白酒营销详细策划方案三篇Word格式文档下载.docx
- 文档编号:13569056
- 上传时间:2022-10-11
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:18.23KB
白酒营销详细策划方案三篇Word格式文档下载.docx
《白酒营销详细策划方案三篇Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《白酒营销详细策划方案三篇Word格式文档下载.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;
对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。
最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
一产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
二销售策划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
二销售策划方案直销工作的步骤;
计直销操作办法一品一策;
2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;
3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒营销详细策划方案篇二
一.目的:
中、高档白酒的终端促销,关键在于酒店促销,因为酒店在终端销售场所,如:
商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前,通过公司全体上下的努力,酒店的通路已基本建立,后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动,旨在利用全方位的营销思路,高效、低耗,提高市场销售;
提高营销队伍的战斗力;
提高品牌的知名度;
提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间:
202X年4月——11月半年
三.对象:
各片区全部酒店
四.内容:
本活动分解成三个内容,具体内容如下:
1.样板酒店工程建设
2.“景宏”最佳酒店,“景宏之星”最佳服务员评选活动
3.“小福仙”最佳片区,“小福仙”最佳营销人员,最佳营销评选活动
4.常规促销手段
五.策略
1.文化营销,弘扬酒文化,宣传小福仙文化
2.情感营销,以情感为核心,用真心用关心目标,目标对象
3.渗透营销,多小步代替一大步
4.榜样营销,充分利用榜样的力量
六.计划
这个营销计划分成三个部分,循序渐进:
1.导入阶段:
整合营销队伍,提高战斗力
2.建立阶段:
建立样板店,整合成功样板店的经验
3.推广阶段:
经验推广
七.宣传推广策略
多动作,少投入,多活动,贵长期
八.细则
准备阶段
时间:
4月20日——5月1日
现阶段以摸底工作为主,确定样板店目标对象及服务员情况,提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求:
1.做好员工的能力培养工作,技巧培养;
2.成立样板店工作组,专人专职,职责落实样板店由区域主管负责;
3.选定好目标
4.根据区的情报反馈信息
第一阶段导入期
现阶段是整个促销计划的导入期,旨在以宣传公司整体知名度,整合销售队伍。
时间202X年5月1日——6月30日
一.渠道促销:
注:
具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动6月5日每一次,7月5日第二次
2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP印有公司标号的指定酒店
3.提供装饰性的门头广告
4.对包房进行制作,具有装饰效果的POP广告
二.服务员促销:
注具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动5月30日开展第一次,6月30日开展第二次
2.赠送精美小礼品,开展情感营销
白酒营销详细策划方案白酒营销详细策划方案3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺
4.开展对入围的服务员进行联谊会活动
a.6月15日开第一次活动
b.本活动内容为:
唱歌
三.消费者促销:
开展摸奖活动,活动人数2人,用具:
精美纸箱一个,球若干;
方式:
即摸即奖;
细则:
消费者每消费一瓶,即可参加即摸即奖;
消费者摸到球体后,即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励,球体上可写上多种形式,例如:
免费,八折,全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
生日促销:
活动人数1人,用具:
登记表;
凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四.促销活动,开展大型的“喝小福仙酒,幸福跟你走”连环摇奖活动
五.宣传推广软性文章见报4月25日,电视飞字、传递活动信息4月29日——5月10日,间隔一天
六.公关活动,品酒会
人数:
15人;
用品:
横幅4条;
桌椅:
50把;
选择有影响的公关场所,进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动,同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有:
酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。
七.考核标准:
本阶段活动分解成两个步骤
第一步:
信息传递阶段
向目标传递活动信息,与目标对象建立第一步感情,协调公司与目标对象的关系,对立目标对象信息管理档案,信息反馈。
第二步:
进入酒店
对酒店进行具体促销,与服务员建立感情营销,宣传公司的活动精神,产生兴兴趣,对领班的促销,张帖POP,扩大出样摆放。
第二阶段建立阶段
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报,汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。
白酒营销详细策划方案篇三
3、制定
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 白酒 营销 详细 策划 方案