优质洗浴中心计划书word版本 11页Word格式.docx
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策划活动文案、创意,并组织、实施大型企划活动;
公司对外宣称;
参与会员活动的组织管理与维护;
公司形象系统CI、视觉识别系统VI的制定与维护;
参与营销政策的制定;
对市场变化有敏锐的观察力、并及时进行信息收集、分析,拟定促销方案,以供总经理、董事长科学决策提供参考。
二、针对池州同业态洗浴市场的分析:
随着经济的发展和人民生活水平及休闲意识的不断提高,池州休闲类洗浴单位如雨后春笋的发展起来。
特点如下:
1、同类机构众多,真正意义上的大品牌、硬品牌并不多;
目前对我形成竞争的有:
蓝色海岸、港澳水都等。
2、绿色健康休闲品牌店不多。
大酒店、三星至五星级酒店有洗浴但不是绿色品牌店且多提供特殊服务,真正休闲健康意义的不多。
但随着城市的发展类似绿色洗浴会所会逐渐增多。
3.企业经营趋于同质化,无个性。
洗浴中心(会所)在洗浴、餐饮、住宿、
按摩、健身等服务项目上趋同化较近,特色亮点少,文化特色及内涵深度较浅。
三、目前大浪淘沙的优劣势
优势:
绿色洗浴、价格适中、有远景规划有做大做强的决心、目标明确,可有效针对竞争店的活动进行适时调整,灵活有效的改变促销政策。
劣势:
位置偏西,偏离市中心;
周边环境一般;
目前已有蓝色海岸、港澳水都竞争店;
客流已形成分流。
契机:
目前本行业处发展阶段,洗浴这一新的休闲生活方式逐渐受到消费者的认可,具有一定的生存空间和良好的前景,周边新兴小区的建设与入住也会给会所带来客流。
目前蓝色海岸是稳中有升,港澳水都是稳中有降,同行业竞争激烈,竞争店对中高端、高端客户进行争夺、而其营销企划宣传力度不大,促销政策只针对进店顾客进行宣传,对外宣称力度不大,受众极少;
人员服务态度还有待提高;
技师的服务水平还有待提高;
硬件环境与自身标榜宣传的未达到最佳匹配;
未对游客资源充分挖掘;
会员制并不完善。
策划案
本案主要是以提炼归纳卖点,利用适用的媒介宣传推广,并辅以一定的促销活动,发展会员制,以达到企业提高知名度及盈利目的。
一、进行企业形象、特色的归纳、提炼,推出大浪淘沙的卖点
关键词:
绿色服务:
首家绿色综合大型洗浴中心;
绿色项目再次不再累述。
大型休闲会所:
集洗浴、SPA、休闲、餐饮、住宿、娱乐、健身与一体的大型洗浴会所,并不仅限于一般消费者理解的浴池。
文化内涵:
①提倡文化和时尚休闲生活理念—大浪淘沙一种完全全新的时尚休闲健康生活新哲学、新体验;
②带给您健康的高品质生活,重点突出健康的卖点,洗浴的科学益处:
洁身、健身(减压、排毒)、瘦身(减肥、塑身);
③家庭休闲生活新方式:
亲情一家亲、亲子方式概念的引入。
会员制营销服务:
会员制会所。
建议降低入会门槛,单对VIP会员要下力气管理与维护
宣传语:
五星的服务,四星的环境,一星的价格,每月推出精心会员活动,会员如家人般的照顾与服务,让您充分享受高品质休闲生活
目标消费层次(客层):
中高端收入客层为主,高端收入为辅,中低端次之。
目标消费群体(客群):
普通市民、官员、企业主、老板、社交必须人员、白领、游客
建议本项目打文化牌,在企业报、传单、报广软文及服务中向消费者逐渐推广及渗透,以便提高企业的知名度。
二、开业前期、运营初期的企划推广(时间节点:
开业前一个月,开业后一年)
本阶段主要以广告推广为主,辅以价格促销、会员促销、活动促销。
在广告推广中既要注意阶段性效果,又要满足品牌长期推广的需要,建议采取组合型宣传。
开业前期应该以形象广告位主,开业后应以及时灵活型的促销广告为主,以吸引客流。
1、开业前企业形象推广宣传
投放时间:
开业前一个月11-10日前
投放媒介及渠道:
宣传单、简报(第三期)报纸软文
1.1宣传单
宣传内容:
店址、电话、洗浴特色、会员入会政策
投放范围建议除小区、重点街区外,扩大到周边及市中心的重点酒店、宾馆、及一些企事业单位
1.2第三期简报(11月份)
第三期板块应含洗浴文化、会所介绍(对本案第一卖点的引入推介)、试营业期间门票价格、各区域项目介绍、会员入会政策进行宣传、企业文化无须再大篇幅介绍。
1.3附:
会员入会政策及促销活动
建议分普通会员与VIP会员。
门票价格初定,竞争店蓝色海岸为48元,建议我方定价为49元,促销价48元。
普通会员:
凭手机号或其他联系方式即可入会,享受门票价9折,每次消费(不管是否本人)出示手机号登记即可,并可累计积分。
凭手机号发送我方每次的促销活动,并为会员发送生日祝福,生日当天门票免费。
促销活动,一带一推介会员制,即会员介绍另一人入会时,老会员免本次门票,长期有效。
VIP会员:
贵宾会员,即充值卡贵宾卡人员。
享受门票折8折,消费结算8折以下即送优惠活动。
凡购买的会员卡超过10000元者在有效期内可每次免费享受中档足疗一次.
凭手机号发送我方每次的促销活动,并为会员发送生日祝福,生日当天免门票、普通足疗30元免费。
1.4企划活动:
同时不定期的对会员进行免费健身讲座等活动,对高级会员进行积分赠礼活动。
培养及圈养我们的忠实顾客。
同时设定每周2为会员日,当日会员享受门票30元特价。
2、试营业期间广告宣传、企划活动
时间大约为11.10-11.30
宣传媒介:
2.1出租车LED显示屏
咨询报价6000元/月,每车每天40次播报,1000辆出租车,月乘客人次500万人次。
投入经费约6000元/月。
主要目标客层为中高端,打车前来的顾客,影响引导潜在客户。
2.3中邮广告
2.4报纸广告
咨询报价泰安晚报软文2500元二分之一版、硬广为3000元二分之一版。
建议选择以软文报道我方经营特色、文化特色,辅以硬广图片及预订电话宣传,可分四期报纸进行宣传。
投入经费约2500-5500元。
2.5公交车车载电视
咨询报价2800元每车10次每次15秒广告,对方免费制作宣传片,204辆车,月广播60000余次,每月辐射受众600万人次。
2.7企划活动
在月底举办第一期的士司机免费洗浴活动。
让司机亲身体验为我方做活广告,并且告知优惠:
司机凭车证即为会员,享受高级会员价,8折优惠,即39元。
同时:
10+10活动凡打车来消费者,为司机报销10元,为乘客报销10元(减免即可),以吸引客户前来。
2.8亲子活动
在试营业及12月、1月,凡一家三口家庭客户,均可免1人门票。
2.9健身讲座活动
篇二:
东方威尼斯洗浴中心策划书
洗浴中心策划书
东方威尼斯洗浴作为本土异军突起的后起之秀,如何在激励的市场竞争中迅速站稳脚跟,并实现企业盈利,而企划在企业营运不可缺少的一个重要环节,我认为在硬件环境雅、服务水平优的基础上,结合本店特色,建议打好文化牌,充分利用会员制及采取一系列企划宣传活动,以便在较短时间内提高盛景品牌知名度与好感度,得到社会、消费者的认可与簇拥,缩短企业的培育期,尽快盈利。
既然是对本项目做企划,首先就要对所处的行业及许昌行业趋势及竞争店有初步的研判,并对企划有个明确的责任概念,以便有效的制定企划方案。
二、针对许昌同业态洗浴市场的分析:
随着经济的发展和人民生活水平及休闲意识的不断提高,许昌休闲类洗浴单位如雨后春笋的发展起来。
巴厘岛、蓝海岸、大浪淘沙、养生泉等。
三、目前东方威尼斯的优劣势
目前已有巴厘岛、蓝海岸、大浪淘沙。
。
竞争店;
目前是稳中有升,稳中有降,同行业竞争激烈,竞争店对中高端、高端客户进行争夺、而其营销企划宣传力度不大,促销政策只针对进店顾客进行宣传,对外宣称力度不大,受众极少;
一、进行企业形象、特色的归纳、提炼,推出东方威尼斯的卖点
①提倡文化和时尚休闲生活理念—东方威尼斯一种完全全新的时尚休闲健康生活新哲学、新体验;
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