创业项目可行性报告Word格式.docx
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李XX,企业负责人,女,20xx年6月毕业于XXXX大学人力资源管理专业,一直以来从事相关行业,业绩突出。
李XX,项目合伙人,男,私人书店老板,目前书屋开在中央郡,地理位置优厚,生意火爆。
董XX,项目负责人,女,20xx年6月毕业于XXXX大学人力资源管理专业,多次负责类似创新项目中,具有较强的工作能力。
1.3.企业人员及开发能力论述
企业负责人及员工均有创新意识较强,具有开拓能力,工作业绩较突出。
企业管理层知识结构主要有高中低三层组成,企业人员平均年龄25岁,管理、技术开发、生产、销售人员比例为0.2:
1.5:
1:
2,新产品开发情况较好,技术开发投入额100万,占企业销售收入的15%。
1.4.简述项目的社会经济意义、目前的进展情况、申请孵化资金的必要性。
社会经济意义、;
1、可以更加方便地为喜欢阅读的人群服务、
2、可形成一种特殊的文化氛围。
3、客观上也增加了书店的客流量和营收。
目前还在创业初期,想要理想付诸于行动,就需要资金支持,这将是乌鲁木齐第一家24h营业的书屋,针对学生更有推动性,也会增强整个学校及城市的一种读书氛围。
二、技术可行性分析
2.1.项目的技术创新性论述
2.1.1项目内容
公司为满足在校师生的阅读需求创办,其针对的就是我们学校的茂名广大的师生,有高素质及高阅读需求的一个消费群体,将客户需求放在首位,提供高质量送货上门服务,运用微信公众平台将订阅服务带到顾客手边,并且将在微信公众平台推荐有关大学生阅读推荐和期刊文物到货的具体时间分享至平台,保证顾客享受有新鲜度的服务。
高校老师,他们是一个相比于在校学生有着更好的经济条件,而且这两类群体的阅读内容也有不少重叠区域,更方便我们书店的经营和管理。
据我们调查显示,图书馆的期刊文物基本处于过期状态,很少能读到比较新鲜的杂志期刊,而且学校附近没有报刊书亭,但是很多同学在进入大学之前都是有定期订阅期刊的习惯,但很多同学也表示如果可以的话希望继续订阅。
我们的产品包括《青年文摘》、《意林》等励志杂志,还包括同学们用于备战四级考试的《经济学人》、有适合少女心的《时尚》、《时尚芭莎》等时尚杂志,还有青春文物的《花火》、《爱格》、《萌芽》等各种分类。
2.1.2.营销创新
我们利用互联网+模式和O2O运营模式相结合,打破传统营销运营模式,同时扩大影响力,在同学们不关注的方面例如时政要闻,我们可以和学校一起举办大型交流会进行推广,并将在微信平台进行推荐,同时向学校申请晨读间,回收旧的期刊杂志进行资源再次利用。
打通了线上线下的信息和体验环节,让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”,同时实现线上消费者“售前体验”。
丰富门店的书品内容,延伸门店的服务体系,可以建立两个系统:
资源检索系统与快速递送系统。
前者,将书店庞大的采购仓储资源延伸到门店的检索终端;
后者,以连锁门店为中心,建立起辐射与覆盖社区的图书上门递送网络。
2.2.本产品知识产权情况介绍
我们已与出版商供应商洽谈,取得图书教材享受二级批发价格、享受供货优惠货到付款、销售剩余可退换货一季一付一结的资格。
2.3.技术成熟性和项目产品可靠性论述
我们公司已取得:
《出版物经营许可证》《图书零售经营许可证》《税务登记证》《企业法人营业执照》,书店场地选址新闻出版部门已勘验合格。
我们的场所以及产品的使用都是非常安全的,产品全都是正规厂家出版的正版书籍,在进货时会查验相关报告,我们的场地无论是消防设施是齐全并定期检查的。
在二手书方面书籍,我们有相关整理清洁保护的措施,书籍的耐用性好。
三、产品市场调查和需求预测
3.1.国内外市场调查和预测
校区附近书店主要仅仅只有校内图书馆,尚不成型且功能单一,针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书,理工科的书。
种类相对单一,并且覆盖面非常不全面,可以说学校书店方向这是一个没有被占领的市场。
经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校,这说明学校现有的图书馆并不能满足学生的需求。
校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷,有选择性。
不像虚拟书店,看到简介合适,但可能那并不是你要的书。
校区是一-所以XX科学为主的大学,这是人们普遍的认知。
但我们并不仅仅需要学习用书,文学等其他方面的熏陶能够提升素质,开拓视野。
社会,上需要的是会做人的人,而不是死读书的人。
除了学习上的需要精神世界需要丰富的书籍来填补。
每一学期期末预选教材时都是废品回收者最忙的时候,但是学校尚未有定点回收和定点出售旧教材的场所,这也同样是个充满商机的空白市场。
3.2.分析本产品市场风险的主要因素及防范的主要措施
显然根据上面的市场现状分析,不难看出本书店的主要消费者正是针对广大的在校大学生。
或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的多功能书店,但在筹备的过程中,我们逐渐意识到在我校区,不仅有大学生这么一个消费群体,还有高校的老师们。
他们不仅具有很高的素质及阅读需求相比于在校学生有着更好的经济各件而曰这两米群休的阅读在很大程度上也有不少重叠区域,更方便与我们书店的经营。
因此,总结下来,本书店的主要消费者正是广大的校区师生。
3.3.产品方案、建设规模
书籍价格:
这一方面主要考虑与书籍定价保持一致,书店实行会员制度,会定期举办会员活动,同时会员购书也要享受相应优惠。
借书价格:
由于读者以学生为主,消费能力相对较低,同时本着节约资源的原则,书店提供借书服务,具体规则是:
只需预付全书的价格即可将书借走,借阅时间为两周,待读者还书时如没有破损,书店将退还75%的书款,收取25%的书款作为借阅费用。
旧书回收按校区市场现行标准进行收取,旧书同样是校区现行的价格进行出售。
附属服务收费:
书店为读者提供一些简单的饮料,其收费根据种类有所不同,具体会参考附近的饮料店及超市价格。
3.4.竞争力分析
根据现有调查资料显示,现在学校的书店就图书馆一楼一家。
主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主,与本书店的经营范围差异较大,因此相对来说竞争比较小;
学生群体爱好网上购物,也比较喜欢通过网.上书店买书,而与实体书店相比,网.上书店的成本等要减少很多,相应就会导致在价格上更具优势,一定会与本书店形成激烈竞争。
但是实体书店虽然在价格上缺少优势,却更能够使读者享受阅读的过程,别有一番休验。
而日木书店的初吏就不仅仅局限于提供-一个买卖图书的地方,而更希望为大家创建一一个安静的小天地,所以从这方面来看,我们并不惧怕网.上购书带来的威胁。
然而任何一个市场都不会是绝对空白的,即使非常偏激的认为这样的市场存在,用不了多久,竞争商家就将会出现,所以,首先在态度方面不可以掉以轻心,不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了,要保持一种把把书店经营好,最大化的占有市场,并不把眼光局限在一个学校或几所学校,上,而应该先发展一个店,以此为起点,总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店,最终,积点成面形成我们自己的企业。
四、项目实施方案
4.1.项目准备
产生创办书屋的想法后,我们制作了调查问卷并将其发至各个学院,调查师生们的阅读兴趣方向及阅读类型需要,了解服务对象。
我们进行了市场调研,充分分析市场现状和趋势,调查了图书市场,将问卷回收后进行了数据分析,发现存在商机。
成立公司,确立好项目总管、财务部、采购部、营销部、网络管理部和人事部等各部门。
进行了开办书屋所需的各项许可证的准备工作。
我们确定好采用O2O商业模式,即线上营销线上购买带动线下经营和线下消费,设计并建立好微信平台,运用微信公众平台将订阅服务带到顾客手边,并且在微信公众平台上推荐有关大学生阅读的期刊文物,推送各类刊物到货具体时间。
消费者可以线上预订各类刊物,在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下送货上门的服务;
我们采用病毒营销模式,通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,以及创意广告营销模式。
我们已成功向学校租到一间较大的空教室,作为图书刊物的线下买卖地点,在这里除了买卖图书,我们还提供一些每日最新的报纸,和学生们向我们捐出的废旧图书杂志,供大家免费借阅,提供免费饮品供大家享用。
已购置好书架、桌椅、电脑、路由器等设备。
我们已与出版商供应商洽谈,取得图书教材享受二级批发价格、享受供货优惠货到付款、销售剩余可退换货一季一付一结的资格,书屋以学校师生为主,把小说,杂志,学习资料聚焦为一体,最大限度的满足学生的消费需求。
现图书种类包括《青年文摘》、《意林》、《读者》等励志杂志;
同学们用于备战国考、研究生考试、英语四六级等各类等级考试的辅导资料;
有适合少女心的《时尚》、《时尚芭莎》等时尚杂志;
青春文物的《花火》、《爱格》、《萌芽》等,各类小说;
男生喜欢打游戏,我们也有游戏攻略类书籍。
我们还租了一间小仓库用来存放书籍。
4.2.项目总体发展论述
项目达到盈利时所需的时间:
2年
投资总额:
前三年投资15万元
前三年图书杂志等购置成本和总成本估算:
第一年成本估算:
序号
名称
单位造价
投资金额
1
调查问卷
1500
2
图书杂志等购置
1500元/月
18000
3
书架
250元/个
3750
4
桌椅
3000
5
仓库租金
500元/月
6000
6
房租
1000元/月
12000
7
电脑
2500
8
水电费、运送费
合计
52750
第二年成本估算:
水电费、运送费等
31200
第三年成本估算:
预计图书年销售收入:
预计月收入在6000元左右,年销售收入72000元;
年净利润额:
开业前所有开支一共是52750元,预计月收入在6000元左右,除去图书杂志等购置费、房租仓库租金、水电费、运送费等费用,一个月可净得2500元左右。
如此算来,开业前所有开支预计22个月才能收回,到第三年将净盈利30000元左右;
年交税总额:
开业三年内免征所得税。
五、新增投资估算、资金筹措
5.1.项目新增固定资产投资估算
固定资产投资估算表
设备名称
单位
数量
费用
其他费用
占总投资比率
书斋场房
㎡
15
7200
0.29
书籍刊物
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