项目策划:产品服务的营销策略新型养老社区Word下载.doc
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并制定入住规定:
传染病精神病患者拒觉进入。
[6]价格为4500.00/季度—7500.00元/季度。
B.战略目标:
第一阶段:
1至2年开创南宁养老社区新品牌,树立行业形象,号召关注老人身体健康与心理健康,引导南宁健康养老的新风气。
把我们的养老社区做出名气,做出品牌。
第二阶段:
3年内,在南宁郊区建成第二所养老社区;
3至5年间复制成功模式,发展连锁。
可分类发展连锁,如:
靠近大学的文化型底蕴型老年社区,靠近琅东的景观未来型老年社区,靠近青秀山的风景怡人型老年社区,在南宁形成规模效应。
第三阶段:
7年内为满足不同消费需求,敬老院要逐步向老年公寓式、家庭式、回归自然式、宾馆式发展。
提高老人的生活品质。
在敬老院护理人员的培养方面将与国内高等院校合作,培养出高素质,专业化的医护人才;
向社会上居家养老、社区养老提供专业的护理人才。
进一步稳定收益,学习成功模式,稳定连锁模式。
第四阶段:
5至10年间整合各地的养老资源,在广西各个城市开发市场,连锁经营。
柳州、桂林、北海、百色将相继建设新的连锁分社区。
在住人员可申请异地养老,旅游养老,文化养老,快乐养老,打造新型养老社区的新型养老方式工程。
第五阶段:
确立养老市场医护第一品牌。
树立行业形象,打造行业品牌,完善自我发展。
通过规模化、产业化运作,力争10年打入全国市场,与外省养老市场接轨,为上市打好基础。
二、定价策略及调整
(一)价格可行性分析
(1)南宁市离退休干部平均年龄在72岁。
(2)南宁市离退休老干部中局级、处级人员的退休金应在2000/月--3000元/月。
(3)南宁市离退休老干部每人每年的健康疗养费在1700元/年。
(4)依据上述数据,老年社区的人员定位可保障以下方面没有问题:
a、经济支付能力。
b、老干部中的许多社会关系,将为敬老院运行和发展带来较大便利。
(二)定价策略
1.竞争导向定价策略
竞争导向定价法有三种:
随行就市定价法
密封投标定价法
主动竞争定价法
前期我们多选择第[1]中定价法,看市场的反应情况。
如果反应不够强烈,我们将选择第[3]中定价策略来打开了市场,下一步便是针对主要对手来制定价格,然后做一些后期的价格调整,以及用项目收入来增加盈利。
从而既保证了价格的优势,也不致使收入过分降低。
2.需求导向定价策略
需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。
我们将会选择反向定价法,依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出社区入住价格。
这种定价方法不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者所接受。
3.声望定价策略
人们一般都有求名望的心理,声望定价就是利用养老社区在消费者中的良好声望,根据这种心理行为,相应的调整价格,即为声望性定价策略。
它能有效地消除入住心理障碍,使顾客对对社区形成信任感和安全感,也可从中得到荣誉感。
(三)定价调整
入住价格不能一成不变,可能要进行调整。
根据社会的需要,消费者的消费需要和消费行为习惯,适时作出合理的调价。
1.削价策略
(1)折扣——淡季入住折扣;
(2)补贴——以补贴形式进行折扣;
(3)免费活动——以免费活动的形式实现削价。
2.差价策略
(1)分层定价——依照不同的老人不同的需求,我们分档次入住进行分档次护理,有中档和高档的区分,价格也会有一定差距;
(2)地区定价——桂林、北海等风景名胜所设立的养老社区,价格会做一定的调整。
3.提价策略
(1)声望定价法——即按照社区经营状况对入住进行调价,以满足顾客的名气需求心理;
(2)需求定价法——依照市场的需求不同,我们会相应的对价格进行调整。
(附图片)
护士站,提供24小时医疗服务
护士站为老人配药,看病,打针,治疗
可为老人提供24小时的医疗服务,每日都有主任级别医师查房。
特设康复区,为手术转院,康复人员提供康复场所。
各种娱乐项目应有尽有
可为老人提供读报,洗衣,陪同就诊等特色服务
与3甲医院合作,专家定期下来就诊
组织老人集体活动
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- 项目 策划 产品 服务 营销 策略 新型 养老 社区