策划书商业策划书具体的内容与策划书商务局科学发展观活动实施方案汇编Word下载.docx
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财务计划;
资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。
因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
通常,产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;
主要产品介绍;
产品的市场竞争力;
产品的研究和开发过程;
发展新产品的计划和成本分析;
产品的市场前景预测;
产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。
要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺,只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。
一般地,生产制造计划应回答以下问题:
企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;
怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;
设备的引进和安装情况,谁是供应商;
生产线的设计与产品组装是怎样的;
供货者的前置期和资源的需求量;
生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;
物料需求计划及其保证措施;
质量控制的方法是怎样的;
相关的其他问题。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(1)商业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;
预计的损益表;
现金收支分析;
资金的来源和使用。
可以这样说,一份商业计划书概括地提出了了在筹资过程中风险企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。
因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。
如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?
这首先要取决于风险企业的远景规划?
?
是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。
因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。
而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。
风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。
事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划,必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?
等等。
商务局科学发展观活动实施方案
根据县委《关于开展深入学习实践科学发展观活动的实施意见》和《肥东县参加第二批深入学习实践科学发展观活动实施方案》的精神,为了确保学习实践活动取得实效,推动全县商务事业又好又快发展,结合商务局实际,特制定如下实施方案。
一、准确把握学习实践活动指导思想、基本原则和目标要求
(一)正确理解学习实践活动的指导思想。
开展学习实践活动,关键是要高举一面旗帜、突出一个主题、围绕一个总要求、明确三个着力点。
高举一面旗帜,就是要高举中国特色社会主义伟大旗帜;
突出一个主题,就是“实施千亿工业新规划,攀登科学发展新高峰”;
围绕一个总要求,就是党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠;
明确三个着力点,就是要着力转变不适应不符合科学发展观要求的思想观念,着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题,着力构建有利于科学发展的体制机制,提高领导科学发展、促进社会和谐的能力。
(二)始终坚持学习实践活动的基本原则。
要牢牢把握坚持解放思想、突出实践特色、贯彻群众路线、正面教育为主的原则。
坚持解放思想,就是要坚持实事求是,引导广大党员特别是党员领导干部更新发展理念、转变发展思路,紧密结合当前形势,对本单位科学发展的重要问题进行再认识,形成新共识。
突出实践特色,就是要紧紧围绕科学发展的主题,结合工作实际和党员干部思想实际,确定活动载体,努力促进经济平稳较快发展,维护社会和谐稳定。
贯彻群众路线,就是要在学习实践活动中充分发扬民主,认真听取群众意见和建议,真诚接受群众监督,把群众满意作为评价活动成效的重要依据。
正面教育为主,就是要引导广大党员特别是党员领导干部认真学习领会科学发展观,实事求是查找本单位存在的突出问题,特别是影响和制约科学发展的突出问题、群众反映强烈的突出问题、党员领导干部在党性党风党纪方面存在的突出问题,深刻分析问题产生的原因,进一步明确努力方向。
(三)努力实现学习实践活动的目标要求。
这次学习实践活动,要努力实现“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总体要求和“提高思想认识,解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展”的目标。
通过学习实践活动,进一步提高对科学发展观的认识,着力把握发展规律,切实加强党性修养,树立和弘扬优良作风,增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性,不断提高领导科学发展的实际能力,在推动经济又好又快发展上取得新进展,在促进社会和谐上见到新成效。
人民群众得实惠是搞好学习实践活动的目的。
通过学习实践活动,切实解决群众反映强烈的突出问题,更好地服务群众,成为不断提高人民生活质量和水平的过程,成为不断保障人民经济、政治、文化、社会权益的过程,让发展成果惠及广大人民群众。
二、明确学习实践活动要解决的重点问题
全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求,紧密联系实际,着力解决好以下重点问题:
(一)正确认识商务工作与县委、县政府的要求、与全县经济社会发展的需要之间的差距,进一步明确和创新商务工作发展思路,解决好发展速度、方式、质量、后劲等方面存在的问题。
(二)着力解决商务工作中事关广大人民群众生活的民生问题;
党员、干部在执政为民意识、服务意识、服务效能等方面存在的问题等。
(三)着力解决城乡市场体系建设,规范市场秩序,扩大内需等方面存在的问题。
(四)着力解决商务工作对全县经济社会发展全局支撑力度不够强的问题;
统筹解决企业改制的问题;
统筹解决推动商贸经济发展和招商引资的问题等。
(五)着力解决在世界观、人生观、价值观、权力观、地位观、利益观等方面存在的问题;
解决党性不强、党风不正、执行党纪不严等方面存在的问题。
三、学习实践活动的范围和对象
这次学习实践活动在局机关全体党员干部中进行。
四、认真做好学习实践活动各个阶段工作
根据县委安排部署,学习实践活动从XX年3月开始,XX年8月底基本完成,分三步进行。
(一)准备和动员部署(3月)
1、迅速传达县委会议精神。
召开专题会议,认真学习省市县委动员大会和第二批学习实践活动骨干培训会议精神,认真学习江洪同志和市委第一指导检查组组长张东平同志在全县学习实践活动动员大会上的讲话精神,引导党员干部特别是领导干部准确理解和把握中央和省、市、县委的决策部署,充分认识开展学习实践活动的重大意义。
2、认真制定实施方案。
在认真调查摸底、广泛征求意见、找准存在问题的基础上,根据县委实施意见和第二批活动实施方案,围绕“实施千亿工业新规划,攀登科学发展新高峰”主题,结结合单位实际,制定切实可行的实施方案。
3、及时成立工作机构。
成立学习实践活动领导小组,王源岳同志任组长,赵青同志为常务副组长,管少华、朱柏林、杨中兴同志为副组长,领导小组下设办公室,张耀冕任办公室主任,各科室负责人为成员,负责对我局学习实践活动的领导和具体指导。
4、深入进行思想发动。
召开动员大会,传达学习县委学习实践科学发展观活动动员大会精神,针对一些党员干部中可能存在的思想问题,由局党委书记做动员报告,对全局学习实践科学发展观活动作出安排和部署,使人人明确学习实践活动的指导性、目的意义、方法步骤和具体要求。
(二)组织实施(从XX年3月中旬开始,到8月底基本结束)。
第一阶段:
学习调研。
从XX年3月中旬开始,到5月中旬基本结束,时间两个月左右。
重点是抓好重温《党章》、学习调研、解放思想讨论三个环节。
1、精心组织学习培训。
(1)明确学习内容。
认真重温《党章》、系统深入地学习党的十七大、十七届三中全会和xx今年两次视察安徽重要讲话精神,学习《毛泽东邓小平xx论科学发展》和《科学发展观重要论述摘编》,学习xx等中央领导同志、王金山等省委领导同志一系列重要讲话精神,学习中央和省、市城乡一体化相关文件,学习省、市、县有关重要会议精神。
(2)创新学习形式。
一是通过集中学习、个人自学,组织党员干部学习相关论述。
二是
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