内衣营销方案Word文件下载.docx

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3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。

换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。

中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。

每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。

在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。

例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：

沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：

广百、天虹）。

因此，这使得中端品牌纷纷进入百货业，形成品牌对百货业的高度倚赖。

惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。

二、销售渠道：

1、百货渠道包括：

四季专柜、专柜和复合柜。

四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。

专柜指的是：

单一品牌的内衣类品牌销售。

复合柜指的是：

与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和多品类店。

3、SHoPPlNGMALL广场店。

三、品牌分类：

尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类，但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：

1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；

中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。

2、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。

按照收银方式可以分为店中店和代销店3、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少

数高档常规内衣在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。

4、以泳衣为主的内衣品牌。

5、其他品类内衣品牌。

三、品牌文化意识

一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性，也有意识地进行了品牌建设工作，但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。

品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。

二、品牌文化意识模糊，如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。

让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。

四、消费人群

一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。

2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。

3、泳衣（SWIMSUIT）。

4、文胸底裤（俗称小内衣）（BRASHORT）S。

5、功能内衣（FUNCTIONALUNDERWEAR）（以塑身、减肥、美体、明确的保健功能等为诉求点的内衣）。

6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL

UNDERWE）F带给不同的消费人群。

二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。

五、圣诞节期间的推销活动一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：

圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHO,从而吸引路人的眼球。

从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。

二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHO,并从旁进行品牌宣传。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。

四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。

六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可

以提高顾客对产品的认可度。

七、店铺打口号来吸引顾客，如：

舒适女人，舒适丝芙丽。

六、本方案策划团队：

至成队队长：

范智成，队员：

曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。

篇二：

内衣整体推销方案

“青春细语”---小样?

内衣销售的整体推销方案

、八、-

前言

在中国市场上，内衣品牌有：

爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔Wacoal、古今内衣Gujin、黛安芬Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美Gracewell、戴安娜Diana等。

纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。

本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?

”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。

正文

一整体思路：

1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：

时尚、专业、诚信、高端品牌。

我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；

然

后再进入国际市场，做中国品牌

2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。

二整体推销：

1。

推销方式包括：

人员推销、实效促销、广告以及公关。

其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于

、亠4A

这样一

个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入；

在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：

刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。

形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。

公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。

下面主要说一下我们的人员推销和促销。

2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

）人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。

需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。

我们推销产品一定是要满足顾客需求的。

有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。

有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。

因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。

我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。

再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。

这包括售中以及售后两个主要的过程。

售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客

的评价以及意见和建议。

我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。

我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。

售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。

与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。

我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。

对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。

这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。

我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。

我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的

可取之处

除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。

比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。

当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。

我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基

础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。

我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。

对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。

3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。

A促销有多种形式：

直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3∙7女生节”、情人节等等。

联合促销与买赠促销应该最有效。

其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。

B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。

这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。

比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。

特别需

要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。

促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。

责任到人、目标到位、时间精准