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还有就是水果种类繁多,人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果,同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。
因此水果的好处多多:
经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多,深受各年龄段人喜欢,这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
4.市场定位
随着水果市场越来越同质化,高山水果作为市场新进入者,广大的人民,最重要的是小孩。
虽然没有羞涩的外貌,可是带给别人一种健康,快乐的形象,吃了它,我们会更强。
我们依据这,形成有机苹果和梨两个主品牌,其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线,已经成为广告策划中,重点需要借鉴和思考的内容。
所以我们把主要的目标消费群体定位在消费者的人群。
(三)消费者分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同,可以将消费者的购买行为分成一下几种类型:
(1)消费习惯型
(2)消费理智型(3)消费冲动型(4)消费不定向型据此,我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型,特别是在开业前期取试用针对性强、覆盖面广的宣传方式,让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息。
(三)广告战略目前总体的经营架构和经营目标已经明确。
深山水果广告投放的总体战略可分为三个阶段,开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。
其中已开业期间为战略重点。
(四)广告对象
(1)小孩
(2)家庭(3)学校内学生(4)老人
(五)广告选址
水果是人们放松心情的食品,因此选址应该尽量选在人流量多,市场宽广,各类市场都有,花环境优雅的地方,同时考虑到经济效益还应该考虑到人流量。
高山水果市场目前应该是市场上的新鲜事物,市场关注度还不高,因此在尚未引起人们注意的前提下,为了这颗市场新苗能够茁壮成长,还是应该考虑人流量,比如超市,商业区等,先让高山水果生存下去,再图发展。
使顾客有一种从一个世界进入另一个世界的感觉。
(六)媒体策略
报纸广告,电视广告,户外广告,电台广告,媒体软广告,海报
(七)广告预算及分配
广告的策划创意费用,设计费用,制作费用,媒介费用,其他活动所需费用,动机费用,用成本的百分之五为广告费用?
(八)广告效果测定
本策划方案是根据水果行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。
它的实施必树立良好品牌形象,深山水果必将掀起饮食消费的热潮。
迅速占据水果业市场,树立水果界的知名度,赢得广大消费者的信任和认可,在不久的将来成为水果行业的龙头大哥!
(九)展望
随着生活水平的不断提高和营养知识的逐渐普及,人们对健康的关注已达到前所未有的高度,高山水果以其独特的营养思路和人性化的经营观念必将受到越来越多的关注,市场前景广阔。
10
营销2班廖杰敏23号
篇二:
校园水果吧广告策划书
校园水果吧
广
告
策
划
书
学院:
经济管理学院
专业班级:
市场营销091班
小组成员:
高伟薛建刚张军
指导老师:
张永胜
完成日期:
20XX-9-21
一、策划概要2
二、市场环境3
三、SwoT分析3
四、营销战略4
五、营销组合策略4
六、特色服务6
七、促销7
八、组织与实施计划8
九、费用预算9
十、风险与控制9
十一、附录11
一、策划概要
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
随着人们生活水平的提高,水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。
而近几年来,各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果,商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成块状、条状进行销售。
这种方式贩卖的生意非常红火,为了满足这方面的需求,我们特推出“校园水果吧”。
“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白,让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式,相对水果超市等还属于一个弱势的存在。
我们团队通过深入市场调研之后,分析其优势劣势,并针对其优势、特点作出相应的策划方案,以扭转人们传统的水果消费理念,促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。
以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境
(一)宏观环境分析
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
大学生相对来说要好上一些(年人均55kg),作为更注重健康生活方式的社会群体,大学生们更加倾向于水果的消费,因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的,有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业,已在一些地方崭露头角。
而在大学市场却依然空白,这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。
作为最容易接受新概念的群体,大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
(二)竞争环境分析
1.消费者观念的转变:
消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。
(有些地区已经出现了这种水果消费方式,并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的消费观念,让其接受这种商业形态。
2.大型连锁超市:
大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。
大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。
3.校园摊点:
由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。
但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。
4.游商小贩:
其特点是流动行强,能把水果车推到校园周边,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。
其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、SwoT分析
(一)优势
与其他水果经销方式相比,“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。
“校园水果吧”有着丰富的水果品类;
“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的,不会出现欺骗消费者的情况;
“校园水果吧”主要面向大学生,其价位能购满足消费者的经济要求,低廉的价格能够招揽大量的顾客。
“校园水果吧”打的是价格战,同时以质量、品质为保证,满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
(二)劣势
水果的贮藏是一个不可忽视的问题,虽然有制冷设备作保障,但免不了的会会有腐烂的现象出现,解决这一问题需要耗费大量的资金。
其次是
卫生问题,食用安全是一个不可忽视的问题,以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。
校园里如果开一家具有相当规模的水果吧,需要大量的资金投入,收回成本需要较长的营业周期。
(三)机会
校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段,“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
同时,作为一种新兴的水果消费理念,“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理,这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
(四)威胁
由于店面布置和销售方法都是可以复制的,所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。
并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略
(一)市场细分
现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。
其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体,其消费水平一直处于较高水平。
而我们的“校园水果吧”立足校园,面向广大学生市场,以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
(二)目标市场选择
相对于主题水果餐厅来说,我们更倾向于选择“校园水果吧”。
大学生的消费水平是有限的,主题水果餐厅的消费门槛太高,不容易被大部分消费者接受。
而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下,很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。
(三)市场定位
以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证占领大学生中高档水果
消费市场。
以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。
篇三:
东森水果店广告策划书
经济与管理学院
20XX市场营销(!
)班
李军剑
学号:
20XX051514
前言
市场背景分析
(一)目标市场
(二)消费偏好
(三)购买模式
(四)消费特点
(五)竞争状况
(六)结论
市场策略
广告策略
(一)广告目标
(二)广告区域
(三)广告对象
(四)广告时间
(五)策略
广告评估方案
附录;
市场调查问卷
关于东森水果店的广告策划书
前言:
龙岩学院东森水果店,是一家成立多年,服务上乘,在广大师生中,有着广泛赞誉的水果店。
在多年的经营中,它从小做起,不断做大在做强。
在随着学校的发展,各项设施的逐渐完善,招生规模的扩大,东森水果店即面临着机遇,同时,也遇到了挑战。
各家水果店铺如雨后春笋般开业,食堂改革,,,,,,为此,我们为东森水果店撰写这份广告策划,分析当前形式,为未来的广告宣传和发展方向座椅一个计划。
客户名称:
龙岩学院广大师生
产品名称:
新鲜水果
市场背景分析:
1,新鲜水果的主要消费者是龙岩学院的广大师生。
由于有很多老师的家属也在学院,所以,这个消费群体几乎涵盖各个年龄段。
2老师的收入都比较稳定。
学生有着稳固的经济来源。
3都有着较高的文化素质。
4他们的居住地离比较集中,另外距离水果店比较近。
5他们的购买时间具有不确定性和时节性。
受水果价格的影响相对较小,他们更关注的是水果的质量和服务人员的态度。
1,购买的频率相对较高,
2,数量一般较小。
3,对品质的要求相对较高。
(四)产品特点
1,新鲜,个大
2,质量上乘
3,服务周到
4,水果的时节性强
1,在水果店的周围,有很多相同规模的水果店。
而且招牌新颖,兼作其他业务,容易招揽顾客
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