跟王勇刚老师学习精油销售话术(上)Word文档下载推荐.doc

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可问女人三大问题：

十女九寒、经期不正常、情绪化。

精油是良药

精油能调解人体自身各种免疫力，美容院顾客十个有八个身体不好，去医检查又没病，说明希望有一种东西能够代替药，又不是药，把问题解决，又不产生负作用，精油是欧美调理女性亚健康的良药。

精油是运动

美容院顾客很多有钱没时间锻炼，没时间锻炼通常有病，希望有时间来花钱，锻炼很重要，所以需要被动锻炼，像沐足，保健等，而精油类项目或产品就是最好的方法，其实顾客不用去美容院，身体也好，皮肤也棒？

只要做到三条，也够了：

一、良好心神，充足睡眠，二、正常饮食习惯和作息规律，三、高质量的夫妻生活，可是没办法做到这三条：

细胞半死不活的状态，四肢无力，抵抗力又很差，这是什么原因，想身体好，灌输一种观念：

把半死不活细胞搞死，就是加快机体新陈代谢，不能锻炼，就被动锻炼，譬如说经络梳通。

被动锻炼三个目的和好处：

一是加快机体新陈代谢，二是通过排汗达到排毒，三是舒缓神经，来达到延年益寿的目的四是平衡PH值。

经常做，一个星期二次，后星期二个星期三次相当每天锻炼瑜珈一个半小时，你说值得不值得（偷换概念）

精油是春药

精油是春药，性是一门科学，性也是一门文化，很正常事情，俗话说，食色，性也。

精油是联系夫妻情感最好纽带，女人情绪化，很可怕，导至家庭生活生活问题。

当一个人人有钱，钱不是最重要，提高生活品质，尤其是来坐诊的，夫妻基本上最有亲情没有激情.精油能刺激神经，安抚情绪，平衡阴阳，让女人少发怒，少动肝火，这样就会增加理解与包容，提高涵养，脾气都会好很多，起催情作用：

茉莉，伊兰，檀香，橙花。

精油是一种春药，床头上滴上几滴玫瑰，就激发你老公对你的情欲，夫妻一起用伊兰泡鸳鸯浴，还有很多地好方法。

精油是希望

有些客人很理性，过于自信，你跟他说什么都不信，这时候你要干嘛？

一方面要制造恐惧，

一方面要造梦，今后及未来会发生的情况，如现在就发现斑点，小腹肿胀，用不到多久，二到三年，问题就会有了。

所有的销售做二件事，制造痛苦，给客人新的希望，不成交时说明对顾客的痛苦刺激不够多，希望还不够大。

让顾客感觉生不如死，恨不得马上死掉如果专业不在行，就需要对人性把握，越强越好。

示范：

大姐，你现在是很漂亮，镜子，拿个镜子，让客人自己拿着镜子，这是你（赞美不要用很漂亮，用点新名词）脸很容易有立体感，这种脸型不容易长皱纹，所以你比别人看起来年轻很多，是不是别人也这么说，我相信你所自己也有这种感觉，好处隐藏年龄，缺点如果脸上出现一个局部性的问题会特别吸引别人的眼球，话先讲好的，再讲不好的这个里开始有斑出来，怎么长，周围的朋友们，慢慢长，往上长下来，这两边胡子也越来越多，因为雌性激素缺乏，你自己也会有感觉形状在下垂，这个地方的肉怎么减也减不下来，再过一段时间，老年人长出老年斑，胸部几乎没有形状，像个米袋子一样，还发出一种恶心的臭味。

很多女人超自信，不希望自己老了变成这个样子，又很清楚不管谁老了，都会是这种样子

很害怕，很痛苦，问我该怎么办？

来，卖这处精油，千万不能这样，因为刚才是在催眠，一下子就会醒过来？

迂回的方法。

精油是感觉

电视购物中仪器男性不育不孕症的广告，就是如此：

和谐家庭，做男人，有压力，易得前列腺，让希望，重振阳光与雄风。

高明广告一定不是卖实物而是卖感觉，如更多欢笑更多选择就在当劳，它并没强调我的汉堡多大，可乐味道有多好，又如钻石恒久远，一颗永流传。

卖玫瑰精油，在顾客没有感觉之前，不要讲什么保加利亚，多少香味，纯度，这样是蠢透了？

告诉越多，客人越来越没有兴趣，有了感觉再卖多少东西构成，有什么作用等。

一般人觉得精油没用？

可是我觉得用在老公身上特别灵，就是个宝物呀！

大姐，有些问题可能还是出在你身上，如何你能像我老婆一样对我，我保证你老公一定不会变心，你看我经常出差，回家就不想动，这时泡澡时，老婆会滴上几滴精油，檀香，茉莉，薰衣草都可以，水温大约四十度，我进浴缸里应，老婆一条热毛巾敷在我额头上，端上一杯绿茶，递上一本杂志，然后穿上性感内衣，把卧房灯光调柔和，再放紫色氧吧，一般是檀香，在手上蓝甘菊给我搓搓背，然后深情吻我……，听着是不是有点肉麻，其实这就是一种生活情趣。

有钱人强调生活品质区别，别把精油搞得跟菜油没什么区别。

营销的最高境界，情感营销，身临其境，销售就好做。

精油是一种生活品味

今天进入品牌时代，高消费时代，像这种奢侈品也是一般人能用，贵是贵得有道理的，很多东西不能用价格来量价值，好马配好鞍，好女人配好精油，在欧美，精油是继衣服，皮包，之后女性的第三大必备投资品，因为功能广泛，取代香水。

就像LV包一样，还不能光是一个，要换着拎。

这就是一种生活品质，一种社会地位的象征。

在很多交际场合，随身带精油，讲精油特点，都是一种时尚的活动，在南方送精油还是一种最好交际方法。

精油是一种文化

如何懂得给顾客讲精油故事，会几个英文，就能提高销售档次，让顾客觉得美容师有文化，

如何美容师有什么芳疗师证，就能增加权威影响来销售。

如何懂得用星座来配合，就增加精油销售的趣味性与神秘感。

如玫瑰精油，它是浪漫一世情，真爱到永远的见证，在欧美是高雅的花之女王，昂贵的精油极品。

传说普罗旺斯的Forcalquier伯爵有四个女儿，分别钟情于格拉斯玫瑰（Grasse

Rose）、保加利亚玫瑰（BulgarianRose）、摩洛哥玫瑰（MoroccanRose）以及土耳其玫瑰（TurkishRose），后来分别嫁给四位君王，成为Forcalquier城的四位皇后。

Lavogue根据这则传奇故事，以这四种玫瑰揉合鲜果清香，交织出花香弥漫、轻柔清新的优雅气息。

功效：

玫瑰富含槲皮甙、脂肪油、有机酸等有益美容的物质，具有清热消火、润肤养颜的奇特功效。

您知道吗？

萃取1公升的玫瑰精油大约需要2000～5000公斤玫瑰花，因此玫瑰精油要比等重量黄金价值更高，是名副其实的精油极品。

此香型精油皂具有补水保湿、美白皮肤、改善红血丝、促进细胞再生、平抚细纹、调理发炎皮肤等多重功效，深受女性用户青睐。

如广藿香 

Patchouli，普萝缇是天神宙斯与女神黛奥妮所生的女儿，她由浮出海面的洁白贝壳托着，缓缓降生于希腊的海岸。

诸神与众人都迷醉在她的笑容之下。

普萝缇出生之后，女神用广藿香香膏为她沐浴身体，当香氛四溢的普萝缇被送到天神宙斯的宫殿时，主管爱与美的女神雅典娜看见这个可爱又美丽的小婴儿，非常的喜欢并且赐予她爱与美的心灵内在，使普萝缇不仅具有美丽的外表，还拥有美好的人格特质，成为希腊神祗中最美丽的女神。

有一天，普萝缇乘着白色的浪花在阳光下唱歌，战神亚当斯正好自远方归来，乍见普萝缇即被她的美丽所征服，后来，普萝缇与战神亚当斯热恋，他们以广藿香香膏作为定情之物，成为两人金石般爱情的见证。

广藿香精油含有异国风情的浓郁香调，是香味持久性非常高的低度精油。

广藿香精油还有一个奇特的个性，就是它愈陈愈香，年日愈久理疗效果也愈好，因此，又有精油中的“女儿红”之称。

——中国美容专业线第一教育培训机构联系人：

金老师一三五七零五零四一二九——