金穗国购联名贷记卡项目方案讨论稿0810Word格式.docx
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金穗国购联名贷记卡项目方案讨论稿0810Word格式.docx
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公司前后开发“天和大厦”、“安徽科技大厦”、“奥林花园”、“安徽国际购物广场”等项目,建筑面积存计已达35万平方米,已全数交付利用,除“国购广场”外(商业租赁),其他楼盘销售率达100%。
该公司2004年、2005年及2006年相关财务指标(经会计师事务所审计)如下:
(一)历年资产欠债率别离为:
%、%和%;
流动比率别离为、、。
从上述数据能够看出,随着公司项目的顺利进展,公司的偿债能力在逐年增强,欠债水平和欠债结构大体正常。
截至2006年末公司总资产万元,总欠债万元,货币资金万元,公司的经济实力较往年有较大增强。
(二)2004年~2006年公司的主营业务收入别离为:
亿元、亿元和亿元;
利润总额别离为:
1393万元、4870万元和2105万元。
2004~2006年三年的平均利润总额2789万元、平均总资产报酬率为%,公司具有必然的盈利能力。
合肥华源物业进展有限责任公司2006年被我行评为AAA级信誉企业。
该公司2003被安徽省政府评为“优秀民营企业”、“安徽省民营百强企业”,并通过了ISO9001国际质量治理体系认证。
该公司与农行一直维持良好的合作关系。
2007年初,该公司成功通过省分行审查并上报总行批准,以“国购广场”经营性物业为抵押,贷款1亿元。
上述“经营性物业抵押贷款项目”的合作为安徽省农行系统首家,进一步加深了两边的业务合作关系。
二、项目合作方运营情形:
(一)项目实施对象“国购广场”是安徽国购投资集团投资建设,由全资子公司安徽国购投资治理治理经营的安徽第一家ShoppingMall,为2003年~2004年合肥市重点建设项目和招商引资项目,总建筑面积约78000㎡,位于合肥市西一环。
“国购广场”运用“一站式”全新商业模式,引入ShoppingMall国际商业流行理念,集购物、休闲、餐饮等为一体,汇聚精品专卖店、中高级流行百货、大型超市、建材、家电、餐饮、娱乐、文化休闲等全业态商业租赁模式,网聚国内外知名品牌同场经营。
国购广场的建成,填补了合肥市西区大型商业网点的空白,已成为合肥西区新兴的商业中心。
2003年国购集团在安徽省率先并成功引进世界500强、世界第二大零售商法国“家乐福”进驻国购广场二层经营,经营面积约2万平方米,国购广场以超强的人气使得家乐福自开业至今一直维持全国门店销售额和人流量前三甲的位次。
以后接踵引进香江集团旗下的“家福特”建材超市和国内第一大伙儿电连锁企业“国美电器”入驻负一层经营,经营面积达2万平方米。
享誉全世界的英国翠丰集团旗下的世界500强家居连锁企业—百安居也即将收购“家福特”进驻“国购广场”。
2006年元月成功引进华人首富李嘉诚旗下的“屈臣氏”个人护理品专营店和国内知名运动连锁经营企业运动100驻场经营,目前上述知名入驻商家经营业绩稳居全国门店前列。
自“国购广场”开业以来,在全部商户(租赁户)和员工的一起尽力下,取得了可喜成绩:
招商引资并出租商铺约140家(含各主力店),年营业额达15亿人民币,每一年上缴利税约8000万元人民币。
日均8万人次的人流量使得“国购广场”成为合肥市新的商业中心。
(二)、集团主体企业-合肥华源物业进展有限责任公司自1998年成立以来,前后成功开发了和平广场配套工程“天和大厦”,奥林花园一、二、三期工程,安徽省科技信息综合楼,国购广场、奥林阁等项目,开发面积近35万平方米,并代市政府建设长约1256米的霍山路,累计总投资人民币亿元。
2003年公司在全省率先引进ShoppingMall的国际先进商业模式,在合肥西区建成新的商业中心——“国购广场”。
(三)企业近期计划。
2006年3月,省委常委、市委书记孙金龙率市直有关部门负责人赴上海造访世界500强台湾“大润发”,踊跃推介国购集团与其开展项目合作。
2006年8月大润发与集团主体企业-合肥华源物业进展有限责任公司签定入驻协议。
目前华源公司正踊跃参与市政府城中村危房改造工程,把位于合肥市濉溪路东、霍山路北侧的危房改造工程作为公司“奥林花园”项目四期进行建设,并引入台湾“大润发”超市入驻经营。
该项目占地85亩,实际可利用面积50亩。
总建筑面积16万平方米,总投资4亿元。
大润发超市将于2007年12月交付利用,其他工程于2020年末全面完工交付利用。
大润发入驻后,整个商业项目的经营模式和经营理念全数从国购广场进行复制和创新。
由集团关联企业合肥耀华房地产投资开发“合肥东方广场”项目,已经列入2007年度合肥市“1346”重点招商引资项目。
该项目位于合肥城市中心,为老城区芜湖路和徽州大道交口商业繁华地段。
该项目市场定位为高级次的集星级酒店、餐饮、娱乐、休闲购物、超级大卖场、公寓、办公为一体的具有现代经营理念的都市商业中心。
拟建商业大卖场20000平方米,主力百货商场35000平方米,甲级写字楼30000平方米,高层公寓30000平方米,星级酒店35000平方米,高层住宅40000多平方米,商业步行街30000平方米。
通过招商初步引进英国TESCO、香港新世界等世界五百强企业入驻,同时引入肯德基、麦当劳等世界知名品牌店加盟,将打造合肥首席SHOPPINGMALL,形成一站式消费理念的中央商务区。
三、项目合作计划
(一)、合作意向
合作两边就该联名卡项目拟在以下几个方面进行业务合作:
一、充分发挥合作两边在本地域的社会阻碍力,不断扩大宣传面,一起提升企业的社会认知度。
二、充分利用国购广场作为合肥西区新兴商业中心的优势结合农业银行的网点及客户资源,推动金穗·
国购联名贷记卡的营销,踊跃培育和进展优质持卡人群,不断扩大国购会员俱乐部的规模。
3、依照协议规定集团所属卖场的POS收单业务全数由农行负责,包括现有的国购广场所有140家商户(含家乐福-合肥长江路店、国美电器、百安居建材超市),和后期建设的台湾“大润发”超市和合肥东方广场两家大型商业卖场。
4、集团将通过其会员治理系统挑选优良客户,协助农行推动联名卡的发行和治理。
五、联名卡客户自动成为国购集团会员俱乐部成员,联名贷记卡同时作为会员卡进行运作和治理。
集团将通过两边合作建设的多应用POS系统为联名卡客户在集团所属卖场提供折扣或积分奖励等增值效劳,扩大金穗国购联名卡的社会阻碍面。
依照初期两边达到的合作意向,国购集团将针对联名贷记卡的优惠幅度、折扣比例等条款纳入商户租赁协议,作为商户入场经营的必备条件,实施强制推行治理。
六、农业银行将对联名贷记卡提供以下优惠方法
(1)昔时开卡并激活免首年年费
(2)昔时消费五次,免次年年费
(3)提供消费积分及兑奖功能
7、为提高集团所属卖场内经营户受理联名卡的踊跃性,将按期或不按期地通过农业银行贷记卡中心短信平台,向联名卡持卡人提供促销信息,引导消费。
同时两边将利用联名贷记卡治理平台和多应用POS系统,适时开展时段刷卡中奖、购物抽奖等商业促销活动。
(二)、项目计划:
依照合作方的业务需求,结合银行卡业务特点,项目分两个步骤实施:
一期:
第一在商业运作成熟的国购广场,完成所有租赁商户的签约工作,配合多应用POS系统的上线运行,确保联名卡在“国购广场”享受会员卡一样优惠条件,为联名卡的发行制造良好的外部环境。
二期:
依照两边合作协议的规定和工程建设进度,陆续完成台湾“大润发”超市及合肥东方广场的多应用POS系统的投产工作,不断扩大联名卡特惠商户的规模,继而不断扩展联名卡的发行数量。
四、项目实施方案
经协商确信,中国农业银行将与安徽国购集团合作发行联名贷记卡(银联标识)。
项目具体方案如下:
(一)联名贷记卡名称
该联名贷记卡由中国农业银行与安徽国购集团联合发行,集中国农业银行贷记卡和国购集团会员卡功能于一体的符合银联标准的人民币信誉卡(贷记卡),暂定名称为-“金穗国购卡”。
为知足不同层次客户的需求,联名贷记卡按信誉品级不同分为金卡、普卡两种。
(二)联名贷记卡卡面设计
联名卡版面设计将充分表现合作两边的平等地位:
贷记卡正面左上方印有中国农业银行行徽及行名,在其右上方印刷安徽国购集团标识。
其他版面内容将选择能够表现两边企业精神、企业文化的图案。
(三)联名贷记卡专用申请表设计
为表现中国农业银行与安徽国购集团合作的特色,增加客户的认同感,中国农业银行为联名贷记卡设计专用申请表,突出表现两边的合作关系,和给客户带来的优越性。
专用申请表大体要素同一般贷记卡申请,在申请人签署文件栏中增加以下内容:
金穗国购联名卡即刻成为国购集团会员俱乐部成员,服从其会员治理制度的要求并享受会员的所有权利。
(四)联名贷记卡的功能
金穗国购卡是全国通用贷记卡,包括香港、澳门、新加坡等地域,具有标准贷记卡的所有金融功能,同时,该联名卡也是国购集团会员凭证,享受国购集团提供的各类会员效劳和优惠,并参加家乐福-合肥长江路店的消费积分。
(五)联名贷记卡的效劳价钱
联名贷记卡的效劳价钱按中国农业银行金穗贷记卡效劳价钱标准及相关政策执行。
(六)联名贷记卡的发卡对象
符合中国农业银行金穗贷记卡发卡条件的个人都可申请。
(七)联名贷记卡的申请受理和发卡流程
中国农业银行安徽省分行营业部将严格依照总分行的贷记卡发卡条件和有关规定对申领联名贷记卡的客户进行资信调查和审批。
一、申请渠道
为提高申请成功率,尽快实现规模经营,经办行将遵循总分行相关业务规定,在风险可控的情形下,适当简化操作流程,减少申请资料。
对以下三种申请渠道,做如下规定:
(1)集体营销:
对符合办卡条件的客户能够集体申请金穗国购卡,申请人只须填写联名卡专用申请表,并提供身份证件复印件,其所在单位统一出具《中国农业银行金穗国购联名贷记卡推荐表》(见附件1)
集体营销的客户须符合中国农业银行贷记卡集体营销所确信的客户群体;
对范围之外的优质客户,经办行可出具有关该企业的生产经营情形、信誉状况、资产负责情形等材料,提交上级行审批。
(2)零售:
客户自行到农业银行各营业网点的申请,须提供符合中国农业银行贷记卡开卡有关规定的申请材料,包括身份证明及资信证明。
(3)现场营销:
客户可在国购广场指定地址填写申请表,并提供身份证件复印件,国购广场将对其进行会员资格审查,对通过审核的申请由国购广场相关部门出具会员资格认定意见,并加盖国购广场部门公章,经办人加盖私章。
现场营销仅限具有本地户籍并在本地居住及工作人员。
二、申请资料的受理
农业银行各营业网点都可受理金穗国购联名贷记卡的申请,并承担受理责任,对申请资料的完备性、有效性负责。
国购广场相关业务部门对现场营销的联名贷记卡资料的完备性、有效性负责。
农行及国购广场申请资料受理人员填写《中国农业银行金穗贷记卡调查审查审批表》业务受理部份。
3、申请资料的调查
农业银行各支行客户部承担调查责任,对申请资料的真实性负责,关于农行主动营销的客
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