贸易实务实例流程参考Word文档下载推荐.doc
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NO.1100SIPINGROAD,SHANGHAI,CHINA
电话(PHONE):
021-65330427 传真(FAX):
021-65330428
TheSalesManger
Date:
02-Mar-01
DearSirs,
FromoneofourbusinessfriendsMr.Schmidt,wearepleasedtolearnthatyouareactingasapurchasingagentfortheleadingdepartmentstoresandsupermarketsinyourdistrict.Wenowtakethelibertytowritetoyouforsomechanceofbusiness.
Asweknow,youareveryinterestedintheChineseglasswarewhichfallswithinthescopeofourbusinessactivities.Weareastate-ownedcorporationspecializinginlightproducts.Our"
Daily"
brandtumblersareverymarketableintheareaofNorthAmericaandWestEuropefortheirattractiveconfiguration,diversifiedstylingandresplendentappearance.Itisourbeliefthattheinclusionofthevariousproductsunder"
brandinyourprogramwillenrichandaddcolortoyourrequisitionscheduleforthenextquarter,andwillcertainlywinwarmreceptionfromyourprincipals.
Adetailedcatalogueisbeingforwardedtoyouraddress.Weanticipateyourcommentsandlookforwardtoyourvaluedinquiries.
BestRegards!
Yourstruly,
ShanghaiXinlianImp&
ExpCo.,Ltd.
XXX
Manager
操作二:
出口价格核算及报价
商品:
Daily牌刻花玻璃杯
货号:
71H5,71H5B,71H5F,71H10
起订量:
四个货号产品各装1个20'
集装箱
说明:
各货号区别为刻花不同
退税率:
玻璃杯出口退税为9%.
国内费用:
包装费5元每箱,
此外,每个20英尺集装箱费用如下:
仓储费500元,国内运杂费800元,商检费350元,报关费50元,
港口费500元,业务费2000元,其他1000元。
保险:
发票金额加成10%,投保一切险(AllRisks)及战争险(WarRisk),
费率分别为0.7%和0.3%
利润:
公司要求的预期利润为15%
付款条件:
即期信用证付款。
其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询
请根据上述条件进行出口报价核算(以1盒为单位,以美元为报价单位),列出详尽的计算过程。
(计算过程中须保留四位小数,最后报价结果保留至小数点后二位。
)
报价参考
上海新联进出口有限公司
71H5,71H5B,71H5F
因为:
包装方式均为:
40CM×
25.5CM×
35.5CM
20英尺集装箱装箱量均为:
25/(0.4×
0.255×
0.35)=690.4170箱,取整,690箱
报价数量均为:
10×
690=6900(套)
所以:
国内费用均为:
(500+800+350+50+500+2000+1000+)/6900+5/10=1.2536元/套
出口运费均为:
1950×
8.25/6900=2.3315元/套
货号71H5
1)实际成本=采购成本-退税收入
=42-42×
9%/(1+17%)=38.7692元/套
2)国内费用=1.2536元/套
3)出口运费=2.3315元/套
4)出口报价
CIFC5=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×
保费率)=(38.7692+1.2536+2.3315)/(1-5%-15%-110%×
1%)/8.25
=6.51(美元/套)
货号71H5B
=51-51×
9%/(1+17%)=47.0769元/套
保费率)=(47.0769+1.2536+2.3315)/(1-5%-15%-110%×
=7.78(美元/套)
货号71H5F
=58.2-58.2×
9%/(1+17%)=53.7231元/套
保费率)
=(53.7231+1.2536+2.3315)/(1-5%-15%-110%×
=8.80(美元/套)
货号71H10
=27-27×
9%/(1+17%)=24.9231(元/件)
2)20英尺集装箱装箱量:
0.34×
0.35)=525.2101箱,取整,525箱
报价数量:
6×
525=3150套
3)国内费用:
(500+800+350+50+500+2000+1000+)/3150+5/6=2.4841元/套
4)出口运费=1950×
8.25/3150=5.1071(元/套)
5)出口报价:
=(24.9231+2.4841+5.1071)/(1-5%-15%-110%×
=5.00(美元/套)
操作三:
草拟发盘函
请根据客户来函要求,写一封发盘信,详细回答客户提出的问题,告知对方交易的基本条件,并敦促对方尽快做出决定。
交易的基本条件:
1.保险:
按发票金额加成10%投保一切险及战争险。
2.支付方式:
即期信用证。
3.装运:
五月底装运。
2003年3月12日
发盘参考
12-Mar-01
WerefertoyourenquiryofMarch7,2003,andweareverypleasedtoquoteasfollows:
"
BrandTumblers
Art.
No. MinimumQty.
UnitPrice
CIFC5BARCELONA
71H5
One20'
containerof6900sets
US$6.51/set(of6pcsperset)
71H5B
One20'
US$7.78/set(of6pcsperset)
71H5F
US$8.80/set(of6pcsperset)
71H10
containerof3150sets
US$5.00/set(ofonedozperset)
Packing:
71H5,71H5B,71H5F
71H10
Tobepackedingiftboxof6pieceseach.
Tobepackedinboxof12pieceseach.
10boxestooneexportcarton
6boxestooneexportcarton
Meas.40×
25.5×
35.5cm.
34×
35cm
Shipment:
Tobeeffectedwithin30daysofthereceiptoftherelatedL/C.
Payment:
ByirrevocableL/Catsightopenedthroughabankacceptabletotheseller.
Insurance:
For110%invoicevaluecoveringAllRisks&
WarRisk.
Wehope
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