语言培训双向交流项目商业实施计划书Word格式文档下载.docx
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市场营销分析
1、中国大学生学习英语现状分析
2、客户群体分析
3、使用原因分析
竞争者、竞争环境和竞争优势分析
竞争环境
1、同质化倾向严重
2、国际教育资源对中国市场的冲击
3、成本费用高,融资困难
竞争优势
1、明确市场定位和目标
2、网络课程和特色教学
3、强大而专业的师资团队
4、低价的培训费用
5、新颖的推广模式
开发、付费和选址
网站开发方式:
外包
付费方式:
先付费后服务
选址:
嘉兴学院大学生创业园
管理团队
管理准则、管理要求、管理方式
财务部分
资产负债表、利润表、现金流量表
风险因素
1、资金短缺风险
2、预期成本超额风险
3、行业竞争风险
4、市场竞争风险
5、管理风险
收获或退出
收获:
投资者角度社会价值:
文化的传播
退出:
抛售股份
一、愿景、使命和核心价值观
愿景:
成为中国优秀的多语言交流平台
使命:
帮助想学习各种语言的每个人,营造良好的学习范围,积极促进各个国家的文化交流
核心价值观:
用创新的思维为顾客创造更多的价值
二、新创意及产品的形成背景及预期目标
背景:
当今世界是一个全球化的世界,各国之间的联系越来越紧密。
而作为21世纪的有志青年,能够掌握除母语以外的第二语言就显得尤为重要。
根据国家统计局统计2014年我国大学生数量达到2468.1万人次,而其中直接或间接学习外语的学生数量据不完全统计达到1000万左右。
而随着时代的进步,学习外语的人数只会越来越多。
因而国内学生学习口语的需求旺盛。
而值得一提的是,自建国以来中国在世界舞台上所扮演的角色越来越重要,汉语热也逐渐在各国中盛行。
而与此相对的教学机构相对来说是有限的,而国内外外教的价格十分昂贵,有的一对一教学甚至高达每小时500元或更高,质量有时也并不如人意。
而我们项目就是给予大家一个类似于中介的平台,在这个平台上,教学者和求学者进行一对一口语教学服务的买卖——一头是有想赚钱的教学者提供口语教学,并给出自己的简历、空余时间段等,另一头则是想要提高口语水平的大学生到上面挑选“老师”并预约,预约成功即可接受一对一教学,教学过程则通过视频对话来实现。
(一)网站共分为三大类服务:
低、中、高
低端服务:
免费。
仅仅提供一个平台,让大家进行交流,不区分教学者与求学者,类似于一般的交友软件。
中端服务:
付费。
与中外大学进行合作,类似于嘉院的bb平台,提供一些外语公开课、讲座、留学咨询及指导等服务项目,同时网站会收取一定的资料费。
高端服务:
与中外学校和外语学习机构合作,聘请有教学经验的外教或学生来进行一对一、具有针对性的教学辅导。
当然,对此收取的费用相对中端来说略高一些。
而我们也会从中收取5%的中介费。
(二)我们的优势:
1、选择多,学生可自由挑选老师,且学习结束为老师评分评论,评分直接影响这个老师以后接单的情况。
2、本网站不仅仅只针对一门外语,是一个多语种的双向学习交流平台。
但创业初期我们以汉语、英语、韩语三者为主。
3、费用低,学习方便,随时随地都可以学习。
预期目标:
三、市场营销分析
(一)中国大学生学习英语现状分析
中国人学习英语的热情是越来越高涨了。
据资料显示,如照这种热情学习的高速发展下去,未来二十年内,中国使用英语的人数将为世界以英语为母语国家人数的总和。
也就是说`,不久的将来,英语的使用人数又要大大地增长一翻,为它"
世界语言"
的桂冠再添一颗夺目的"
中国"
牌钻石了。
首先来谈谈正规普通中学的课堂英语教学吧!
根据人教版的教材看来,初一是英语课程开设的最低年级。
在初一这一年,学到的是些简单的单词、日常用语等。
高中三年级是整个普通中学阶段英语学习的最后一年,与初中的教材对照看来,内容相对有了很大的扩充与加深。
这中间是整整六年呀!
在其间,学生为英语学习付出了无数的努力与心血,有多少"
失败的痛苦与成功的喜悦"
交织在英语学习之中呢!
而当中又有多少人是从小学一年级就开始学习英语呢?
但即便这样,整整六年间,这个中学阶段所学习的所有内容,以及这些内容所达到的英语水平,恐怕也只能算是到中级。
这是按照一般标准来划分的。
如果从稍微专业的角度看来,则这些英语知识又不能满足需要远甚。
可以作这样的对比,即高考合格生英语水平大约相当于英美国家小学毕业生的水平。
而这些高考合格生当中又有多少人是学习的“哑巴“英语呢?
即使是中国的在校大学生又有多少人是真真正正的曾经和除学习聘请的外教以外的外国友人对话过呢?
有人认为中国学生虽然在口语方面差,但在自主阅读以及作文能力方面来说还是水平较高的。
但事实又是如何的呢?
如果哪位觉得大学生的英语阅读水平很高,那么可以到书店找本英文名著读读;
觉得作文水平很高的,则也可以参照这些书籍,比较一下自己写的英语作文与这些书籍的内容吧。
中学英语教学中,每学期的单词量大概在250-400之间。
如果我们按四百个来算,那么六年共十二学期,总共单词量不超过4800个。
即使加上大学的词汇量,又能有多少呢?
相对于英语单词的海洋,这是一个怎样微不足道的数目!
不光是许多较为生僻,或者虽实际使用频繁却不上书本的单词,无数常用的单词学生都没有掌握。
(二)嘉院对韩语的学习现状分析
随着中韩两国在政治、经济、文化等方面的频繁交流,全国各地出现了一股学习韩语的热流。
而在韩剧越来越深入的进入中国大学生的心的今天,喜爱韩剧,韩国歌曲还有韩国娱乐节目的青少年,基本上都能说上几句韩语,也有越来越多的男女喜爱上了带着韩国色彩的衣物。
对于嘉兴学院来说,学校与美、英、德、日、韩、丹麦等国20多所高校建立校际合作关系,开展联合培养硕士研究生、保送攻读硕士研究生、派遣交换生等合作,每年选派教师出国进修、访学。
学校每年接收长短期外国留学生近百名,每年向韩国关东大学、台湾静宜大学、中南大学、北方工业大学、桂林理工大学等国内外高校选派交换生。
学校下设一所分院为外国语学院,当中有一个韩语专业,共8个班,此外学校还专门开设了一个韩国留学生班级,并未韩国留学生提供了良好的学习环境。
(三)客户群体分析
我们的网站分为三类服务低、中、高三类服务,低档的为免费的,可以供给一般学生交友,聊天,看视频,一般只是双方交流,中档的推荐给中外的学校,如同嘉园的bb平台等,可供学生老师上课使用,也可由想要学深一点的客户使用,但网站会收取5%的中介费;
高档的给服务于外语学校和外语学习机构(或外国的孔子学院或有开汉语这门课的学校)。
网站的盈利模式为收取中介费,广告费,点击率等;
网站中的会双语客户,可以与其他客户预约时间,然后由他教会其他用户,同时可以他自己挣到一定的费用,与此同时我们也会收取一定的中介费;
还有网站招收一部分固定兼职的人员,自主预约时间与客户交流学习,也为一些留学生等提供了兼职的机会。
客户在进入该网站时进行外语测试,划分等级;
同时过一段时间可以进行再次测试,测验是否会有进步。
因此我们的客户来源初期为嘉兴地区的大学学生、留学生、外教,以及与嘉兴学院等嘉兴大学合作的美国、英国、韩国的学校的学生和老师。
渐渐的我们的客户来源会向嘉兴的其他高校和一些外语学院,以及一些拥有想要学习韩语、英语的青少年。
人说活到老学到老,我们也将去吸引非亲少年的人群来加入我们。
然而加入我们的团队的用户并非一定是为了学习,也可以是会双语的人来向对方学习他国的文化或是想要一个聊天朋友的人。
同时我们也为想要留学的学生提供了一个平台来了解外国的生活会是怎样的一个平台。
随着时间的流逝,我们的网站也将随着使用的人扩散至他周围的人,然后慢慢的扩大……
最后,我们计划将我们的客户来源扩展到浙江省,中国乃至全世界……正如我们所期望的语言将不再是一道道壁垒,阻隔了世界各地的人们的交流与了解,我们将会帮助想要融入世界的人们完成他们的梦想。
(四)使用原因分析
在世界全球化进展快速的,信息传播飞速的时代背景下,世界各国的政治、经济、文化的交流日趋频繁,而语言则成为了至关重要的一部分。
中国的学生有的从小学就开始接触英语,大部分人从初中开始学习,英语至少与之相伴六载甚至更多的时光。
既然学了,那么为什么不学的更好一点呢!
如果说我们学习英语是因为英语在全球的用途广,那么随着中国国力的日渐强盛,全球都刮起了一阵学习汉语的热风,越来越多的孔子学院在世界各地出现,越来越多的外国学校开设了汉语班,如汉语桥一样的节目也日渐增多。
既然有这么大的一个市场,那么我们的网站又怎么会不成功呢?
从小的方面来说,我们的收费低于两国人自己进行私下交易的成本,那么这就保证了我们的客源不会流失;
一方面,我们与学校合作,都是为了学生的学习,学校又怎么会不帮着我们宣传呢!
使用我们的网站让自己学校的学生与与之合作的外国友校的学生一起交流,一起进步,这不是非常的的完美吗?
一方面针对中国学生学习的“哑巴”英语,我们网站旨在提高他们的口语能力,而且由于是网上交流,不会有过多的人了解我们学习时的尴尬,提供用户一个自由的平台;
另一方面网上学习带给人们一种新的学习方式,更能激发大家的学习兴趣;
还有我们的网站也为一些有语言能力的人提供了一份挣钱的方式,让他们在挣钱的的同时享受这个过程,并帮助了他人;
同样的我们的网站并不仅仅只是为了学习,还未想去海外留学的人提供了一个平台,来了解外国生活的不同;
与此同时它也是一个交友的平台,给我们一个机会去和不同肤色的人一起交流。
四、竞争者,竞争环境和竞争优势分析
1、现有竞争分析:
目前,国内外不乏有关外语教学培训的机构和网站。
而且,为了能在这个行业上占有统治地位,获取更为丰厚的利润和更加广阔的市场,各个机构都在不断加强改造与创新,希望借助更加丰富的经营模式来吸引消费者的眼球。
换句话说,当前该市场的竞争是非常激烈的,特别对于新兴的网站或实地培训机构来说,如何进行市场推广俨然是一项很艰巨的任务。
与此同时,由于市场上各种类型的培训机构和网站数目较多,同行业竞争激烈,导致了该产业发展面临很严峻的形势,许多企业已经出现收益减少,生存困难甚至是破产的问题了。
简而言之,我们主要面临以下的挑战:
(1)同质化倾向严重
首先,由于培训市场门槛较低,所以市场上相似类型的培训机构和网站
量很多,但是大部分难以形成规模,无法进行规模经营。
同时,因为社会知名度不高,很难开拓消费市场。
其次,长期受传统培训教育模式的影响,大多数机构的教学模式很相仿。
主要表现在专业设置、课程设置、教学组织模式、评价体系的单一化。
然后,大部分机构的师资队伍不稳定,教师专业化水平参差不齐,致使机构难以形成品牌特色。
因此,这也是我们团队容易遇到的挑战。
(2)国际教育资源对中国市场的冲击
目前,伴随着经济全球化的飞速发展,各国的经济文化交流日益频繁。
特别是服务贸易的全面开放,国际教育资源(潜在进入者
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