南方国际广场营销策划报告英联Word下载.docx
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现场销控由代理公司的销售领导负责执行,由进展商监督实施。
主管协助销售领导工作。
(二)统一制度
销售现场采取统一的现场治理制度,包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格效劳处置等内容,该制度对两边销售人员具有一样约束力。
(三)统一培训
我司建议在本项目正式进场前一个月,由代理公司统一对所有销售人员进行培训,销售员经统一考核和考评合格后方可上岗。
(四)统一形象
在销售现场淡化销售员各自公司的概念,突出和强调本项目售楼处的整体性和统一性。
务必使所有的销售员经统一培训,统一治理后形成面对客户整体统一、团结协作的团队形象。
三、人员安排建议
我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人,开发商南方电建公司出4-5人,其余的由我司派出。
四、代理佣金和销售人员提成
我司建议两边销售人员的底薪由各自公司发放,所有人员成交均计入代理公司,两边销售人员的提成由代理公司依照统一的标准发放。
第七部份代理收费标准和方式
依照项目特点和市场状况,我司建议代理费的取费标准可结合销售进度分段设置,具体见下表。
附表6:
销售率
<
50%
50-70%
70-90%
〉90%
代理费
%
1%
一、当本项目正式开盘一年后,销售率小于50%时,代理费全数按房款的%结算;
2、当本项目正式开盘一年后,销售率达到50%,不到70%时,代理费全数按房款的1%结算;
3、当本项目正式开盘一年后,销售率达到70%,不到90%时,代理费全数按房款的%结算;
4、当本项目正式开盘一年后,销售率达到90%或以上时,代理费按房款的%结算;
5、代理费的可先依照1%结算,正式开盘一年时再依照那时的销售率补足;
6、代理费的结算周期以月为单位,凡交完足定、首期房款并签定商品房生意合同的单位即可结算代理费。
第八章其它说明
一、英联置业策划代理部份项目简介
(一)世纪村
一、进展商:
深圳市沙河集团公司、沙河实业股分
二、项目概况:
位于南山区白石洲,沙河高尔夫球会东侧,侨城西路以东,沙河东路以西。
总占地面积89000平方米,总建筑面积304900平方米,约2000户。
3、销售业绩:
一期64500平方米,2000年11月上市。
上市四个月一期销售80%。
二期2002年初上市,到2003年8月已销售80%,第三期王府9月13日开盘现销售30%。
4、策划思路:
英联置业全程参与,从项目计划设计时期开始介入。
(1)英联置业在国内初创“国际文明居住标准”并第一个运用到房地产项目“世纪村”中。
从一期的演绎“国际文明居住标准”到二期的感受“国际文明居住标准”,策划思路和项目理念也在不断提升。
★国际文明标准四个大体特点:
以人为本;
以社会为本;
以科技为本;
以可持续进展为本。
★国际文明标准八条准那么:
更适宜的居住面积;
更完善的居住功能;
更现代的生活设施;
更科学的建筑构造;
更多样的建筑形态;
更适度的规模配套;
更文明的小区环境;
更全面的社区效劳。
(2)举行由市政府、计划国土局、设计部门,房地产开发公司参加的“国际文明居住标准”专家学术研讨会。
(3)开展“国际文明居住标准”专题讨论,借探讨“国标”之名炒作世纪村。
(4)将世纪花园更名为“世纪村”(寓意):
地球村;
回归自然;
靠近自然。
(5)以“国际文明居住标准”创世纪村品牌,以世纪村品牌重塑沙河房地产品牌。
(二)海印长城
一、发展商:
深圳市长城集团股分
位于南山商业文化中心区西部04-01、02,05-01、02号地块,总用地面积平方米,总建筑面积20万平方米,商业10730平方米。
海印长城一期2002年5月份开盘,到2003年6月已销售近80%;
二期2003年5月1日开盘,到8月底四个月时刻销售近40%。
英联置业全程参与,从项目前期定位和目标客户定位时期开始介入。
(1)前期工作完成:
住宅、商铺整体定位及目标客户定位。
②项目户型建议及建筑外立面建议。
③南山商业文化中心区及后海片区市场调查。
④商铺进展专门建议。
(2)开办以探讨南山城市计划和产业进展为主题的“海印论坛”;
(3)引入深圳首个以“南山印象”为主题的城市主体化地产开发理念;
(4)采纳城市计划的手法,将南山商业文化中心区“青青年活动中心”、商业步行街、“书城”等城市公共设施与小区计划整合;
(5)在营销中结合客户定位,将海印长城营造成深圳硅谷一代的新生活空间。
(三)水云间
深圳祥祺房地产公司
大梅沙海边住宅。
占地面积平方米,建筑面积平方米,总套数249套。
项目2001年5月上市,到2003年初已售85%。
4、策划代理工作:
全程策划代理
①参与计划设计、建筑设计、环境设计等前期工作及策划代理工作。
②给项目准确信位:
大梅沙海边度假公寓。
③给项目准确户型定位:
小户型,建筑面积50平方米左右,适合度假;
复式结构,户户海景,户型均好性好;
干湿分区,适合海边气候特点。
④策划推行核心:
引导消费、投资新理念——度假物业。
⑤合理的价钱定位:
开发商原先仅仅知足6500元/平方米的均价,我公司通过度析和论证,以为本项目价钱能够做得更高,最终实现均价8500元/平方米。
⑥媒体宣传:
打破常规,强化三点,以软性炒作为主,平面广告为辅。
营造媒体热点话题,展开度假物业系列讨论活动。
以电视为主,报纸为辅。
用电视渲染海的气息,产生视觉冲击成效。
以路牌广告为主,其它媒体为辅。
大梅沙沿线路牌广告,锁定去海边的目标客户群。
(四)银座公寓
深圳市南国影联股分
人民桥周围高层公寓(写字楼改功能)
3、策划思路:
繁华地段小户型,商、住、租三栖房概念,专门导入出租投资概念,地铁上盖物业。
4、销售业绩:
开盘当日销售39套,半年完成开发商的销售任务。
(五)碧海红树园
一、开发商:
深圳泰然股分
位于国家级红树林生态爱惜区东,福荣路与滨河路交壤处;
占地面积万平方米,建筑面积万平方米。
一期410套,以120—160平方米的三房、四房为主力户型。
(六)俊景豪园
深圳宏威地产进展。
景田北3栋高层建筑。
(七)壹世界广场
深圳市昱峰投资进展
该项目位于新洲路与莲花路交汇处,由两座塔楼组成,一座为住宅,一座为写字楼和酒店式公寓,裙楼为商铺,总建筑面积7万平方米,住宅约2万平方米,写字楼2万平方米,酒店式公寓1万平方米,商铺2万平方米。
(八)振业翠城
深圳市振业集团股分
位于深圳东部干线横岗镇,占地约50万平方米,查找城市回归文化。
3、项目进展:
该项目已完成全数计划、建筑设计、园林设计等工作,年内动工。
(九)北京莱蒙湖别墅
该项目投资商就项目的策划代理商在北京、香港、深圳三地进行了招标,英联公司中标。
北京康馨园房地产公司
二、投资商:
长河进展(香港上市公司祥泰行集团附属公司)
3、项目概况:
北京顺义温榆河畔200多套别墅,建筑面积15万㎡。
(十)深圳国际网球中心(暂名)
深圳市国际网球俱乐部
位于安托山东地域B303-002五、B303-0026号地块,占地8万平方米,建筑面积约17万平方米。
项目由住宅、别墅等组成。
(十一)中国移动——江胜大厦可行性研究报告
江胜房地产开发(深圳)
占地面积平方米,总建筑面积100203平方米,位于深圳市中心区北片区,此区集深圳市以后的政治、经济、文化及商业中心于一体。
(十二)南国娱乐中心大厦(可行性研究)
深圳南国影联股分
佳宾路与南湖路交汇处,占地面积5040平方米,建筑面积35000平方米。
(十三)“深圳国际住宅产业科技园”总策划
一、委托单位:
深圳市罗湖区政府
建设部“住宅产业现代化增进工程科技专项”课题。
深圳市住宅产业拟建设集“研发、转化、生产、流通、示范”为一体的综合基地,并成为深圳市高新技术科技园“一区多园”中的“一园”。
(十四)中国数字电视联盟村
中国数字电视产业联盟(DTVIA)、中视联数字系统、北京经开股分
项目位于北京经济技术开发区第33号街区(京津塘高速公路大羊坊出口处南侧,距东南三环仅七千米),占地面积近15万平方米,建筑面积约20万平方米。
该项目的大体功能包括:
中视联数字广场、经建国际公寓、软件工厂区(专家公寓)、经开邻里中心、数字示范公园。
(十五)南京星叶林家居广场
南京栖霞建设集团公司
南京兴隆大厦,4层现房,共2万平方米,火车站旁。
二、我司项目参与人员名单
策划总监:
郭建波董事长
·
南开大学经济学博士
闻名国际住房政策研究专家
国家注册房地产估价师
综合开发研究地产与金融研究中心主任
首届深圳市中介行业协会常务副会长、秘书长
成功操作项目:
深圳世纪村、海印长城、碧海红树园、振业翠城、水云间、国际网球中心、武汉汉口春天、北京莱蒙湖别墅等。
项目总监:
宋星慧总领导
武汉大学土地治理工程学硕士
资深房地产专家
国家注册土地估价师
深圳市注册经纪人
深圳市不动产学会理事
原深圳市房地产交易中心副总领导(1994-2000年)
深圳世纪村、海印长城、碧海红树园、振业翠城、水云间、国际网球中心、电影大厦、俊景豪园、皇都广场、武汉汉口春天、北京莱蒙湖别墅等。
项目组长:
刘小松常务副总领导
上海交通大学工商治理硕士
工程师
深圳市注册评估员
曾任深圳市先科投资顾问公司副总领导
深圳世纪村、海印长城、碧海红树园、振业翠城、水云间、国际网球中心、顺景花园、武汉汉口春天等。
项目副组长:
精湛伟、胡庭花
精湛伟副总领导
清华大学工程硕士
成功操作项目:
深圳世纪村、海印长城、碧海红树园、振业翠城、顺景花园、彩世界等
胡庭花销售总监
深圳世纪村、碧海红树园、碧海云天、太阳新城、芳邻等
策划执行负责人:
精湛伟
策划人员:
梁勇、纪立国、肖海鹏、李向阳、曹阳萍、张欣、徐罡
梁勇策划领导、高级策划师
深圳世纪村、海印长城、水云间、国际网球中心、江胜大厦、大吉祥商业城、南塘商业广场、顺景花园、中山东璟廷。
纪立国高级策划师
海印长城、顺景花园、武汉·
汉口春天、星光之约花园等
肖海鹏高级策划师
海印长城、顺景花园、世纪村、武汉汉口春天、现代之窗等
曹阳萍高级策划师
成功操作
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