行销常用术语文档格式.docx
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工业品出厂价格指数
KPI(keyperformanceindex):
关键绩效指标法
DPI(dailyperformanceindex):
日常绩效指标法
SP(salespromotion):
销售推广
FGI(focusgroupinterview):
焦点团体访谈
FGD(focusgroupdiscussion):
群体讨论
POP(pointofpurchasedisplay):
售点广告
POSM(pointofsalesmaterial):
辅助销售材料
IMC(IntegratedMarketingCommunication):
整合营销传播
DM(DirectMail):
直邮广告
UGC(UserGeneratedContent):
用户生产内容
UV(uniquevisitor):
独立用户/访客
GRPs(GrossRatingPoints):
毛评点(一定时期内视听率的总和)
CPRP(CostPerRatingPoint):
每得到一个收视率百分点所需成本
CPM(costperthousandadimpressions):
千人广告成本
SNS(socialnetworkingservices):
社会化网络服务
SOS(shareofspending):
媒体投资占有率
SOM(shareofmarket):
市场占有率
SOV(shareofvoice):
广告占有率
CPC(costperclick):
点击付费广告
CPM(costpermile):
每千人成本
On-pack(On-packPremium):
绑赠
In-pack(In-packPremium):
加赠
LKA(localkeyaccount):
地方性重点客户
NKA(nationalkeyaccount):
全国性重点客户
RKA(RetailKeyAccount):
零售重点客户
B2B(businesstobusiness):
企业对企业之间的营销关系
020(onlinetooffice):
线上对线下
GI(groupinterview):
小组访谈
重点组群采访
B2C(businesstoconsumer):
商家对顾客的营销关系
MA(majoraccount):
重点客户
QR(uickresponsecode):
快速响应矩阵码
APP(application):
多指smartphone的第三方应用程序
C2C(consumertoconsumer):
个人与个人之间的电子商务
SCM(supplychainmanagement):
供应链管理
CRM(customerrelationshipmanagement):
年度营运计划
日常业绩指标
SC(specialchannel):
特通
PDCA(plandocheckaction):
pdca循环
KSF(keysucessfactor):
成功关键因素
CVS(conveniencestore):
便利店
BOM(billofmaterial):
物料清单
CP(customerpromotion):
消费者促销
KPI(Keyperformanceindication):
关键业绩指标
FIFO(Firstinputfirstoutput):
先进先出
EPR(electronicpublicrelation):
网络公关
MAT(movingannualtotal):
月滚动年销售趋势
CAGR:
CompoundAnnualGrowthRate复合年均增长率
YTD:
yeartodate年初至今
MTD:
monthtodate月初至今
P&
L:
profitandloss损益
FIFO:
FirstInputFirstOutput先进先出
SC:
SpecialChannel特通
TPR:
TemporaryPriceRebate短期价格折扣
SWOT:
strengthweaknessopportunitythreat
AIO:
attitudeinterestopinion态度、兴趣、意见
PPM:
pre-productionmeeting拍摄前会议
CTR:
clickthroughrate点选率(点选次数除以广告曝光总数)
TGI:
targetgroupindex目标群体指数
FYI:
foryourinformation仅供参考
Pre-launch:
上市前launch(下水;
发射,发动;
投放市场)
SMAP:
salesmarketingactionplansmap会议
JV:
joint-venture合资公司
VMD:
visualmerchandisingmarketing视觉营销
TMD:
trademanagedepartment经营管理部
MO:
marketingoperation企划
M&
A:
MergersandAcquisitions企业并购,兼并和收购
IPO:
InitialPublicOfferings首次公开募股
STP:
Segmenting、Targeting、Positioning市场细分、目标市场和市场定位
IGA:
In-gameadvertising游戏植入广告
EPR:
electronicpublicrelation网络公关
ISP:
InternetServiceProvider互联网服务提供商
ICP:
InternetContentProvider向广大用户提供互联网信息业务和增值业务的电信运营商
LTE:
LongTermEvolution长期演讲
TG:
端架
Xbox:
微软开发的家用游戏主机(索尼Playstation2;
任天堂GameCube)
STP:
segmentation(市场细分)targeting(目标市场)positioning(市场定位)
Precisionmarketing精准营销(在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路)
SMART:
Specific具体性;
Measurable衡量性;
Affainable可达性;
Relevant相关性;
Time-based时限性
4A:
TheAmericanAssociationofAdvertisingAgencies美国广告协会
4P:
Product产品;
Place渠道;
Price价格;
Promotion促销
(4p麦卡锡,讲的是策略和手段;
4c,讲的是标准和理念不同的概念与范畴)
4C:
consumer消费者;
Cost成本;
Convenience便利;
Communication沟通
App:
application,多指smartphone的第三方应用程序
productpenetration:
产品普及率(在某一区域内,消费过某类产品的人数占该区域内目标总体人数的百分比)
brainsstorming:
头脑风暴
benchmark:
标准,基准点
workshop:
研习会
invoice:
发票
3+reach>
40%:
40%以上的人看到至少3次
volume:
a.卷标,音量b.成交量,成交额c.体积
EP:
extendedplay新歌小样,慢速唱片
Wrigley箭牌(玛氏·
箭牌)
Cadbury荷氏(卡夫·
吉百利)
RIOFisherman’sfriend渔夫之宝
confectionery糖果;
甜食
CampusAmbassador校园大使
1.AIDAS理论:
A(Attention)引起注意;
I(Interesting)产生兴趣;
D(Desire)引发欲望;
A(Action)促使购买行为;
S(Satisfaction)达到满意
2.日本电通提出AISAS理论
Attention——引起注意Interest——引起兴趣Search——进行搜索Action——购买行动Share——人人分享
3.USP:
UniqueSellingProposition,独特的销售主张
4.E.S刘易斯提出的AIDMA消费心理模式:
Attention---Interest---Desire---Memory---Action
5.数字营销时代提出的SICAS模式:
品牌—用户互相感知(Sense)
产生兴趣---形成互动(Interest&
Interactive)
用户与品牌---商家建立连接—交互沟通(Connect&
Communication)
行动---产生购买(Action)
体验与分享(Share)
SKU(stockkeepunit):
仓库最小保存单位(即陈列品项)。
DM广告(Direct-mail-advertising):
通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。
目前卖场的宣传单页,街头传单等都属于DM广告。
POP:
(PointofPurchaseAdvertising):
泛指终端销售
大卖场:
大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全,许多大卖场结合了仓储零售形式。
大卖场是企业重点保护的客户.
商超:
商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店;
超市又分仓储式超市,连锁超市、便利店等。
便利店:
零售店的一种类别经营范围多为日用商品,经常面积较小,经营方式以连锁为主,常常24小时营业。
扫街:
在特定的区域市场内,为达成产品全面铺市的目的,为该区域内所有零售店的铺货、
展示和活化活动。
常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。
方法是按照区域划分成不同的片,有业务人员按照区域的路线逐
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 行销 常用 术语