别:
广告策划、影视广告(包括微电影广告、动画广告等)、平面广告、广播广告、APP设计等;
2.参赛作品要求:
参赛作品应以原创性为原则,遵守《广告法》和其他国家有关法律及政策法规、行业规范等要求。
鼓励采用广告新思想、新形式、新媒介进行策划和设计。
五、作品提交标准
1.广告策划,可为公益主题的社区推广方案、主题公益活动策划方案等,可自由选择策划样式,策划书内容与格式不限。
打印规格为A4纸,正文不超过30页,附件不超过10页。
2.影视广告拍摄工具及制作软件不限,时间30秒以内,(其中,微电影广告时长5分钟以内;
动画广告为24帧/秒,时间30秒以内;
网络广告),画面宽度不小于600像素,提交flv和avi两种格式。
3.平面广告的文件格式为JPG,色彩模式RGB,规格A3(297×
420mm),分辨率300dpi,系列作品不得超过3幅;
4.广播广告,mp3格式,时间30秒以内,文件大小不超过3MB。
5.APP设计,所用软件不限,作品尺寸宽为640像素,打包文件大小不超过30MB,需打包源文件。
六、参赛说明
1.截稿日期为XX年6月10日,请在此日期前将作品及报名表(见附件)打包发送到大赛指定邮箱:
2197902396@,邮件主题请注明:
大学生广告艺术大赛样。
联络人:
安琪183********,张福侃183********。
2.提交的作品及相关资料请自行做好备份,评选后不再退还。
3.大赛拥有参赛作品的公益性展览、出版、宣传、收藏的权利。
4.大赛将分网络投票与专业评审两部分进行评选,获奖作品分为一二三等奖及优秀奖,一等奖将获得获奖证书及3个创新学分,二等奖将获得获奖证书及2个创新学分,三等奖将获得获奖证书及1个创新学分,优秀奖将获得获奖证书。
化妆品销售广告策划书
在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!
作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的:
一、我国化妆品产业的现状:
随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。
1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。
xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。
改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:
外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;
一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外,入世后国内将会出现的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析:
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是:
1、品牌知名度低:
目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。
而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。
即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小,质量难以保证:
化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。
目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。
虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。
一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。
此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,在产品的成本等方面占有一定的优势:
1、消费者偏好:
国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等
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