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再就是工作的时候,没有客户过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机,这也被领导给批判了。
我这才知道工作时间就是工作时间,再没有事情做也不能玩手机,这是一个员工基本的,要学会自己找事情做。
犯了几次错误被领导批判了几次后,我才慢慢进入工作状态,自己不会可以学蛮,所以我遇到不懂的事情就去问组长,做事情的时候也都是当心翼翼的,尽量不然领导留意我。
虽然我没有什么工作阅历,但好在我的性格是比较外向的那种,平常都是交了许多的朋友,所以在人际方面和沟通方面还是可以的,所以我的卖房业绩还是不错的。
其实我自己心里也清楚,能来我们公司来看楼房的,确定是有买房的倾向的,所以我知道我肯定要抓住这个机会。
许多时候客户来看房子却没有买房子,除了价钱上不符合他的心意外,就是楼房的问题,所以我在跟客户接触的时候,就会认真倾听客户的要求,综合依据客户的要求给他推举房屋,然后就是靠自己的语言能力了,介绍这套房子的优点,再就是嘴甜一点,客户满意了,基本上这场交易就差不多了。
所以这几个月的销售实习,我的工作阅历不是特殊 多的,但是我的销售能力肯定是实习生里面排在前面的,因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。
我还是很感谢这次实习的,让我知道了工作需要的各种素质,也让我学习到了销售的技巧!
防水材料销售实习报告2
由于这次实习是做化妆品销售的原因从而让我学到不少这方面的学问,无论是化妆品的相关学问还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的,但也正因为如此暴露出我比较缺乏实践阅历的问题从而比较注重这方面的学习,这次实习的经历也证明了自己主动学习的话还是能够从化妆品销售工作中有所成长的。
初期虽然并不了解销售类工作却在领导的帮忙下进行了岗前培训,主要还是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作,再加上化妆品销售的确比较考验员工的专业度以及销售能力自然不能够轻易忽视,我在培训期间能够专心做好化妆品学问的笔记并加强了对这方面的学习,在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的,再加上指导老师也给予了自己这方面不少帮忙从而能够得到较好的成长,但是我也明白面对实习工作应当要更加乐观地表现自己才能够得到领导的认可,任何消极怠工或者混日子的做法只会导致实习结束以后一无所获。
虽然培训的时间不长却着实令我加深了对化妆品学问的了解,后来在领导的安排下我便参与到销售工作之中并为之而努力,虽然理论学问学得不错却还是在实际工作中消失了不少问题,看似客户数量较多却大多数只是询问价格或者进行试用,间或有交流时间比较长的客户也很少会有进行购买的状况,这让我在懊丧的同时也乐观向老员工进行请教从而明白自身的不足,通过交流让我明白了实习生简单在销售工作中消失的错误并学到了不少重要的留意事项。
随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性,虽然销售工作很累却早已成为不可缺少的重要职业之一,再加上化妆品市场有着巨大的竞争潜力从而需要不断从中挖掘相应的价值,作为销售员的自己既要做好宣传工作又要在与同行竞争的过程中建立优势,即便是些许的疏忽都有可能导致销售工作的完成状况没有想象中好,所以我能够注重化妆品销售工作中的细节并尽力带个每个客户良好的服务体验。
实习的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了,所以我从未因为销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着乐观学习的态度,作为职场新人的自己还有不少需要学习的地方从而在毕业以后仍需专心对待工作,期望届时自己能够通过化妆品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。
防水材料销售实习报告3
在毕业之前的实习中,我做的是销售的工作,也是对口我们的专业,在实习中,我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的,我也是在实习中学到许多,懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的,自身也是有许多的不足要连续努力的改进。
对于这次的实习我也是有一些心得感悟。
销售的压力是特别大的,这个我之前是明白,但是真的到了实习的工作中才发觉和我想到的是不一样的,以前只是感觉,而没有切身的体会,而在实习中,开始有师傅带着,告诉我怎么找客户,怎么去和客户沟通,了解客户的一个需求,然后去帮他解决,最终达成合作成交的意向,学的时候,我觉得还很简洁的,告诉我公司的产品,要我记,我也觉得就那么一回事,但是真的安排了一些任务给我,让我找客户,真的去谈的时候,我却发觉,我很茫然,对于产品不够熟悉,对于客户,不知道该如何的去沟通,之前学到了,真的用的时候,发觉真的挺难的。
但师傅也没有说什么,而是让我慢慢来,毕竟刚接触,不熟悉也是正常的,但是看着安排的任务,时间一每天的过去,我却没有完成,真的感觉销售要做好,拿到客户订单,真的不简单。
不过我也是没有气馁,我明白只要努力,终究是会有收获的,之后的日子,我连续的熟悉产品,即使下班之后,我也是找时间去把产品的学问记熟,了解产品毕竟是该如何的去向客户推举会比较好一些,复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式,看看有什么要改进的,怎么做,更能引起客户的兴趣,让客户对我们的产品感到有兴趣,同意订货,一次次的失败并没有让我气馁,而是让我更加的有动力,因为我知道,这些失败也是告诉我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我连续去改进的。
经过我的努力,后续我也是完成了任务,明白只有不断的去努力,不放弃,那么就是能胜利的,同时这次的实习也是让我知道自己还有许多的方面是需要连续努力提高的,而且自己工作的效率也是不够高,也是自己是一个新人,没有什么销售的阅历有关系,但只要我更努力一些,吸取获得更多的方法和技巧,我相信我以后的销售工作肯定是可以做的更好,拿到更多客户的订单的。
防水材料销售实习报告4
在经过多次的选择和尝试之后,我最终来到了一家___公司的销售岗位。
尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作,但是面对这次难得的实习,我期望能在自己力所能及的情况下去熬炼自己,而且这个职业也正好和我的专业相适应,可以用来试试我在这几年来的学习成果。
三个月后,我终于完成了这次的实习任务,尽管不简单,但是我还是胜利了!
以下是我对这次实习的心得体会:
一、对个人的重新认识
在过去,我始终以为自己在班上是学的比较好的学生。
但是从这次的实习中,我真正的认识了自己的实力。
作为一名最基础的销售来说,自己的实力尚且不够,又怎么去奢求其他的工作呢?
在这三个月来,在领导和前辈们的教导下,我在学习上有了很大的进步。
对于销售,也有了全新的认识。
尤其是现在对自己的认识,我清楚的看到了自己缺乏哪些学问,知道自己哪里还缺乏阅历。
二、工作心得
在这次的实习中,我作为一名基础的销售人员。
在工作中的基础任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。
这个任务在一开始的时候听上去很简洁,但是作为销售,我们可不紧急只是拨动号码这么简洁。
我们还要依据客户的情况尽自己全力的将自己的产品推销出去。
在顾客购买前,我们的工作都算不得胜利。
在工作前,我们进行了长达半个月的培训,在培训中吗,我通过老师的教导,学习到了许多实用的销售手段,过去始终比较模糊的销售思路,也慢慢的清楚了。
而且我们还学习了我们___企业的企业文化,让我们对这个布满可能的企业布满了期望。
当然,最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。
在工作当中,我慢慢的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。
并且在工作中,我开始渐渐对销售的工作有了更清楚的认识,明白了工作不是那么简洁的事情。
三、总结
在实习中,我们认识了工作,体会了在社会生活的困难。
这些都打破了过去我们在学校中的习惯,让我们也慢慢的融入到了社会中去。
在体会了这次的实习后,我相信在今后的工作中,我肯定能做到更好!
防水材料销售实习报告5
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习,我有许多的不足之处,许多现实情况下,课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一致,我坚信实践出真理,课本只是一个参考,我还有许多的地方需要改进,我相信我可以做的更好,不断的努力,不断的进步,我相信以后的道路肯定会走好。
正是在这种情况下,我决定参与销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了许多。
回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。
这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。
业务员应当清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:
原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味:
红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味:
孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。
了解并熟知政策,是推举产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件,这份信念会传给你的客户,假如你对自己的商品没有信念,你的商品没有信念,你的客户对它自然也不会有信念。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应当让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。
一些不正值的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。
因此,让经销商了解、遵守并协作企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。
作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有肯定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。
对于公司产品有的资料,说明书,广告等,均必需努力研讨,熟记,同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等,加以研究,分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。
没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。
一些销售人员每次访问客户都是三句话:
上个月卖了多少货?
这个月能回多少款?
下个月能再进多少货?
这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好,商品学问最丰富,服务最周到的业务员。
所以业务员在熟悉业务的前提下,必需还要多读些有关经济,销售方面的
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