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平时我还通过各种趣味活动，培养幼儿边听边记，边听边想，边听边说的能力，如听词对词，听词句说意思，听句子辩正误，听故事讲述故事，听谜语猜谜底，听智力故事，动脑筋，出主意，听儿歌上句，接儿歌下句等，这样幼儿学得生动活泼，轻松愉快，既训练了听的能力，强化了记忆，又发展了思维，为说打下了基础。

第一节房地产经纪的含义与分类

家庭是幼儿语言活动的重要环境，为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作，孩子一入园就召开家长会，给家长提出早期抓好幼儿阅读的要求。

我把幼儿在园里的阅读活动及阅读情况及时传递给家长，要求孩子回家向家长朗诵儿歌，表演故事。

我和家长共同配合，一道训练，幼儿的阅读能力提高很快。

纪纪的定义：

经纪是经济活动中的一种中介服务活动，具体是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的经济活动。

行纪的定义：

行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。

行纪的两个特征：

一是经委托人同意，或双方事先约定，经纪人可以以低于（或高于）委托人指定的价格买进（或卖出），并因此增加报酬；

二是除非委托人不同意，对具有市场定价的商品，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。

按经纪活动服务市场不同，要将经纪分为：

房地产经纪、保险经纪、证券经纪、期货经纪、演艺经纪、体育经纪人、农产品经纪等。

房地产经纪的主要方式是居间和代理。

房地产经纪的定义：

指房地产经纪机构和房地产经纪人员根据委托人的委托，为促成委托人与第三方进行房地产交易，提供的居间或代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动。

中介机构是依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供公证性、代理性、信息技术服务性等中介服务的机构。

佣金是经纪收入的基本来源。

其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，是对经纪人开展经纪活动所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。

佣金可以分为法定佣金和自由佣金两种。

信息费是卖出信息商品的销售收入，无论信息以何种介质为载体，也无论信息有何种用途，只要所售出的信息在质量上符合信息买卖双方事先达成的协议所规定的标准，即可收取信息费。

概念同交易标的之间的关系报酬的形式同交易主体之间的关系

经纪不占有交易标的佣金以交易标的所有者的名义进行活动

经销占有交易标的差价以自己的名义进行活动

行纪不占有交易标的差价以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制

行纪的特殊

形式（包销）不占有交易标的佣金+差价以交易标的所有者的名义进行活动，行为受到一定的限制

经纪、行纪、经销的区别：

房地产居间的定义：

房地产居间是指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。

房地产居间的特点：

类型众多，手续繁杂，涉及面广

房地产居间包括房地产买卖居间、房地产租凭居间、房地产抵押居间、房地产投资居间等

房地产代理的定义：

房地产代理是房地产经纪机构及人员以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，代表委托人与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。

其中，新建商品销售代理是目前房地产代理活动的主要类型。

房地产居间与房地产代理的区别：

在房地产居间业务中，房地产机构可以同时接受一方或相对两房委托人的委托，向一方或相对两主委托人提供居间服务，而房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务。

新建商品房市场经纪的定义：

即房地产经纪机构为促成房地产开发商与购房者的交易而提供的专业服务，这类经纪活动通常采取代理的经纪方式，由房地产经纪机构代理房地产开发商出售或出租开发的商品房，并向房地产开发商收取佣金。

房地产经纪的核心功能是促成房地产交易。

房地产转让最主要的特征是发生权属变化。

第二节房地产经纪的特性

经纪的特性主要表现为三个方面：

（一）活动主体的专业性

（二）活动地位的中介性

（三）活动内容的服务性

房地产经纪的特性

（一）活动范围的地域性

（二）活动后果的社会性

第三节房地产经纪的作用

房地产经纪的必要性：

（一）房地产特殊性决定房地产经纪必可少

（二）房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少

（三）房地产信息不对称性决定房地产经纪必不可少

房地产经纪的作用

（一）降低交易成本，提高市场效率

（二）规范交易行为，保障交易安全

（三）促进交易公司，维护合法权益

第四节房地产经纪的产生与发展

我国房地产经纪活动兴起可以追溯到唐宋时期，专业田宅交易的经纪人被称为“庄宅牙人”

2019年12月，原人事部、原建设部联合颁发了《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》

2019年7月，原人事部、原建设部联合举办了首次全国房地产经纪人执业资格认定考试

2019年7月，中国房地产估价师学会更名为中国房地产估价师与房地产经纪人学会

按照《国民经济行业分类》房地产业排列第72类，即第K类

现代服务业：

具体来说“现代服务业”主要指依托电子信息等高技术或现代经营方式和组织形式而发展起来的服务业。

既包括新兴服务业，如以互联网为基础的网络服务、移动通信、信息服务、现代物流等；

也包括对传统服务业的技术改造和升级，如电信、金融、中介服务、房地产等。

其本质是实现服务业的现代化。

房地产经纪业已经向现代服务业转型，主要会在三方面表现出来：

（1）以先进的信息技术为主要依托，信息整合、开发与利用能级大大提高。

（2）行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展。

（3）企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本。

我国房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展的趋势，具体而言，表现在以下几个方面：

1，资本和信息化成为推动房地产经纪业发展的两大支柱

2，主要生产要素由劳动密集型转向知识集型转变。

3，主要业务逐渐由传统经纪业务向现代经纪业务转变。

4，以互联网为依托的新型房地产经纪业态将迅速发展。

5，由传统服务业向现代服务业转变的产业升级将全面呈现。

第二章房地产经纪人员

第一节房地产经纪人员的职业资格和权利、义务

房地产经纪人员的定义：

是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经注册，从事房地产经纪活动的专业人员。

对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是根据可从事的房地产经纪业务范围的不同，设立房地产经纪人员职业资格的两级认证制度。

取得房地产经纪人执业资格是担任房地产经纪机构关键岗位和发起设立房地产经纪机构的必备条件。

房地产经纪人执业资格的一个注册有效期为三年。

房地产经纪人员的权利：

1，依法发起设立房地产经纪机构

2，加入房地产经纪机构，承担房地产经纪机构并非关键岗位。

3，指导房产经纪人协理进行各种经纪业务。

4，经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件。

5，要求委托人提供与交易有关的资料。

6，有权拒绝执行委托人发出的违法指令。

7，执行房地产经纪业务并获得合理报酬。

第二节房地产经纪人员的职业修养和职业技能

房地产经纪人员的心理素质

（一）自知，自信

（二）乐观，开朗

（三）积极，主动

（四）坚韧，奋进

房地产经纪人员的知识结构：

这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，最外层是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文和心理方面的知识。

房地产经纪人员的职业技能

（一）收集信息的技能

（二）市场分析的技能

（三）人际沟通的技能

（四）供需搭配的技能

其实质也就是要使双方在某一宗（或数宗）房源上达成一致

（五）议价谈判的技能

最为重要的两点：

一是要将坚持在所不惜与适当让步有机结合，二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

（六）促成交易的技能

交易达成，是房地产经纪人劳动价格得以实现的基本前提。

第三节房地产经纪人员的职业道德和职业责任

房地产经纪人员职业道德的内涵、形成及作用

房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。

思想观念主要涉及三个方面，职业良心、职业责任感和执业理念。

职业良心涉及对执业活动的“守法”、“诚实”、“守信”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识。

职业责任感涉及房地产经纪人员对自责任及应尽义务的认识。

执业理念主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。

情感层面涉及房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及执业活动中的心理习惯等

行为习惯包括仪表、言谈、举止

房地产经纪人员职业道德的作用

房地产经纪人员职业道德是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。

房地产经纪人员职业道德的主要内容

（一）遵纪守法

（二）规范执业

（三）诚实守信“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为已任，“诚”的第二要义是坦诚，即诚实地向客户告知自己的所知。

（四）尽职尽责

（五）公平竞争

第三章房地产经纪机构

房地产经纪机构是房地产经纪业运行的基本载体，是开展房地产经纪业务的基本法律主体。

第一节房地产经纪机构的设立

房地产经纪机构是指依法设立并到工商登记所在地县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。

房地产经纪机构的特点：

1，房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

2，房地产经纪机构是轻资产类型企业

3，房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

房地产经纪机构设立的条件

《公司法》、《中华人民共和国合伙企业法》（中华人民共和国主席令第82号，以下简称《合伙企业法》）、《中华人民共和国个人独资企业法》

房地产经纪机构在领取工商营业执照后的30日内，领取备案证明。

房地产经纪机构的权利：

1，享有工商行政管理部门核准的业务范围内的经营权利，依法开展各项经营活动，并按规定标准收取佣金及其他服务费

2，按照国家有关规定制订各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人中的执业行为

3，有权在委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项，提供不实信息或者要求提供违法服务时，中止经纪服务

4，由于委托人的原因，造成房地产经纪机构或房地产经纪人员的经济损失的，有权向委托人提出赔偿要求。

5，有权向房地产管理部门提出实施专业培训的要求和建议

6，法律、法规和规章规定的其他权利

第二节房地产经纪机构的基本类型

有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责