现代农业互联网+ O2O商业计划书Word文档下载推荐.docx
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1.
统筹线下社区店做为
的销售配送点。
2.
发展以高粘性产品(粮食,蔬菜)为主线,第三方产品(水果、
副食、快销品)为副线的产品结构。
3.
制定企业食品安全管理标准,奠基企业在行业地位。
4.
下游定向供应配套产品,解决业务的间断,维护运营体系。
5.
社区店辅助配送点,低成本建设全市物流分拨站。
6.
开发
垂直电商平台,微信商城,APP
线上销售终端。
7.
进行产业链市值评估,启动天使投资,估值
3000-5000
万人民币。
第一阶段,我们将改变消费者的购买需求层次与习惯,从“田间
到餐桌”的模式去掉中间环节,实现核心竞争优势。
从企业食堂看到
是本企业的安全与宣传,从连锁餐饮看到的是本企业的安全与宣传,
从社区买菜看到的是本企业的安全与宣传。
上班下班,就餐聚会,家
常生活,每一天的生活都与本企业的食品有关。
消费者与企业的黏度
加深了,产品深入人心了,品牌先入为主了。
加之与连锁餐饮、食堂
1
/
16
等企业的密切合作,我们可以向所有的渠道输出我们具有高附加值,
高溢价率的产品。
二期打造农业产业链众筹联盟,立足行业领导地位
上下游直供模式,账期资金沉淀,低成本造血功能启动。
冷链物流覆盖规模化,品牌信息媒体化。
土地流转控制上游资源,安全体系设立行业标准。
启动
A
轮融资,估值
亿人民币。
与上游合作社制定包收购全年定价销模式,帐期
3
至
6
个月。
向
下游连锁餐饮、食堂等企业制定长期合作半年定价模式,帐期
至
1.5
45
天至
120
天的资金沉淀,为企业全年提供无成本的现
金流。
销售渠道体系多元化覆盖与上游资源管控标准化组成一个庞大
的供需体系,加之参股的覆盖全市的冷链物流系统,价格利益的驱动,
良好的品牌形象。
假以时日社区菜店即无需进行投入,便会自动加盟
进入此体系,各类大中小型商超将会主动与合作。
进而带动园区观光
增加收益,带动海洋冷链物流增加合作收益,带动物流园的中央厨房
增加多元化业务收益。
与下游连锁餐饮、食堂等企业签订长期战略合作,并在店门口悬
挂“食品安全指定供应商”的牌匾。
以长期的采购合同作为众筹入股
至“农业产业链众筹联盟”。
双方共同出资在店内终端设立无线视频
设备,制作农业的移动终端软件与微信、微博等公众推广平台。
播放
合作企业与食品安全追溯体系的视频与介绍,另与各类媒体合作,进
2
行广告植入的业务。
下游有三方面收益,成本降低收益、品牌提升收
益、媒体宣传收益。
与上游合作社进行“土地流转”合作,以低价的土地经营权作为
众筹入股至“农业产业链众筹联盟”。
获取经营权,提升企业自主的
种植计划与收货定价权。
向农民提供种苗,由农民进行种植,收成按
企业定价包收,按品质给予合作社分红。
合作社与农民有三方面收益,
土地租金收益、收成包收收益、合作分红收益。
三期项目平台接口开放,大健康产业进入:
用户数量积累到
40-50
万基础上,对接大健康产业。
根据天津社区
模式在其他城市进行模式复制。
根据本市用户和全国其他城市用户积累,发展直供模式。
B
亿美金。
市场份额的增加,也代表着用户数量的增加,当
app、微信、微
博、终端的用户数量达到百万,我们即可与大数据型企业进行合作,
将消费者每天的购买与饮食习惯进行数据分析。
大数据阶段完成,即可与医疗类企业、机构合作,将数据进行细
分后,重点推广移动终端
APP
与可穿戴设备(电子手环、智能手表),
以食补养生的理念向用户推送个人饮食健康与调理的信息,电商
O2O
项目介入并进行引导式消费。
移动终端与可穿戴设备使用人群剧增后,通过组建大数据的分
析,结合医师与机构权威数据支持,利用可穿戴设备与移动终端发送
给用户自身相关的健康数据,并进行健康饮食的引导与消费健康的引
导,同时开放保健、理疗、养老、护理、孕婴等机构进入端口,形成
一个从食品安全,健康饮食,养生保健,医疗疗养的大健康生态群。
一个闭环的大健康
模式建立后,将会有商业融资进入。
此时市值
将超过
10
亿。
前景壮观,无法想象。
4
第二章
市场前景
基础农业民生品(蔬菜、粮食、水果、副食),是全国消费者、
食品企业、餐饮企业的原料以及流通的必须品。
所有企业与社区店都
会做同一项工作——“采购”,而采购产品的价格、品质、食品安全,
都直接关系该企业营业额、成本、利润、经营风险、品牌等各指标。
北京新发地农批市场的货源与农户中间经过了至少
8
个流通环节,真
正能与上游源头直供到下游用户的却少之又少。
需求方对价格的考虑
远比质量要迫切的多。
天津市目前各类连锁餐饮、食堂、社区菜店数
量众多,各类原辅材料需求量非常大。
企业自身的采购团队进行采购
并管理,货源最终还是要从批发市场进行采购无法与农户对接,而且
大部分企业都没有自己的品控团队。
相对而说企业自身的需求总量,
在上游里仅是很小的份额。
我们正从此切入点出发,从源头把控原辅材料质量与价格,低于
农批的价格,保证安全的品质,专业的物流体系,满足这些企业与店
主的需要时,的行业标准将会起到决定性的作用与领导地位。
那这个
巨大的市场将会倾向我们,从而让市场认可的行业标准并可调控和覆
盖目标市场与人群。
农业是最适合
大电商模式的行业,将线下商务机会与互联网
有机结合,线上建立新的流通体系,打造“农产品在线交易平台+实
体店”模式。
线下则通过实体店提供购买和流通交易对接,这也是农
业实行
模式的创新和特色,将为实现全渠道
模式的农产品流
通提供典型范例。
5
社区生活服务电商主要为居民家庭提供与日常生活密切相关的
消费品如日常生活用品。
紧紧锁定一个目标市场“居民家庭”,同时
由于生活在同一个社区,消费者之间的相互信任,是已经得到认同的,
我们可以根据居民消费习惯和消费需求的变化,推出个性化服务。
社区生活服务平台在通过平台获取了更多的用户信息后可将产
品和消费群体进行重新梳理整理出大数据级别的平台,根据平台得出
的不同数据根据消费者的使用和购买习惯,并通过医师团队研发团队
采取手环等穿戴设备推出个性化定制服务。
2015
年穿戴设备将逐步
的进入到消费者视线中,我们要通过新的创新技术,在社区
和医
疗保健
中架起一条通路,把产业结构做大做强。
目前,互联网金融等新模式已经冲击到银行等这样的传统既得利
益者。
传统金融很难介入农产品产业链,从电商和金融的销售终端入
口,先确立一些附加值高的农产品的品牌或景色宜人的观光农业区,
再用金融的思维倒推回去整合产业链,利用互联网优势,在连接金融
端的同时,连接销售端。
一、产品方向:
发展以民生高粘度产品(粮食,蔬菜)为主线,第三方产品(水
果、副食、快销品)为副线的产品结构。
控制全年个别民生产品,如
番茄、黄瓜、青椒等,为常年民生品。
针对不同类型客户,可将民生
品蔬菜分为几类级别分销到各渠道,做到收购环节低损耗。
二、市场分析:
根据
2014
年人口普查,津人口为
1535
万,老龄人口占
1/5。
市内六区常驻人口不完全统计>600
万人。
:
2013
年,盘点农业领域,禇橙,O2O
成为了热点关键词。
几个橙
子引发电商新革命,上市
24
小时售出
1500
箱;
天卖出
3000
多箱;
5
20
吨。
不到
40
天仅电商就售出
200
这就是“褚橙”创造
的神话。
实际上,涉农电商发展势头正猛烈进行中。
阿里巴巴最新发布的
《农产品电子商务白皮书》显示,截至
2012
年,淘宝和天猫经营农
产品类目的网店达
26.06
万家,涉及农产品商品
1004.12
万个。
仅淘
宝网就完成农产品交易金额约
亿元,预计
年这一数据将升
500
亿元。
农产品零售销售继续保持快速增长,同比增长
112.15%,
批发同比增长了
301.78%
到
2017
年
天津市将扶持培育不同模式的本地成熟农产品电商
企业
家,网上销售龙头企业
300
家,
区域性农业电子商务示范园
个,农产品交易额达到
100
食
堂
送
(
三
级
、
四
品
相
)
食堂分为,事业单位的团膳,公司企业的团膳,商务大厦的团膳,
工厂企业的团膳,学校院校的团膳,医院及机构的团膳,部队后勤保
障的团膳,会展和展会的团膳,临时性团体活动团膳,商务宴请和会
议等团膳。
7
东丽区事业单位
34
家,外资企业
13
家,工厂企业
家和东丽
区小学
22
家,中学
14
家,共计
99
家需要食堂需要蔬菜。
平均每家
用餐人数为
800
人共计
79200
人,按每人每顿饭消耗蔬菜
200g,每天
蔬菜用量合计
15840kg,约合每天
15.84t。
按售价平均
3.8
元/kg
计
算月入流水
180
万元,全年流水
0.217
天津有上千家中小型企业,另有
28
家企业荣登中国
1000
家大企
业公司排行榜,员工千人以上的企业近百家。
按全市常驻人口
900
万
人计算,去掉
20%失业人口,去掉
20%老龄化人口,共计在岗人口
540
万人,如企业每人日均消费蔬菜成本以“1
元”为准,即每天流水
万元,月流水
1.62
亿元,年流水
19.4
餐
饮
二
天津连锁餐饮体系成规模,有固定客户人群。
年单品调研
数据,如单品青笋,鱼酷烤鱼天津市日用量
400kg。
韩罗苑青笋日用
量
250kg。
麻辣诱惑日用量
50kg。
青年餐厅季节性用量每天在
75kg。
彤德莱日用量
350kg。
在季节性中青笋每天发货量
1125kg,按正常发
货价格
元/kg,日流水金额
3,375
元。
月流水
10.1
万元。
以上只是
个单品在
个月的发货流水市调,共计流水
30.3
据统计,天津居民家庭人均外出用餐支出为
元,占饮食消
费的
30%。
2008
年至
年,本市新开业的餐饮有近
6000
家,知名
连锁企业
多家,其中本市餐饮业营业收入前
位中,外资企业
占
1/4。
全年营业额超
400
按每家企业营业额的
10%作为蔬菜成本计算,预估蔬菜配送全年
采购流水
根据民生品无季节性特点,可以和社区进行价格透明化长期捆
绑,价格进行每日有促销,每周有特价的形式。
更换社区蔬菜品项,
这样可以控制社区的进货量,也可以更好的控制市场季节性的蔬菜流
动。
从中可以获得更大的利润空间增加知名度。
仅以社区菜店为例,仅调研了市内六区(和平、河东、河西
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