房地产年终总结通用6篇Word下载.docx
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从自己那些已经的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最根本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
第三、经常性约客户过来看,了解我们的动态。
加强客户的购置信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及的销售,使客户的选择性大一些,防止在集中在同一个。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平,加强房相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购置的欲望及气氛,适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改良和开展,而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!
什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐时机的人。
人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;
一遇挫折就想放弃,想休息。
人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是时机,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。
进入凤盛的几个月以来,我很感谢给了我一个学习的平台和对我的栽培!
让我充分地展现自我价值,也感谢同事们给我指导与帮助,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。
记得刚进的时候什么都不懂,社交潜力也比拟差,打个都会出现很多问题,有关于的业务很多都是不懂,带客户出现紧张、口吃的迹象。
在领导的支持与教导下此刻已经没有了那种很迷茫的感觉。
业务知识方面也有了提升。
但很遗憾还没能为做出什么太大的奉献,在今年刚刚开始做房的同事中,我是最早进入房的,而业绩又是最少的,仔细想了一下,自我还有很多缺乏的地方:
1、业务知识还不够熟练;
2、处事方面不够成熟稳重,不够自信;
3、急于求成,无法事前控制,遇到很多的问题都没有详细去思考;
4、处理问题方面,对此刻一手市场与二手市场冲击下,给客户的说服力还不够完善;
5、着装、语言表达各方面还不是很好;
6、依靠性比拟强,有时候连一个简单的事情都会做错。
会干工作、干好工作是出色完成方案与目标的前提条件,这就要求我要有扎实的专业功底,在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来,为的开展奉献自我的力量,在实践中磨练自我锻炼自我,成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。
20XX新的一年,对自我来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。
要用心向业绩做得比拟稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等,取长补短,从中克服自我的缺乏,把工作做的更好,也把自我的业务潜力提升,把自我的目标现实化,期望这次报告作为促进自我进步的时机,为将来取得更大的成绩垫好根底,为创造更大更多的利益,同时也成长自我,利于开展自我,让我们一齐携手腾飞!
另祝:
、同事们在新的一年业绩再创辉煌!
光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已半年,在这大半年的时光中我透过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。
今新年刚至,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自我新的'
目标,理清思路,特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析,使自我能够更加的认识自我,鞭策自我,提高自我,以便于更好,更出色地完成今后赋予的各项销售工作!
进入郑房的半年来,我很感谢给了我一个学习的平台和对我的栽培!
让我充分地展现自我价值,也感谢同事们给我指导与帮助,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能!
今年也是我国房市场有史以来最不平凡的一年,是房的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,应对国家政策的不断干预,对我们房销售工作带来了巨大,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务潜力和素质,也是表达自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比拟优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入的,怎样经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们珍贵的磨练时机,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此,我由衷的感谢给予我这次工作及锻炼的时机,我也很荣幸的成为郑房的一员。
同时也感谢在逆境时不抛弃,不放下我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入以来从一个对房一无所知的门外汉,到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进,在这半年的时光里收获颇多,同时对的开展性质及房市场及工作模式及战略政策也有必须的见解,做为房一线销售员工的我深知自我职责的重大。
因为我代表着窗口,自我的言行举止都代表着的形象,所以我要做好自我的本职工作,促使我务必提高自我的素质,加强自我的专业知识和专业技能,才能更快的成长,成为一名优秀的经纪人。
平时还要持续一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员就应具备的最根本的素质。
个性是在和客户及房东的沟通上,碰到的是行行的人和物,能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。
1、思想上用心进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够持续一颗用心向上的心态,立足本职,安心工作!
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应潜力强,有团队协作精神,富有职责心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!
并能遵守的各项规制度!
3、心态上能都端正自我的态度,毕竟销售也是效劳行业,正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是效劳”平时能够持续一颗用心向上的心态,以及良好的从业效劳意识,能制动调节自我的情绪!
4、生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!
1、工作中不善于自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在表达是店面位置和外部环境,内在表达的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有时不够端正,不能及时纠正自我的航向,意志不坚决,自控潜力差。
总认为这是由于市场环境引起应理所当然,自我比别人比起已经够努力了!
3、工作中没有一个明确的目标和详细的。
做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时光得不到合理安排。
4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致谈单量少,从而影响成交!
5、平时和客户沟通不够深入,未能把房市场及房子卖点清晰的传递给客户,及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。
6、平时在工作中开展的问题未能及时的请教领导及同事!
7、谈单潜力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!
1、完善的工作方案及个人目标,并严格落实及执行!
2。
对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!
3、做单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类!
4、用平时工作休息时光阅读房相关书籍,及其它相关销售知识,提高自我素质!
5、日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!
6、正思想,持续一颗用心上进心,以良好的精神面貌和用心的心态投入到下步工作中!
7、望加强相关专业培训,使我们的综合潜力和素质得到全面提高!
8、期望在工作中好的方面给予持续,缺乏之处在下不工作加予克服及改善!
以上是我入司以来的,缺乏之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!
新的一年开始了,针对行业特点、现状,结合我对半年来对“销售”的理解和感悟,特对xx年工作制定以下工作方案。
期望在xx年至少完成销售指标十万元。
制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。
众所周知,现代销售的竞争,就是效劳的竞争。
效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户,并做初步后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自我的业务知识,使自我在对销售特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地带给效劳(比方根据其需要及时通知和价格等信息),目的让客户了解和价格,在此根底上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比方:
紧张,价格要上涨,等。
挑起其购置欲望。
3、在用与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并持续不间断的联系沟通,在客户对房子感兴趣或期望进一步了解的状况下,能够安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对,,单价等。
了如指掌
6、对每次面谈后的结果进行总结,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
以上,是我对xx年个人工作方案的一些设想,可能还很不成熟,期望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我期望得到领导正确引导和帮助。
展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善工作。
相信自我会完成新的任务,能迎接新的挑战。
12月11日,央行和银监会下发了《关于加强商业性房信贷管理的补充通知》,明确了第二套住房的认定标准以家庭为单位。
这为购置第二套贷款提高到40
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