销售公司销售会议纪要Word格式.doc
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参会人员:
**。
未到人员:
**。
会议记录:
会议议题:
月度总结例会
一、考勤通报
二、代理情况
三、关于货款回笼的通知
四、合同评审有关事项
五、订单
五、**销售政策;
六、加强新行业拓展和新产品销售,做好资源整合;
七、加强重大客户回访工作。
会议内容:
一、考勤通报
应到会25人,实到20人。
二、2016年代理情况
有关代理审批表,中标后付对方佣金的30%,其余货款到账后再付70%,有效的代理协议需要到集团备案。
三、货款回笼问题
公司目前承担欠款压力非常大,客户经理要及时了解正在执行合同的进展状态,了解是否有履约变化,今年订单和货款回笼是首要问题。
后期在做项目的时候一定要规避风险,了解签约单位的财务情况,及以前项目的付款方面有无风险。
根据集团会议精神要求,2016年自营项目货款工作目标控制在5000万以内,2013年前逾期货款全部回笼。
即使合同履约存在问题,大家也要百分百努力催回货款。
下面各区域汇报下货款清欠情况,还存在哪些问题。
**:
无。
特变电工:
剩余货款28万;
海天达:
105万,4月预计回款84万。
四、订单
客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的,提高中标率。
五、2016年销售政策解读
根据集团公司会议精神要求,在节后上班后第一时间召开此次会议,一起认真学习2016年公司销售政策。
通过解读公司的新政策,我们看到公司的营销体系更加完善,公司政策更多的站在大家的角度,更加人性化,目的就是希望鼓舞大家的士气,增强团队凝聚力。
我们作为战斗在销售行业最前沿的排头兵,对公司销售政策、销售方案理解的正确与否,直接关系到销售工作质量的优劣,也与大家自身利益息息相关。
接下来,我们一起学习交流。
下面,各区域汇报下地区重大项目进展、投标量及第二季度计划。
1、**:
本月可签订单224万,下季度预计投标项目:
(1)红星电厂:
设计院主设在等我们与业主沟通效果后出规范书,4月中旬左右出来,电气专工**;
(2)华能:
月底出技术书,断路器(ABB、GE、施耐德),评标中不容许废标;
(3)中电投:
规范书没有元器件,已挂二辅;
(4)国电2*660项目:
项目组织结构人员3月底到现场办公,招标预计年底);
(5)神华国网2*660项目:
预计4-5月招标;
(6)神东电力2*660项目:
设计院总包,集团公司徐昌宏运作合资伊顿);
(7)国网伊犁项目:
一辅、二辅已招,需要短名单;
(8)中煤能源:
高压柜2*660预算不到一千万;
(9)合盛硅业:
现场总经理邓华、
2、**:
本月可签订单;
下月投标项目:
(1)大唐(已挂网);
(2)东方希望预计二季度招标;
(3)联通公司要招(高低压一起招80多面);
(4)荣升、精河源暂时招不了,才招一辅。
3、**:
大唐低压已挂网,标书已买
4、高书彬(变压器区域经理):
东方希望
5、**无
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主送:
与会人员
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