销售经理测评指标Word文件下载.doc

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权重

能

力

指

标

1

市场分析能力

分析市场需求，确定销售目标

8

42

8%

2

协调能力

根据销售区域﹑销售渠道﹑销售目标等，协调销售分配

5

3

1

5%

人际沟通能力

联系大客户，参加企业家俱乐部，员工乐园乐园活动，广告制作事宜进行谈判

531

4

组织能力

根据销售需要在本部门内成立相应的正式群体

8

监督管理能力

对下级的监督和管理，实施企业的销售﹑计划﹑指导和控制

知

识

6

管理知识

掌握现代管理知识，管理心理学等

7

本职专业

具有丰富的专业知识，精确掌握报表情况等

绩

效

工作数量

全额完成销售任务量

2010

5

20%

9

工作质量

完成销售任务时客户的满意程度

10

10%

工作效率

规定时间完成的销售量

15

15%

政

治

11

责任心

对任务的绝对归属感，对工作认真负责

12

积极性

对工作认真负责，积极主动

53

13

事业心

具有远大的理想和明确的目标