地产营销创新的种武器.ppt
- 文档编号:1355746
- 上传时间:2022-10-21
- 格式:PPT
- 页数:41
- 大小:1,000KB
地产营销创新的种武器.ppt
《地产营销创新的种武器.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《地产营销创新的种武器.ppt(41页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2009年的房子如何卖得更多更快?
地产营销创新的15种武器,成全机构董事长全忠2009-06-28,学习、借鉴、模仿,也是一种创新。
如何营造品质感和价值感?
客户的敏感点在哪里?
武器1:
产品的“双感”原则,客户体验管理做到位了吗?
样板区、样板房的冲击力何在?
武器2:
现场的“双han”原则,NO.1道路指示系统,NO.6样板房,NO.2现场围挡,NO.3现场售楼处,NO.4看房通道,NO.5标识牌,NO.7小区实景,现场无遗憾的重要细节:
NO.1道路指示系统,“沿途有我”,NO.2现场围挡,VS,“星星点灯”,NO.3现场售楼处,VS,“花好月圆”,NO.3现场售楼处,VS,“于无声处”,NO.4看房通道和标识牌,VS,“感动常在”,NO.5样板房(目前开放的户型都在整改和进行中,在软装的布置上,建议邀请公司品位女士进行布置,设置客服专职人员),“心有千结”,NO.6小区景观,“春暖花开”,选择”明星户型“设置样板房,洋房顶层TownHouse的露台,重庆龙湖郦江,摆满美酒食物的餐桌,贴了菜谱图片的美食板,菜板上摆放食物,绿色植物,枝叶茂盛,体验式样板房,样板房情景化,男主人的身边的爱物,小主人出门前还未收拾的玩具,女主人随时出门赴约,体验式样板房,样板房情景化,微小细节展现无限品质,生活情景化的工地挡板,岗亭边的伞架,垃圾箱也有盆栽装饰,上海万科金色里程,重庆龙湖郦江,重庆龙湖郦江,我们对客户的研究往往深入不下去,喜新不能厌旧。
武器3:
客户的“双复”原则,传统的渠道是否还有效?
新的精准渠道在哪里?
武器4:
渠道的“双创”原则,渠道创新的十种可能性,内部员工渠道。
内部员工指标,折扣优惠。
比如总监以上。
合作单位渠道。
合作乙方,房源抵扣付款。
比如施工单位。
成交业主渠道。
老带新,新思路,系统化。
比如客户会。
中介代理渠道。
利用客户资源,特殊房源。
比如小户型产品。
跨界合作渠道。
相关行业领域,双赢操作。
比如银行学校。
意见领袖渠道。
资源型个人与团体,分销。
比如媒体老总。
企业团购渠道。
政府,企业,团体,团购。
比如搜房购房团。
媒体团购渠道。
报社,网站,电视,团购。
比如异地看房团。
特定小区渠道。
广告,展示,活动,推介。
比如原有老社区。
各类展会渠道。
客群相符,周期相配,傍。
比如教育展。
楼市十大渠道创新办法,武器5:
网络营销的“双刃”现象,网络营销的常见手法,完善项目网站或项目博客,形成互动平台,专人负责牵手搜房网,战略合作伙伴关注焦点和新浪(或当地主要专业网站)业主论坛的“潜伏计划”百度竞价排名VS关键词搜索,传统的蓄水积客方式已经式微,韭菜要勤割,武器6:
开盘的“双小”原则,武器7:
活动的“双化”原则,客户需要“面对面”,销售需要“人带人”。
竞争对手的选择标准、信息跟踪手段,武器8:
竞品的“双跟”原则,重点竞争个案分析方法,同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。
主要考量指标不少于:
工程进度,重点是售楼处,示范区,样板间,外立面,交房等。
推广进度,重点是主广告语,现场包装,营销活动与媒体策略。
销售进度,重点是推售产品,去化情况,蓄客方式与开盘分析。
广告表现,重点是户外广告,网络广告,报纸杂志电台等媒体。
主要表现方式建议采用:
基础数据,对比本案的图表,实景照片,广告图片,个案与汇总都要,武器9:
资源的“双整”原则,坐标系一旦改变,价值自然闪现,武器10:
坐标的“双重”原则,上海金地未未来项目借鉴:
“区域价值”的重塑,一块不毛之地,有污染,没配套,故事是怎么诞生的?
说未来,论前景,还有现场氛围整体打造;再借6号线07年年底通车之际,大势宣传“轨道交通”事件!
”未未来“地图是如何炼成的?
高行板块,外高桥保税区,五角场,浦东国际机场,金桥加工区,陆家嘴,外高桥保税区,五角场,浦东国际机场,金桥加工区,陆家嘴,重新建立坐标系,坐标原点:
未未来,人民广场,未未来,做项目,要学会画地图!
品牌的建立往往从物管开始,品牌的传播往往从故事开始,武器11:
物管的“双讲”原则,日报制度、联席会议制度、激励制度的全面更新,武器12:
团队的“双推”原则,结果导向,时间为线,专职专岗,奖罚明晰!
一:
日报制(从置业顾问到销售经理)二:
信息共享平台(从公众邮箱到0A系统)三:
会议纪要专员与跟踪四:
例会(销售与策划)五:
定期专题神仙会六:
客户体验专员与制度七:
主力竞品专员制(每日动态与专题会诊)八:
集团支持(内部支持:
物业、工程与销售、企划配合等;外部支持:
教育或商业资源、生活配套等),武器13:
业主的“双动”原则,老客户的推荐购买率和重复购买率是企业的重要指标。
榜样的力量是无穷的,视野决定思路,武器14:
考察的“双扩”原则,持续的研究是必要的,方法决定成败,武器15:
偷师的“双jian”原则,感谢聆听,THANKS,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 地产 营销 创新 武器