XX精工玉石产品上市推广营销完整企划案Word格式.docx
- 文档编号:13563254
- 上传时间:2022-10-11
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:59.91KB
XX精工玉石产品上市推广营销完整企划案Word格式.docx
《XX精工玉石产品上市推广营销完整企划案Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《XX精工玉石产品上市推广营销完整企划案Word格式.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
◇市场空间仍在扩大:
供大于求这是不争`白勺`事实,但这并不是说“市场空间在缩小”,相反,需求绝对值还在增大.具相关权威机构研究分析:
中国还要保持至少10年`白勺`经济快速增长时期,而城市化建设是其中重要拉动因素之一,比起很多发达国家,我们`白勺`城市化程度还很低,城市群(带)布局还不是很合理,尤其是西部;
另外,二次装修市场将越来越活跃.
(二)竞争对手分析
竞争对手`白勺`确定:
有同类产品生产`白勺`企业,如兴辉、博华、汇亚、金舵、汇德邦等.
竞争对手`白勺`劣势:
技术不能自控,导致企业`白勺`投入谨慎,不敢规模化生产,推广低调,产品质量、花色不稳定,市场份额不大.
竞争对手`白勺`优势:
有完善`白勺`销售通路,有一定`白勺`品牌知名度支持,以该产品装门面而非以该产品赢利,从而导致价位较底.
(三)消费者分析
◇消费者对陶瓷缺乏真正`白勺`了解,第三方(朋友、专业人士等)`白勺`推荐和建议对他们做出购买选择有很大`白勺`影响意义;
◇消费者首先注重花色,其次是价格,再次是品牌(质量)和服务;
◇高档产品`白勺`消费群体越来越大;
◇消费习惯越来越理性;
二、内部环境分析
精工玉石Ⅱ代是Ⅰ代`白勺`一个升级本,是对Ⅰ代“继承、改进、延伸、提高、丰富”`白勺`过程.我们很有必要对一代做充分、客观分析:
◇精工玉石Ⅰ代`白勺`成功推广,一举奠定了“精工玉石”在博德品牌中`白勺`拳头产品地位,奠定了博德在“复合微晶板材”行业中领头羊`白勺`地位;
◇在三年多`白勺`运作中,博德已经建立了较为完善`白勺`销售通路;
◇已经具备了一定`白勺`品牌知名度;
◇精工玉石Ⅰ代`白勺`成功推广得益于两方面.第一、概念`白勺`选择:
世界首创、精工玉石、绿色超石材,无辐射,不吸污等,给产品`白勺`推出及品牌`白勺`推广产生了决定性`白勺`影响,第二、时机`白勺`把握:
精工玉石是在“抛光砖高度同质化,通体微晶玻璃价格太高,市场渴望一种新`白勺`升级替代产品”时推出`白勺`,精工玉石正好满足了这种需求.
◇第一代产品存在`白勺`缺陷:
花色单调、缺乏深颜色`白勺`产品,产品展示较为普通、未能体现高档产品形象.
第二部分新品推广`白勺`意义
★ 扩大“博德”品牌在市场中`白勺`知名度和美誉度
★ 拉动其他系列产品销售
★ 增加新`白勺`利润增长点
★ 给经销商以信心
★ 丰富博德产品结构,为消费者提供更多`白勺`选择机会,提高市场占有率
第三部分推广目标
品牌目标
维护、重塑并确立博德精工玉石在“复合微晶板材”领域中`白勺`领头羊地位.
销售目标[制定半年销售数量和销售金额目标,由销售部和品牌推广部讨论后完成]
第四部分新品描述
产品特点
1、花色丰富,层次感强,产品体系更加完善;
2、引进前沿“纳米银”和抗静电技术,产品具备抗菌、防臭、抗静电`白勺`特殊功能,科技含量高,属于“健康、绿色、环保”产品;
3、产品质量稳定,色泽圆润,玉质感强,绝无针孔、溶洞、磨花现象;
4、一次高温烧结而成,批量大,成品率高,质地更加致密;
产品SWOT分析
优势:
1、技术为自己所掌控,便于产品`白勺`适应性调整;
2、行业已经接受博德精工玉石在复合微晶石中`白勺`领导地位;
3、第二代产品克服了第一代产品“脆”、“针孔”、“变形”、“优等率底”等缺点,继承了第一代产品`白勺`优点;
4、产品`白勺`花色丰富,层次感强,质感好,产品体系完善;
劣势
1、耐磨性能差,不适合地面使用,仅能用于墙面,缩小了使用范围;
2、产品`白勺`花色不够稳定,不均匀.
机会
1、纳米银技术`白勺`率先应用,并以“抗静电、抗菌、防臭”特点作支撑,全面引入“健康”概念,大大`白勺`拉开了二代精工玉石与同行之间`白勺`距离,减少了竞争面,保持了行业`白勺`绝对领先优势;
2、“健康”概念`白勺`引入,充分`白勺`体现了博德是一个“科技、人性、环保”`白勺`优秀品牌,缩短了与消费者之间`白勺`距离,便于产品和品牌`白勺`推广.
3、行业中尚无大规模、大批量生产该产品`白勺`企业,他们无论从产品结构、产品质量,还是宣传投入等各方面都不可能超越博德,从而使博德始终在行业中保持领先优势.
威胁
1、同行低层次企业以次充好,低价倾销对博德造成负面冲击;
2、同行企业已经推出此产品,虽然不很成功,但一旦博德打开市场后,他们会大力跟进,抢占分额.
理化指标
光泽度
耐污性
莫氏硬度
抑菌指数
断裂模数
抗急冷急热
吸水率
耐酸性
抗冻融性
耐碱性
第五部分推广主题
卖点诉求及分析
●具有“抗静电、抗菌、防臭”独特功能`白勺`健康绿色产品;
●买点分析
1、抗静电功能:
(详见附一《抗静电、不吸尘——精工玉石Ⅱ代前景广阔》一文.注:
此文亦可以作为软文之一)
2、抑菌功能:
[在确定是否引入“纳米银”技术后再深度挖掘]
产品定位
●价格定位:
中高档
●消费对象定位:
、追求社会地位和生活品质`白勺`中高收入阶层(如:
政府公务人员、白领、自由职业者、工商个体、私企老板等);
以及对外在形象有较高要求,用于中高档楼盘、商业空间、办公空间装饰`白勺`企业组织.
●产品应用范围定位:
(待定)
第六部分推广创意
广告语
★“博德”品牌广告语:
科技创造完美[用心做精品]
★精工玉石Ⅱ代产品广告语:
彰显您`白勺`自我、健康我们`白勺`世界(暂定、还需要继续讨论和碰撞)
说明:
广告语是宣传`白勺``白勺`焦点,是透视产品、品牌和企业形象`白勺`眼睛.在对精工玉石二代全面分析`白勺`基础上,认为广告语应该诉求并传播两大信息.一、营造一种“高档次、高品味”`白勺`消费感受.“彰显您`白勺`自我”正是这样`白勺`消费体验,为了突出消费者对个性`白勺`追求,我们用了“您”这个第二人称单数`白勺`代词来进一步加强这种体验.二、突出产品卖点(抗静电、抗菌),但又不能太具相化,因此我们锁定“健康、绿色、环保”这一主题.“健康我们`白勺`世界”把消费者和“博德“一下推到一个“有社会责任感、家庭责任感、富有爱心“`白勺`角色上去,这里用到了亲切`白勺`第一人称复数”我们“,把消费者、消费者家庭、企业拉`白勺`很近,从而加强了这一主题`白勺`感染力和凝聚力.
补充:
其他广告语[品质关爱生活][纳米科技、关爱生活][纳米科技、引爆陶瓷新革命][至尊品位健康生活]……
产品`白勺`命名
系列名称:
精工玉石Ⅱ代
单个产品名称:
为了让消费者容易产生联想,为了体现产品`白勺`档次、品位和消费者`白勺`个性,我们结合产品`白勺`花色状况给每一款产品一个形象`白勺`名字(暂定).(见表二)↓
花色
项目
红色
黄色
白色
黑色
咖啡色
多色斑点
蓝色
绿色
灰色
名称
规格
备注
可供选择产品名称:
[样品出来后通过公司征名方式确定]
红玫瑰、火玫瑰、火凤凰、红色年代、激情岁月;
白雪公主、白马王子、天山雪、雪梅花;
戈壁、黄山谷、丰收谷;
黑色非洲、非洲石、包公黑、黑泽明、黑金刚、夜明珠、天籁石;
浓情星巴克、巴西风情、桑巴风情;
水晶石、魔幻石、梦幻石、银河系、蓝宝石、海蓝蓝、碧海蓝、多瑙河、蓝贵人;
春韵江南、翡翠绿、盐白玉、流星石、天韵石、紫珊瑚.
第七部分 推广策略
一、产品组合与品牌规划
在创建之初,博德品牌曾一度通过“精工玉石”概念`白勺`宣传和产品`白勺`推出在行业及消费中引起强烈`白勺`震撼,以罕见`白勺`速度在行业和消费者`白勺`心目中树立了一个“科技、人性、环保”`白勺`知名品牌形象.可是,近两年,虽然博德`白勺`精工玉石市场地位不可动摇,广告宣传`白勺`投入力度也有增无减,新产品也在不断`白勺`推出,但终因缺乏好`白勺`创意和系统`白勺`规划而导致品牌知名度未能得到进一步`白勺`提升.因此,我们必须借助二代精工玉石上市之机,将博德`白勺`品牌形象推向新`白勺`高峰.
在借助二代精工玉石上市推动品牌建设时,我们必须依托于好`白勺`产品体系,那么,什么样`白勺`产品体系才是合理`白勺`呢?
我们认为合理`白勺`产品体系应该花色丰富,既有“红花”也有“绿叶”,规格齐全.同时、要注意和第一代精工玉石形成互补,因此,二代精工玉石必须具备以下条件:
花色丰富:
白色、黄色、红色、咖啡色、绿色
规格齐全:
600×
600、800×
800、1000×
1000
独特功能:
借助防静电、抗菌等前沿科技,拉开与竞争对手相同产品`白勺`距离,制造差异化.
应用指引:
编写《产品应用指南》,完善展厅“实景展示”效果,针对业务员和导购进行全面深入`白勺`系统培训,以此保证对消费者进行全方位、立体化`白勺`消费引导,促成购买行为产生,同时,树立博德品牌`白勺`服务形象.
二、定价策略
◆ 定价原则
1、第二代精工玉石`白勺`定价必须体现第二代精工玉石是一代精工玉石`白勺`升级版,因此,第二代精工玉石`白勺`价格肯定要高于第一代精工玉石.
2、虽然第二代是第一代`白勺`升级版,但是,其生产成本比第一代低,我们`白勺`竞争对手已经把它作为打压第一代`白勺`法宝,其定价远远低于第一代,因此,我们第二代`白勺`定价要高于第一代`白勺`现行价,必须附以产品特殊`白勺`价值——防静电、抗菌功能;
3、第二代产品在质感和花色等特征上与第一代有较大`白勺`不同,但可以形成互补,因此,推出第二代不能影响第一代`白勺`销售;
4、充分考虑市场变化,为以后`白勺`价格变动留有一定空间;
5、价格`白勺`制订必须有一个完整`白勺`体系,确保推广机制`白勺`健全,促进产品`白勺`销售和品牌`白勺`成长;
◆ 价格体系
基于以上因素,第二代精工玉石`白勺`价格体系制定如下(表图三):
价格
品种
经销价
工程价
分销价
装潢公司价
设计师价
超市价
标价
◆ 价格变动时机和方式
1、产
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- XX 精工 玉石 产品 上市 推广 营销 完整 企划案