大学生房地产实习总结报告范文Word文档格式.docx
- 文档编号:13576634
- 上传时间:2022-10-11
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:25.29KB
大学生房地产实习总结报告范文Word文档格式.docx
《大学生房地产实习总结报告范文Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生房地产实习总结报告范文Word文档格式.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
三.实习地点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四.实习内容
我的实习工作主要有以下任务:
跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务
跑盘:
跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。
跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网:
这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件。
我们公司有一个专门的ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。
我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通:
当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况。
前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。
此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房:
在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。
在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。
谈判:
这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。
谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务:
所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。
我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。
通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。
在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮助。
通过这次实习。
我深刻的体会到了竞争的激烈。
刚入社会,我以为只要做好自己就可以,其实不二然,你既要处理好与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人际关系真的很重要。
我们要在生活工作中不断验证,不断理解和体会这次实习中所学到的知识。
在实习期间,我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性,不管是做哪一个行业,心态树立好,成功就在眼前。
一个很切实的例子:
我的师傅,他是一个平平凡凡的人,他在成功面前不会骄傲,在事业进入低谷时,也不会丧气,我进公司三个月了,他一直都没业绩,其他同事说他前几个月做的挺好的,不知道怎么回事,我问他,我说:
师傅你压力大吗?
你还能坚持下来吗?
我们都清楚的知道,做业务,没业绩,就没提成,工资就会少得可怜,我以为他会说:
他快坚持不下了,结果他告诉我:
不管做任何事情,心态放正,加上你的努力和你的坚持,一定会有属于你的收获。
在第四个月,他连续卖出了三套房子,提成拿了两万多,我却看不出来他得意的笑容,只是腼腆的一笑。
同时,在我实习半年的时间里,我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面,也存在一些问题
一.由于受市场客观因素和主观努力不够,员工经常出现两种截然不同的工作状态,一段时期,员工的工作状态处于积极阶段,就像我刚入这里前三个月,工作努力积极,可是到后期,我就开始变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进行协调,及时调整好的心态,有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。
的确,最近国家对于快速增长的房价,一直处于打压政策,政策的频繁出现,使很多员工对这个行业失去信心,这就导致了另一个影响,离职率高,人员紧缺。
二.不能第一时间掌握市场信息,导致我们损失了很多一手资料,我们经常在没客户的情况下,就在那里等待,其实在这个期间内,我们可以做很多事情,我们可以精确的了解房源信息,为以后做好准备,在这期间,把握好我们与房东之间的关系,会在我们有客户之后,迅速成交。
三.专业知识掌握的不够踏实,我们的公司在入职以后仅有一次培训,说实话,在我们从事这个行业的时候,几乎95%的人对这个行业是陌生的,只进行一次培训,未免太少了,在我入职三个月左右,我还不懂得过户流程,我以为只是我不懂,咨询其他同事,原来80%的人都不懂,以这样的形势面对市场,岂不是自己哄自己。
其实不是市场不好,而是我们没有努力的去把握市场,再差的市场都有人签单,不是没有,而是我们不去把握。
实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一直都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验,使自己的能力得到提升。
为我们进入社会增添一块基石。
丰富了我的只是,使我成长了许多,不过仅靠这几个月的实习是不够的。
校园与社会,两个不一样的天地,不一样的人生。
也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完美。
跌跌撞撞后,我一定会成功。
社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上成功之巅!
最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会,以及我的实习单位xxx房产公司给我提供实习机会,让我成长了许多!
大学生房地产公司实习总结报告范文二大学生房地产公司实习总结报告范文
一:
作为一名大三的学生,今年寒假学校为我们安排了实习任务:
要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去,将理论与实践结合,增加自己的实际工作经验。
我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。
这是一个新到青县发展的企业。
它在青县的主要业务是发展地产建筑。
二:
实习内容
短暂的实习生活结束了,回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。
特别是第一天去实习单位面试的情景,至今记忆犹新,历历在目。
虽然当时有好朋友在旁边陪伴,可见到公司管理人员时我还是有些紧张。
不过还好他只是简单地问了几个问题,看了一下我的学生证和会计从业资格证,叮嘱了几句,就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。
后来几次的接触发现其实他也挺好相处,特别平易近人。
我觉得自己很幸运,因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。
实习单位也是她帮我介绍的实习总结报告范文。
这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。
我的实习时间是从一月十八号开始,到二月五号结束,为期19天。
师傅没有给我安排具体的实习内容,但她却要求我自己要积极、主动,善于思考,更要做到不懂就要问。
1:
做会计凭证
虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生,一些细节问题容易被忽略。
有些实际问题分析起来有点棘手。
但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。
后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事,尽量找一些锻炼自己的机会。
虽然还是会有问题,相比开始时却有了很大的进步。
2:
学习使用装订机
刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证,我主动请教师傅,请她帮忙,反复摸索、练习,算是基本掌握了操作步骤。
后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。
3:
录工资表
当时答应帮忙录工资表,还以为很简单。
由于我的计算机基础不是很好,结果操作起来问题百出,而且还费时费
经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。
4:
发送表格
有了录工资表的经验,这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。
结果还是出现了问题,其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。
这完全是不细心的表现。
经过跟税务部门的再三解释,才允许我们再重新发送一份完整的。
大学生房地产公司实习总结报告范文三今年暑假我一开始,我开始了紧张的暑假实践,准备和同学一起去打工,以便补贴生活,减轻家庭负担和提高自己的实际动手能。
。
当我告诉父母说要去打工时,
他们都感到惊讶:
在他们眼中我还是孩子,平时又不太爱说话,况且我还没有出过远门,还能一个人出去打工?
肯定吃不了苦,
干不了几天就会回家。
我也没想到自己在他们眼中居然是这个样子。
没方法只得在我家附近找一份合适的工作.
“没有实践,就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
今年自己的暑假和去年有所不同。
其实学校要求我们积极参加社会实践,
无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,
品尝社会的酸甜苦辣。
经过几天的奔波,在亲友的介绍下到了湖南省千山红建筑公司工作。
千山红建筑公司在益阳市大通湖区承建两栋商业住宅楼。
我的工作主要是负责工地安全监督和材料的进出登记以及为前来购房的客户提供咨询。
为了做好工作,老板给我引荐了工地的项目经理,一位有十几年丰富经验的建筑师。
我让项目经理给我做了简单的上岗培训,经理给我讲了许多关于施工方面和安全监督方面的经验。
随着经验的积累,我的工作能力提高不少,这些提高可以说对我是一个很大的帮助。
每当一套房子卖出去,每当一车材料运进来登记好,每当一天的工作结束,我的自信心也就无形中加强了。
记得打工的第一天,我都不怎么开口说话,不知道该怎么接待来买房的顾客,和工地上的工人也没什么话说,很是放不开。
暑假打工第一天的工作就在我的****和疑问中结束。
有的时候做得不好,要给顾客说好话,老板还要批评你。
夏天天气很热,工地条件,伙食也不是很好,我有几次都想不干了,但我还是坚持了下来,认认真真做事。
原来坚持下去,生活可以更加充实,原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。
我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好,都充实!
在我的打工生活中,我也明白了许多:
在工地的管理中责备下级是不可避免的。
责备也要用适当的方式,既要与工人打成一片,也要保持自己的威严。
虽然事实如此,但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时,一定要心平气和,只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的,而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训,为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来,这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中,我能看到自身的价值。
人往往是很执着的,可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友,切不可斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情,都必须有主动性和积极性,对成功要有信心,要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是打工生活的所有吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉,但总的来说,这次的打工生活是我人生中迈向社会的重
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 房地产 实习 总结报告 范文