营销拓客方案文档格式.doc

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采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。

其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。

2.资源拓展方式：

类别

具体说明

意向客户占比

现有资源

Ø

结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广

利用商会资源、客户资源进行深度开发

公司内部资源整合利用，领导关系。

企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划；

销售、拓客人员自身优秀资源

15%

电话营销

每日结合电开小蜜蜂2人，完成每日300电话营销任务

客资来源：

购买高端车友会、银行高端客户资料等。

5%

外展点位

在高端大型商场设置外展点，如：

海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；

并在高端富人区设置外展点，如：

梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。

甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。

每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：

节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；

并为我公司客户主争取定制优惠会员卡。

10%

渠道营销

设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性

在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的4S店资源，输送客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。

活动营销

日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户，建议各代理商、销售及拓客人员每月组织1-2场圈层活动；

根据高端客户需求订制专属圈层活动，迎合部分高端客户爱好；

促进新客户的拓展形式

圈层活动客户来源：

合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端车主俱乐部，跨行业资源置换（如地产、理财）；

常规活动：

营销节点暖场活动、小型推介会等。

30%

竞品拦截

重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动；

小蜜蜂派单拦截，在核心竞品活动附近统一派发DM单、插车等。

高端会所、小区；

高端消费区

针对高端人群的居住及经常消费的高端会所，集中全面铺排；

富人区采取社区巡展及DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入；

高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点，赞助活动等形式获取客户资源。

夜间拓展

充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展，持续进行高端休闲场所、社区周边的夜间派单等活动

三、拓客地图

1、解放路、快速路周边写字楼停车场

拓客形式：

派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的

序号

名称

地址

1

仁爱濠景国际大厦

红旗南路与凌宾路交口

2

奥中大厦

3

吉兴大厦

黑牛城道,大润发超市对面

4

大安大厦

友谊路四十一号

5

友谊大厦

河西友谊路与黑牛城道交口

滨湖大厦

环湖北道与环湖中路交叉口西

7

城市大厦

河西区友谊路35号

8

宁泰大厦

卫津南路与霞光道交口

9

梧桐大厦

河西区围堤道与宾馆路交口

10

环渤海建材大厦

河西区解放南路473号

2、高端会所（汽车美容、汽车改装俱乐部等）

携拓客礼拜访，以资源互换形式进行合作洽谈。

3、奢侈品消费区

设置外展点，以展点为中心进行派单以及夜间营销

海信广场

恒隆广场

大悦城

银河购物广场

兴业广场

项目名称

南门外大街2-6号

河西区乐园道与越秀路交汇处 

天津市和平区解放北路188号

张自忠路160号

河西区友谊路与黑牛城道交口

4、例：

奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。

派单、巡展、直投

5、产业园区：

八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子

派单、夹报直投

四、推广

1.线上资源整合（根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布）

n网络：

嫁接媒体资源平台：

（新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画）论坛、微博、微信

报广：

硬广、软广输出、小软文输出

杂志：

圈层活动、广告输出

电台：

广告输出

短信：

购买短信端口，及高端车主资源。

精准投放

2.新闻投放排期

时间段

释放信息

2017年2月

产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告

2017年6月

产品升级、价格促销活动信息释放

新品上市信息释放

3.线下拓展渠道（天津）

媒体

媒体明细/覆盖区域

时间安排

输出内容

户外

津港公路高炮

2017年2月-2017年8月

1.产品整体形象信息（2-3月）

2.产品卖点、优惠信息（4-6月）

3.产品使用特点及产品升级效果展示（6-8月）

市内户外广告

杂志

名车志、汽车之友、汽车博览、汽车族

2017年5-6月

硬广+软文+赠送资源类活动打包形式合作

输出：

产品特点、品牌信息

DM派单

商超（海信、银河、恒隆）

2017年3月-2017年4月

产品作用、产品使用优势

富人区（梅江、奥城）

贯穿人流密集的公交、地铁（营口道、天津站）

展点

在本市逐渐增加二三级展点

2017年2月-2017年6月

产品基本信息及现场介绍

4.活动计划

活动性质

活动形式

圈层活动

商会联谊活动

2017年2-3月

高端会汽车俱乐部会员集中体验活动

2017年2-4月

银行VIP会员活动

2017年4-5月

高尔夫会员拓展活动

2017年5-7月

植入活动

合作企业推介会

大客户资源专场活动

2017年4-6月

节日活动

元宵节活动

五一节活动

2017年5月1-3日

节点活动

展厅开放活动

2017年1-2月

新品上市发布会

新品发布会

2017年6-8月

五、拓客计划

时间

工作内容

2017年1月底前

准备好所有宣传物料

制定拓客活动建议，依据现有资源前期电话沟通与拜访，寻找活动场地

根据展点确定情况，制作派单、调查问卷等，确切地点排期。

2017年1月底至

2017年4月初

登门拜访大客户、政府关系，洽谈团购事宜，如：

在员工集中区进行宣传与派发资料；

在企业内部网站或信息栏发布产品信息。

社区巡展

商超外展点入场

2017年4月初至

2017年6月底

针对拓展到的企业、商家、商会等组织相应的体验类活动、圈层活动，并利用暖场活动增加现场人气、输出产品，以增加潜在客户的口碑宣传；

转成交：

对拓展期间意向客户进行统一口径信息输出、促进成交。