黄埔大道一带建材市场一览表Word文件下载.doc

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140/m²

/月（含管理，此价为中间铺位）

无进场费

市场内商户有厂家直销、代理商、分销商、个体户。

主要集中了广州、顺德、南海等地生产企业的产品

喜龙装饰材料城

主要经营淋浴房、天花、五金水暖，木业木线地板，铝材及铝材配件，玻璃等

近3万平方米

首先看到的是陶瓷、地砖等最基本的装修材料。

卖场规划是根据一般家居装修者购物程序的顺序而设的

150-200元/m²

/月

2万进场，管理费5元/m²

是天河区传统建材市场的代表，在广州建材市场中具一定竞争优势

瀛富五金装饰建材广场

经营装饰建材、五金，钢材，以批发为主

以五金类产品作为商场经营核心

铺面：

70-100元/m²

调节费2-3万

有花都新塘都有连锁，差异化经营使市场做得较成功。

正建装饰材料城

油漆，五金，灯饰，陶瓷，洁具，塑钢门窗，石材，木制品，不锈钢，水电器材，玻璃制品

30000平方米

木板材经营占多数

45-65/m²

/月（含管理、广告费）

经营较淡，不少商家要转让撤出

亿富钢材市场

经营各类工程建筑钢材、五金装饰材料

钢材经营为主

40-70/m²

前进装饰材料市场

经营木业装饰材料

4万平方米，200多间商铺

交通水陆两便，有10来套住宅单元的宿舍楼配套

鱼珠国际木材市场

经营原木、板枋材、人造板材等

36万平米

中高档进口木材专业批发市场

年交易规模位居全国同行业首位

超

好美家

经营：

地板板材、家具、五金、厨房卫浴、油漆涂料、灯饰照明

1万平方米

称有50000余种装潢建材，提供咨询、设计、陪同选材、施工、售后服务等一条龙家庭装饰服务。

/

经营范围广、品种多、服务周、环境雅，购物便利但价格偏贵

靓家居建材连锁超市

经营瓷砖、卫浴、五金、灯饰、橱柜、木地板、涂料、布艺、电工电料等

经营面积5000平方米以上

是广州本土唯一的建材超市代表，开创了建材流通业的“粤派模式”

/

/

靓家居在广州已有10多家大型连锁超市

百安居

瓷砖、地板、卫浴、五金、工具、厨房、厨房电器、生活电器、灯饰园艺、家具等

2万平米

世界500强企业

装修和买材料互动营销，使其装修部门收益不菲

商

美林家居世博园（杨桃公园附近）

定位“家居饰品用品批发中心”

规划30万平方一期10万平方米

打造广州首个家居饰品用品批发中心，欲成为容纳来自国内外各类家居饰品用品的专业市场。

市重点商业项目走大规模、产品集中、高档次硬件、完善配套的饰品用品专业市场路线，发展方向为国际饰品用品集散基地

维家思家居广场

经营家具、家居用品、建材装潢和饮食娱乐等

5.5万平方、1000多个车位和3000平方米的室内展场

休闲购物一站式服务，汇集中外名牌家具

均150元/m²

对顾客免费上门设计、送货、保修服务，功能搭配和服务的一站式”,曾入选“十大家具影响力品牌”。

越和国际建材中心

主要经营精品建材，以陶瓷卫浴、木质品、为主。

经营面积2万平方米，商户150多家

陶瓷卫浴的国际国内品牌入驻成为该市场的档次标志和亮点

定位于经营中高档装饰产品，整体形象上档次，该建材馆可成为天河中心区建材商圈的一大亮点

aec世贸建材广场

集建材广场、家居广场、创意中心、商务中心、信息中心、物流中心六大版块于一体

30万平方米

综合配套，规模大、具品牌形象，体验式创意主题家居购物中心

约200元/m²

是国内外各大知名建材家居品牌在华南地区展示、交易、办公、设计研发、信息交流、仓储配送的总部基地

花花世界美居中心

以经营中高档家具、建材、电器、家饰等为主的主题式商业批发市场

13万余平方米，共分A、B、C、D、E五座

体验家居大卖场，算是目前广州最高档豪华、种类最齐全、品牌最多的家具建材装饰材料市场。

不到100元，

珠江新城店：

马路面200D座底100二楼50-60元

由于知名度越来越高，中国内地、港澳地区至世界上其他国家的许多着名建材、家具制造商纷纷来此开设展示店、专卖店、代理店。

专卖店

科宝.博洛尼家居

高档厨柜、浴柜和厨房电器

6000平方

致力于厨房生活的功能化、环保化和艺术化

品牌定位中高端,以家装、设计、施工服务带动建材产品和精装后家居产品

，

其

它

天隆装饰材料商业街

陶瓷、五金、装饰材料

商铺面积8000平方米铺位180多间

陶瓷经营占大部分

60元/m²

/月（中间铺位价）

进场2万管理费5元/月

经营较淡，当然地铁站建设对其有一定影响

迅发建筑装饰材料市场

在装修，已有几家入驻

紧靠车陂南地铁出口

一楼90-110/m²

/月，二楼35-55元/m²

进场费1万/间，3年1签，3年内租金按5%每年递增

装修中，现入驻打7折

石材城

/

回顾历史，中国建材市场的发展经历了好几个阶段：

第一个阶段是自发的散户经营；

第二个阶段是传统的摊位制市场；

第三个阶段则是品牌形象店。

而如今又有了新兴的品牌专卖市场和建材超市。

从经营业态上看，广州的建材市场主要存在建材超市、传统摊位制市场、品牌专卖店、品牌大卖场（商场）几种模式。

百安居、好美家代表着新兴的大卖场建材超市；

靓家居代表着本土品牌专卖粤派超市；

美居中心代表着新兴的建材商场；

喜龙代表着传统摊位制市场；

科勒等则代表了品牌专卖店；

另外还散布着零散的建材经营散户。

但几种模式之间的竞争态势发生了明显的变化：

建材超市的市场份额正在日益提升，这直接导致了传统摊位制市场份额的萎缩；

品牌大卖场和专卖店日趋向高端方向发展；

超市之间，传统摊位制市场之间，品牌专卖店及大卖场之间的竞争正在日趋升级。

经营模式

优势

劣势

分析

传统建材市场

以松散型的铺位招租为主，市场所有者规避建材经营风险，赚取的主要是租金和物业管理费

多年的培育和发展，已形成了稳定的营销规模摊位制的经营业态，涵盖了所有中、下游的建材品牌，有材料集中、一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势

购物环境较差（脏、乱、挤），购物风险较大（如质量、价格）

仍然是工程商和散户装修的首选，占据着中、低端市场，传统建材市场具有顽强的生命力，相当长一段时间内仍将是建材流通市场的主流，但处在城市规划中的市场面临拆迁，另受到建材超市和大卖场的冲击

建材超市

自营，经营模式是统一采购、集中销售、超市提取扣点后对商家统一结算

明码标价、豪华的室内装修、干净的环境、整齐的货架，能提供设计，经营概念新潮、品牌感染较强、宣传攻势猛烈，品牌集中展示、定期举行促销活动、倡导个性化导购，购物环境较好，一站式购物的便利。

发展的时间尚短，没有完全适应国内经济形势的需求，抗风险能力较差。

有些建材超市扩张步伐过快，资金回笼较慢。

能为装饰材料生产厂家与消费者之间建立一种更直接和互动的关系，使得厂家能够根据市场变化调整其产品结构，从而更适应市场的需求。

卖场店

自营

品牌专营，突显突显个性，有连锁品牌影响力

品牌单一，品种少

品牌形象个性化，可以尽可能地实现差异化营销

建材商场（品牌大卖场）

主要吸引经营中、高档品牌建材的商家入驻

规模一般都比较大，宽敞明亮的大堂，玻璃围成的独立分隔的店铺，打破了传统的商户空间展示，引入艺术概念进行装饰，给人一种特别的体验。

价格偏高，走的是中、高端市场路线，市场空间相对较小。

成为众多国内外中、高档建材品牌的展示及旗舰店设立处

消费者特点：


　　1、广州人在购买建材时，首先考虑的因素是用起来要方便。

　　2、其次要考虑的是审美与潮流，即它是否适合目前的大多数人，在此基础上再有点迎合自己的个性特点就更好了。

　　3、然后要考虑的是价格，主要是从自己预算的范围来衡量，如果质量相同，会选择便宜的那一种。

　4、最后要考虑的是品牌。

对品牌的考虑主要还是在一些成品建材上，比如卫浴、橱柜、灯具等产品。

注重的是口碑，不太看重价格与质量，看中的乃是价值。

不该买的坚决不买，该买的情况又分两种：

同价格的重品牌，同质量的看价格。

总结

总结：

差差异化经营成新开卖场必修

百安居等建材超市以品牌集中展示、定期的促销活动、个性化导购等手段，正逐步蚕食着传统建材市场份额。

由于传统建材市场是自发形成的松散经营体系，同质化发展，一味求大而全的发展模式，很难针对市场需求进行整体有序的产品结构及价格策略调整来保护自身市场，使得市场份额被进一步分化。

因此，传统的装饰材料市场纷纷出现过不同程度的经营困难。

摒弃一味求大而全的发展模式，寻求适合自身的差异化经营模式。

如目前在东部家居商圈占有重要地位的瀛富五金建材城最终选择了以经营五金类产品作为商场经营核心，使得瀛富摆脱了传统装饰材料市场的同质化竞争，也摆脱了百安居等建材超市的围堵，实现了差异化经营，成为了广州地区五金类产品专业市场之代表。

以节能、绿色环保、创新为经营主题可成为新开卖场亮点

来自环保机构的信息显示：

我们的环保建材使用状况还不理想；

来自设计行业的信息显示：

我们建材业的新产品还很少，企业在研发技术上的投入还很少。

在大量使用的建材中，由于观念和技术上的落后，绿色环保建材并不多，尤其是城市家庭，绿色环保产品使用还很少，大部分的家庭对装修污染缺乏正确认识、家庭装修污染超标。

新卖场要在布置上下功夫

生活化、时尚化、场景化，是当今建材卖场的布置潮流。