优质品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销策划方案文档格式.docx

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4.1.1目标市场和消费者9

4.1.2目标消费群9

4.1.3近期目标和远期目标9

第五章市场推广10

5.1市场推广目的10

5.2市场推广的总体思路10

5.3推广实施计划10

结束语17

参考文献18

致谢19

摘要

市场经济越来越发达的今天，人们对于童装的要求已经越来越精细化，童装市场竞争也越来越白炽化，如何能对市场竞争进行有效地分析和策划，就掌握主动权，因此小猪班纳通过对市场的调查和研究分析，运用广告、营业和人员等推广方案的形式，并将其实施和大力宣传，以“家有宝宝要长大”主题活动将全新形象向广东的小朋友推荐小猪班纳2011年春夏最新款服饰。

同时企业童装新产品推广设计方案，运用多样的途径和传播媒介推广，把“时尚、运动、休闲、健康、活力”品牌风格继续将“绿色环保”的服务理念注入到产品中，形成鲜明的品牌特色，为打造广东儿童喜爱的品牌而努力。

第一章方案策划背景

我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，其中特别是广东的童装市场，随着儿童消费意识的不断增强，在购买童装的时候，儿童的意见将在家庭消费决策中占据更重的份量，因此童装新颖的设计和有创意的市场推广更能抓住儿童的挑选欲望。

然而中国童装品牌建设起步晚，与国际品牌相比，国内品牌对现代流行的风潮、适合儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。

为此，打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。

“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格，倡导童装消费的新时尚。

因此特在2011年新年之际推出“家有宝宝要长成”大型系列主题活动，以全新形象向广东的小朋友推荐小猪班纳，紧贴服饰潮流，在创新中完善、开拓中发展并通过运用各种形式推荐小猪班纳春夏最新款服饰。

通过对企业童装品牌的定式多样的途径和传播媒介推广，为打造成儿童喜爱的品牌而努力。

第二章市场现状分析

在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。

特别是随着童装市场经济的发展、同质化产品大量出现，各品牌童装企业为了稳定市场、吸引顾客，都发挥浑身解数，从自身优势相结合，结合自身产品的特色，树立良好的企业形象，以求在消费者心目中占有一定的位置，从而实现一种特殊消费偏好的满足。

因此，小猪班纳企业充分分析市场现状，并设计出能够给品牌带来最大竞争优势的产品。

目前童装市场的具体分析内容：

分析角度

具体内容

一、竞争对手分析（主要竞争对手有哪些？

最好罗列下）

（一）良好的企业形象；

（二）产品设计独特新颖，市场品牌丰富度不断提高；

（三）市场占有率高，企业和品牌发展速度加快；

（四）童装一、二级市场商业网点发展知名度高；

（五）国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市和部分二、三线城市的市场。

二、产品分析

（一）款式

从市场调查可以知道，在这一区域的消费者在为孩子购买衣服时，所选的款式方面力求是简单明快，显示出儿童天真活泼的天性，不需要有太多的装饰，显得俗气，尤其是金属装饰，担心会不经意间伤害到孩子。

（二）质量

从质量上说，消费者在童装的购买时考虑到小孩子皮肤比较细嫩，所以材质很重要，贴身衣物最好是全棉的，宝宝穿起来会很舒服，不伤及皮肤，也不容易产生静电，影响孩子健康。

（三）价格

消费者大部分都是根据各自家庭条件，大牌子是不错的首选！

但是对于大多数的妈妈来说，都喜欢明码实价的，挑选衣服的原则是舒服、漂亮、价平，只要质量好，也就不计较是否是大牌了。

三、产品发展趋势分析

（一）消费者选择童装最关注的是柔软度、价格、款式等。

（二）童装发展趋势是追求亮片、铆钉、豹纹、马夹、蕾丝、珠花点缀、收腰设计等时装中常用的元素，在童装中都大量出现，甚至出现了高跟童鞋，而吊带衫、亮片短裙、豹纹紧身裤等热卖的童装就像是成人款的“缩码版。

”成人服装中的流行元素大量吹袭到童装设计中来，时尚度堪比成人。

第三章市场机会分析（改为营销环境分析）（新的一章要另起一页）

修改意见：

市场分析必须包括宏观环境、微观环境分析，还要有SWOT分析。

3.1产品优势

3.1.1强大的品牌背景

小猪班纳是作为国内最具规模和影响力的童装企业之一，曾先后获得“中国十大名牌童装”、“中国消费品市场主导品牌”、“绿色环保产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“热心公益慈善事业先进集体”、“中国名牌”等称号。

多年来，小猪班纳童装得到越来越多消费者的信任与厚爱，受到政府领导、社会各行各业、各界人士的关注和支持，其产品拥有较高的市场知名度和美誉度。

3.1.2需求潜力较大

随着社会经济的发展和人们生活水平逐步提高，消费者对童装需求开始趋向品牌化。

步入新世纪的童装市场，由于受到人们生活水平提高和追求生活质量改善的影响，消费需求向多元化和个性化发展，向往的是健康消费和时尚消费。

消费观念的转变，促进童装市场步人品牌经营的成熟期和带来新的需要。

经济快速发展和人们的生活水平也得到了飞速的提升，消费者为自己小孩子选购衣服的时候，更多的注意到了，小猪班纳通过研发生产高附加值的童装产品，在童装品牌营销活动中，开始注重品牌文化的打造，以迎合消费者对品牌个性化的需求和追求具有品牌文化内涵的需求，为自己赢得了更多的市场发展空间，极力宣传“绿色新时尚”的时尚、内涵、环保的发展模式，刚刚符合这一趋势。

3.1.3产品设计本土化

小猪班纳在设计童装时注重最基本的层次，在产品的版型设计、技术开发上的本土化。

采用优秀工艺成分、保留品牌的特有风格内涵的前提下，根据中国小朋友的体型、审美倾向做调整，使得衣服的舒适度和比例都达到和谐。

当然小猪班纳注重企业的文化理念上。

把企业文化注入到产品的设计理念中去，使得产品本身更具内涵和价值。

企业品牌文化围绕着“演绎缤纷的七彩童年，创造美丽的童装世界”。

产品注重体现中国文化特征，小猪班纳都是以“健康、阳光、乐观、向上”的卡通猪的形象具有中国鲜明特色的，树立有亲和力的形象，融入中国的审美心理，被小孩子和家长所接受。

3.2产品劣势

其劣势可以分为以下：

1．在三、四线城市的区域市场，部分的消费者对小猪班纳童装品牌和产品不熟悉。

（属于威胁）

2．在粤西等地的区域市场，小猪班纳童装的产品品牌形象还不够鲜明。

第四章产品品牌定位和发展前景（新的一章要另起一页）

4.1产品品牌定位

4.1.1目标市场和消费者（最好对目标消费群体的特征和需求特点做详细分析）

以广东各一、二线城市为重点目标市场，三、四线城市为战略目标市场，待时机成熟，逐步实现进入中小城市、乡镇市场。

4.1.2目标消费群

小猪班纳以0-16岁的婴儿、幼儿和儿童为消费对象，定位于广东各大中小型城市的中高收入家庭。

4.1.3近期目标和远期目标

1、近期目标

通过形式多样的各种推广方案的实施大力宣传，能让消费者感受到小猪班纳“绿色童装”产品时尚环保的理念，成为一个“绿色、阳光、时尚、亲子”的品牌影响力及社会影响力得到了双赢。

2、远景目标

小猪班纳将一如既往，积极进取，为打造成国内消费者喜爱的品牌和国际有影响力的著名品牌而努力。

第五章市场推广

5.1市场推广目的

通过市场的资料进行分析，小猪班纳通过并通过形式多样的各种推广方案的实施大力宣传企业品牌形象和知名度，提升企业的品牌竞争力和市场占有率。

5.2市场推广的总体思路

通过在2011年新年之际举行围绕着“家有宝宝要长大”主题活动，小猪班纳还将组织广告推广和公益活动的公关推广、人员推广的形式各项形式多样的营销推广方案设计和实施，向消费者和小孩子表达了成长过程中的绚丽多彩生活，更是贴切地符合了本次发布会的主题：

“家有宝宝要长大”。

最终树立企业“真诚为孩子、沟通您和他”。

将企业的社会公益活动与企业市场行为结合起来，树立企业的良好社会形象，对企业的长久发展产生积极而深远的促进作用。

5.3推广实施计划

小猪班纳具体推广实施计划包括以下三种方式：

1.营业推广

运用节日游戏和活动的形式，向消费者和小朋友们传达童年的美好时光，就好像在不同的土地上施放不同的肥料而得到了不同的果实，无论是似曾相识，还是从未预料，其实都充斥着同一种新奇、同一种纯粹的精神在他们的自在世界中。

表达了一种轻松、自由的休闲着装效果，给人以放松心情、返璞归真的渴望。

每一种色彩，每一种款式，都传达着一种心情、一个故事，更是贴切地符合了本次发布会的主题：

“绿色时尚”。

让更多的消费者在感受童年的美好时光中，与子女构建一个良好的和谐、温馨和友谊的亲子关系关系，最终树立企业“真诚为孩子、沟通您和他”，使小猪班纳成为一个“绿色、阳光、时尚、亲子”的品牌影响力及社会影响力得到了双赢。

一、活动主题：

“家有宝宝要长成”

二、活动时间：

新产品导入期（2011年1月期间）

三、活动地点：

广州、深圳、东莞、惠州、河源、梅州等地

四、活动参与人员：

全体工作人员、家长和小朋友、市民等

五、活动内容；

（一）活动安排

1、在广东各大城市加盟店配备四名优秀的促销人员，在元旦和新年期间到各地的大型商场（专卖店）门口举行大型主题活动，向顾客介绍本次活动的具体流程、公司最新产特色和、宣传消费概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、布置现场，如播放公司消费监控的专题片，现场工作人员身穿小猪班纳矩形公仔、最好用特大电视播放音乐和画面。

3、活动具体内容

营业推广（场外一）

节目安排表（广场或者是商场门口）

项目

时间安排

内容

方式

1．歌舞表演

8:

30

庆祝典礼开幕吸引人群

全体人员

2．我的T台秀

9：

00

小朋友舞台T台秀比赛。

观众自主投票

3．年画画册设计赛

9:

穿上刚上市衣服的照片、手工绘画作品制造台历

4有奖知识问答和抽奖

10:

观众向现场工作人员领取编码号，观众互动。

工作人员

5．我与小猪班纳故事

邀请现场小朋友讲讲小猪班纳卡通形象和特点。

随机抽人

6．童趣游戏

中间插播娱乐游戏

“抢椅子”、“挑格子”“击鼓传花”等。

现场观众投票

7．制作展示自制面具

齐登场跳起了“兔子舞”

8．做个贺卡给爸妈

45

现场提供材料自制节日贺卡给父母。

9.颁奖和赠送纪念品

11:

35

为参赛选手颁发奖品、纪念品和礼品等。

获奖选手

营业推广（室内二）

备注

赠品派送

1.凡是当天进入商店顾客赠送印有小猪班纳的购物袋。

；

2.当天消费的顾客免费派送一顶小猪班纳特制帽子；

3.活动期间满188元送吉祥老虎，满288元送精美红壶。

满350以上送礼盒款款浓情送祝福，更有珍选礼盒限量上市。

店铺门口

折扣券

1.凭广告宣传单附赠优惠券购买9折优惠；

2.参赛选手凭购买6折，获奖选手5折优惠；

3.凡活动期间购买小猪班纳服装，凭商标卡（含购物发票）3张，可享受8折优惠或纪念品一份。

广场中心和店内

特价包装

活动当天全场低于正常产品价格提供组合包装产品。

（赠送小猪班纳速写板或台灯、书包、文具盒、篮球一个）

有奖问答和抽奖

答对问题即可以获得一份纪念品；

抽奖箱里放