销售部激励分配方案Word文档下载推荐.doc
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转正以后
A级区域经理
不超过三个月
3500底薪,无考核
4000底薪+1000考核
B级区域经理
3000底薪,无考核
3500底薪+1000考核
C级区域经理
2500底薪,无考核
3000底薪+1000考核
D级区域经理
2000底薪,无考核
2500底薪+1000考核
E级区域经理
1500底薪,无考核
2000底薪+1000考核
ABC不同级别的区域经理晋升机制见附件一,KPI考核见附件二
(二)新店开发奖励:
橱柜店
序号
店面数量(个)
开店奖励(元)
1
≤5个
1000元/个
2
>5个
2000元/个
如果店面位置在当地建材市场,属于最优质市场,另外奖励300元
衣柜店
(三).业务区提成的核算以实际销售回款额作为核算基数,销售回款是指产品实际销货所收回的款项(以打款来计算)。
见下:
完成月度任务比例(A)
销售回款提成比例
A﹤60%
无提成
60%≤A<80%
0.5%
80%≤A<90%
1%
90%≤A<100%
1.5%
100%≤A
2%
注:
1.样板款计入月销量。
2.对于客户工程单的出货,考虑到出货价格的问题,由各区域以个案形式报备,相应提成核算另行确定,计入月度任务。
3.各区域的销售回款任务见附件三
(四)薪资及提成发放细则:
1.业务人员当月底薪于次月30日随公司总部人员一同发放。
2.开店奖及新店开业销售奖励的发放:
a.开店奖于加盟商与公司签定正式合同,打了样板款以后,并于当月月末前由公司财务统一发放。
b.新店开业当月所签订单,下单以后,由当月月末前由公司财务统一发放。
3.业务销售回款的提成,于次月的30日前由财务完成核算,并交由公司总经理签字确认后于次月的30日随工资一起发放。
审核:
批准:
总经理:
董事长:
附件一:
区域经理晋升机制:
职位
任职要求
时间节点
备注
1,具备一定的领导管理能力,综合协调处理区域相关事宜
6个月
如果连续6个月达标,可考虑提升为销售主管
2,完成区域销售回款和开店任务
3,负责区域连续6个月任务成完成率达100%
(包含回款任务和开店任务,见附件3)
▲
1,能够出色完成负责区域销售回款和店面开拓任务
3个月
如果连续3个月达标,可考虑提升为A级区域经理
2,能够出色处理订单,计划,售后等与本部门的内外相关事宜
3,负责区域连续3个月任务成完成率达100%
1,能够独立原作区域销售和网点开拓
如果连续6个月达标,可考虑提升为A级区域经理
2,负责区域连续3个月完成任务80%
3,有团队责任感,服从公司领导安排
附件二
KPI考核机制
目标管理卡(区域经理)
责任人:
部门:
职务:
考核时段:
2013年月
目标类别
项目
目标
权重
评估办法
自我评分
上级评分
上二级评分
考核指标
月度销售任务
本月任务目标万,实现销售万,达成率。
20
达成率80%以下扣1分--3分达成率80%到100%不扣分
达成率100%以上,奖励1分--3分
渠道开发建设
新店开发目标:
家,实现开发家,达成率%。
达成率80%以下扣1分--2分达成率80%到100%不扣分
达成率100%以上,奖励1分--2分
样板市场打造
1)战略打造的样板店,
2)样板店的月均回款目标。
3)本月回款,增长情况。
15
完成情况:
实现70%至100%不扣分,低于70%,扣1分--3分/次,高于100%实现,奖励1分--3分
渠道维护管理
1)本月终端走访维护家,分别是;
2)上月这些门店总回款;
本月回款情况同比增长。
实现70%至100%不扣分,低于70%,扣1分--3分,高于100%实现,奖励1分--3分
每日工作汇报
1)每日工作日志提交
2)每日意向客户资料提交
30
达成情况:
一日不提交,扣一分,一次累计(特殊情况,提前说明原因)
合计
100
持卡人:
部门审核:
总经理审核:
董事长审核:
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- 关 键 词:
- 销售部 激励 分配 方案