《解剖软文营销》一软文写作的十大形式类别汇总Word文件下载.docx
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下面就来看看软文写作的几种形式分类:
1、新闻式软文
所谓新闻式软文,就是为宣传寻找一个由头,如:
从明星下手、针对产品性能、抓住热门事件、诉说品牌。
以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。
这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
经典案例(脑白金抓住热门事件):
标题为:
睡眠不佳困扰李世石粉丝寄脑白金盼其替人类反击
3月11日消息,就在李世石九段连败AlphaGo的当晚,网上爆出一位仰慕李世石多年的国内业余棋手,自掏腰包给李世石寄去两盒脑白金,希望帮助其改善睡眠,以最佳状态为人类而战。
“0比2”后,当不少圈外人仍在为人工智能成功欢呼之时,一些围棋界圈内人开始感叹李世石的盘中失误,并对这位前世界冠军的身体、心理状况担忧。
2、情感式软文
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强,很容易做到与读者心灵相通。
情感类软文最大的特色是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。
经典案例(奇瑞A5汽车的情感软文):
不放弃不抛弃写在奇瑞A5五万公里的前夜
“知道你不轻易放弃,我们也不轻易抛弃,永不畏惧一起向着目标勇敢迈进;
我们永不抛弃不放弃,永远和你在一起,就算前路迷茫也要坚信梦想希望闯荡……”一曲荡气回肠的歌曲恰如其分地唱出了我对奇瑞A5这些年来的所有感怀。
两年里A5陪着我东奔西走,上班旅游,搬家装修,干了几乎所有能干的活。
眨眼间,A5到我家已经两年多了,我不是个很细心的人,也没把车当回事,所以A5和我一样是完全粗放式成长的。
装修的时候,我用它的后备箱装过磁砖,装过五金,装过勾缝剂,装过防水材料,它却啃啃哧哧的豪无怨言;
搬家的时候,几乎所有的家当,桌子、椅子、箱子、坛子、锅碗瓢盆,前后座位、后备箱都塞得满满了,它也照样在高速上飞速奔跑;
出去玩时,走过几乎等于搓板的国道,走过风雪覆盖的高速,它不紧不慢、勇往直前,虽然一身泥泞,却还是驮着我和老婆高兴而去,平安而归;
从家乡回来时,照样驮着妈妈给做的棉背和一后备箱的鸡蛋、土产,奔袭千里,并把对家乡的满满思念带回了北京。
两年多了,奇瑞A5早已成了我家中不可或缺的一员,陪伴着它的成长,我对它的欣赏也与日俱增,喜欢它那“穹顶”式外形造型,显得流畅、大气、沉稳,同时也不乏动感,正是这种稳重灵活感让我每次驾乘时总会分外踏实,只要有A5在,一切难题总能迎刃而解;
喜欢驾乘它时那种怡然自得的感觉,它搭载的是ACTECO发动机,比较非常省油,而且提速快,爬坡能力好,只要路面不太过复杂,都能轻松通过;
喜欢它人性化的高档配置,行车电脑、CAN-BUS局域网控制系统、发动机电子防盗系统、6碟CD、真皮座椅、倒车雷达、自动恒温空调……一应俱全,是10万元以下配置绝对丰富的车型,方便灵活之处自不必说。
其实,也正是由于A5的这些高配高质的特性,我才敢放心地让它完全粗放式成长。
身边的很多人坐过我的车都说,这么长时间该换了。
我也随声应承,但却始终找不到真正要置换的理由。
也许是我对它太放心了,几乎从未仔细关注过它的健康,四万五千公里以前,除了正常保养,什么也没有管,虽说出过几次不大不小的事故,但也是扔到4S店里一修就完事。
再健壮的树苗缺少充足养分也会枯萎,A5也一样,在我的不管不问下,终于有一天,它萎靡不振了,转向不如以前自如了,发动机的声音有如牛喘,方向有些跑偏了,行驶起来也不那么顺滑平稳了,我这才醒悟对A5的关心实在太少了。
为了弥补对A5的歉疚,这一次我花了若干银子,将A5放到奇瑞汽车的4S店里,把该换的油都换了,并做了四轮定位,清洗了发动机,第一次让它美美地享受了一翻,虽然花费并不多,但它的气顺了,声小了,转向灵动了,刹车也灵敏了,重新又回到了年轻时代,而我,再次打量和驾驶这便宜的座驾,看它俊朗的外面,体会它自如的行驶,对它又有了新的感觉,要说,只要你不放弃,我就永远不抛弃,你是多么棒的一部好车啊!
现在是5日凌晨,刚才以为车没有锁,于是下楼又去锁了一次。
回到楼上,向下俯视,看见奇瑞A5的防盗器红灯一闪一闪尤如熟睡的孩子在呼息,忍不住想说,我的A5,我会陪着你一起慢慢变老,绝不放弃,不抛弃。
3、故事型软文
顾名思义,就是通过讲一个完整的故事带出产品,使得读者在体验故事情节的同时,潜移默化的接受产品,也就是说,使产品的"
光环效应"
和"
神秘性"
给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。
讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。
经典案例:
得到和失去,哪个更多
在外人看来,我有着重点大学的头衔,有着外企高薪的职位。
身材高挑,衣着光鲜,拎着品牌包包,踩着女人味尽显的高跟鞋,出入高档商务写字楼,穿梭于精英遍布的繁华商业区,每天都很优雅地过自己的品味生活。
这,是一个典型的外企白领的格式化生活。
也许这种生活让很多女性朋友羡慕,我也似乎拥有太多让我自信的理由,但实质上我是一个很自卑的人,在我内心深处埋藏着一个浓郁的自卑情结。
我脸上有着大片特别明显的雀斑,从初中时就有了,而且越长越多,越来越明显。
因为这些雀斑,我不敢和同班男孩子说话,我总觉得他们在嘲笑我,议论我。
班上的女孩子我也很少和她们聊天,我怕她们讽刺我。
也许正是因为这种自卑情结,我把自己所有的时间和精力都放在了学习上,我企图通过优秀的学习成绩来给自己增加自信,直到我考上一所国内知名的重点大学。
大学里的美女很多,尽管我有着不错的身材,但是男孩子第一眼都是看脸蛋的,我的心里又遭到了冰山似的打击,但企图靠成绩来给自己打气的想法已经很幼稚了。
这是一个人才济济的大学,我转而寻找各种方法来驱除脸上的雀斑,买过各种牌子的祛斑霜,每天都带着祈祷和兴奋去涂抹,但是收到的总是失望,偶尔也有一些牌子给我短时间的惊喜,但很快又把我美丽的梦想捏碎。
我也尝试喝中药调理,但味道实在苦不堪言,身体也被折腾得够呛,最终我被迫放弃。
转眼大学毕业,一家知名外企招聘,我通过前几轮打拼终于闯到了最后一关,但是很遗憾我没有被录用,很大程度上是因为脸上的大片黑色雀斑。
最后虽然也进了外企,但比起那家公司简直天上地下。
慢慢工作稳定了,开始找朋友谈婚论嫁,虽然化妆可以适度掩盖脸上的雀斑,但我内心总是不安,总觉得没有素颜面对他是一种欺骗,但又怕真颜以对再次失去男朋友。
我整天生活在痛苦之中,我讨厌脂粉掩盖下的自己,但又可怜妆容下的自己。
因为雀斑,我发奋努力考上名牌大学,又因为雀斑,我失去了太多机遇和朋友。
我整天徘徊在得与失中,痛苦难言。
为了彻底驱除雀斑,为了我的幸福人生,我再次开始折腾自己,涂抹祛斑霜、吃祛斑药、打祛斑针,凡是传闻有效的方法,我都去尝试,但结果都让我大失所望。
一个偶然的机会,几经辗转,我同事的朋友的朋友给我推荐了伊莎贝尔祛斑胶囊,我开始不抱任何信心,纯粹看同事的面子,试吃了七天,果然开始淡斑,但我并不惊喜,因为之前也有过这样的经历,后来又坚持服用了20多天,这时出现的效果让我有点心动,果然和同事的朋友说的一样。
但我在高兴之余还有些担心,我怕反弹,不过后来时间证明我是错的,因为停用一段时间后我发现,脸上的雀斑确实淡了。
这时,我才敢素颜以对我的男友。
接下来的故事就是很幸福地过每一天了。
现在的生活平静了,闲暇之余,我会不由地问自己,我究竟应该感谢脸上的雀斑还是应该诅咒它。
没有它,兴许我不会考上那所重点大学,也不会有进入外企工作的机会,更不会有现在优越的生活。
但是有了它,我没有了甜美的青春回忆,我也失去了很多交朋友的机会,丧失了很多发展的机遇。
或许我不应该盘算得与失的问题,因为这本身就是个糊涂命题,谁也没有能力算得清。
重要的是现在过得开心就可以了。
感谢那个伊莎贝尔祛斑胶囊,愿它给更多的女性朋友带来幸福和快乐。
4、促销型软文
促销式软文主要是配合其他推广方式的,也可以单独使用。
如:
“某某产品,一天断货三次”,“**厂家告急!
”。
这样的软文直接配合促销使用效果更佳。
通过“攀比心理”,“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。
厂家告急荣威350年底现金直降4万裸车销售
北京腾达鸿祥店内现车销售,颜色齐全,可以办理旧车置换,验车上牌等业务。
可办理分期付款方式:
30%起—50%首付可当时开票,手续齐全(正规发票合格证保养手册信息表使用说明书)没有区域限制可上全国牌照,本公司销售的汽车均做过严格的PDI检测,没有任何的质量问题,在全国的任意一家4S店均可做保养售后,真正的做到让每位客户在我店购车没有任何的后顾之忧,价格您放心,服务质量我保证,欢迎全国各地的朋友来我店购车目前部分车型可享优惠详情见下表(请XX自行搜索)
5、经验型软文
这类软文以传播知识与经验为主。
人的心理当中有一种“互惠原理”,别人得到了你的好处,自然而然的就会想报道你。
利用信息受众的这种心理,通过传播有价值的行业知识或者行业经验,建立企业在行业内的品牌地位。
在帮助软文读者少走弯路、解决问题的同时,读者也可能会产生向身边的推荐你的愿望,这时软文营销的目的就达到了。
6、悬念型软文
中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。
这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。
美国睡得香,中国咋办?
95年开始,美国人疯了!
96年开始,日本人疯了!
台湾人疯了!
一项本世纪重大科学成就,使他们疯狂。
美国、意大利、瑞士等国家的科学家几乎同时找到了人类衰老的根源,发现大脑最核心处的脑白金体是人体最高主宰者,它通过分泌的脑白金物质的多少,控制人体各部分衰老程度。
动物和人体试验发现,每天补充随年龄增长而日益减少的脑白金,可促使人体进入年轻状态。
《华尔街日报》、《纽约时报》、《新闻周刊》等世界级大媒体重点报道这一人类重大成果后,美国人失去了风度,疯狂抢购,脑白金在加州被炒,成了天价。
渴望青春的中年妇女,
不愿衰老的老人
更年期来临者,
性生活不满者,
慢性病患者,
梦想美丽的小姐,
纷纷加入这一大军。
最为神奇的是,喝2-3天,“睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠”(摘自《新闻周刊》,甚至几十年的失眠症也可以根治。
美国政府FDA认定脑白金无任何副作用,使美国5000万失眠者惊喜若狂。
为了改善睡眠加入这一大军的人数,仅次于为了回归青春的中年妇女和不愿衰老拒绝疾病的老人,为第三大主力军。
中国失眠者有8000万。
与失眠有同样危害的睡得不深、易惊醒等现象的睡眠障碍者更多。
美国人已开始享受甜美梦境的同时,我国亿万睡眠障碍者仍在遭受安眠药的毒害和彻夜不眠的折磨。
这项成果因全世界大规模生产,成本降低,我们中国人也具有喝脑白金的经济能力,每天的消费也仅6元多。
没有口服液的假脑白金才一天一元,当然,在此奉劝读者不要贪图便宜而伤害身体。
这项科技成果是人类的财富,不是美国等发达国家的专利,美国人能睡得香,我们中国人也应该能睡得香,睡得更香。
7、恐吓型软文
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美
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