跨境电商初级人才认证考试试题答案子良汇编文档格式.docx

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人们收入水平的增加，生活水平的提高，给上海的饰品业带来前所未有的发展空间，为造就了一个消费额巨大的饰品时尚市场提供了经济基础。

使大学生对DIY手工艺品的时尚性消费，新潮性消费，体验性消费成为可能。

喜欢□一般□不喜欢□

一、单选题

1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？

A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和

B2C协同发展D、产业生态更为完善,各环节协同发展

参考答案：

B

2、线上的询盘发送方式有哪些？

A、电话,邮件B、传真,电话C、邮件,聊天工具D、邮寄,邮件

C

3、询盘分析要素要素包含

A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商

务C、客户IP地址D、询盘内容

A

4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？

A、周二B、周三C、周四D、周一

5、网站专业术语,PV指的是？

A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、

页面浏览量

D

6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是

A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达

7、系统提供的滚动BANNER有几张？

A、3张B、4张C、2张D、1张

8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？

A、质量B、交期C、价格

9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、1-2次B、4-6次C、2-4次

10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心

理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利

11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略B、所有答案都不对

C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50

均匀的让步策略

12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应

该是：

A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结

算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算

13、在CIF术语下,以下是买方义务的为：

A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关

14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我

们应该给客户报什么价格

A、FOBShanghaiB、CIFSydneyC、CFRSydneyD、CIFShanghai

15、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的

A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向

卖方银行

16、信用证是一种（）信用

A、商业B、银行C、企业D、民间

17、信用证的第一付款责任人应该是

A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行

18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是

A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票

19、以下的流程顺序正确的是

A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、

退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税

20、

Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquire

whetheryouarewillingto_______withus.

A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation

21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；

第二,主

动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？

A、论坛营销B、展会

22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？

A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、

定期关怀

23、以下哪一个是FOB计算公式

A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费B、（产品成本＋

国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利

润）/汇率D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费

24、一份完整的报价单包含

A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装C、价

格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,

包装,MOQ,付款方式,报价有效期

25、以下报价的基本原则错误的是

A、有舍有留B、知己知彼C、争取有利交易条件D、宁低勿高

26、以下关于PI的说法错误的是

A、形式发票可以当做销售合同B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可

和开立信用证D、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票没有法律效力

27、金砖5国是指哪5个国家？

A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西C、

中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国

28、西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、新型交易模式B、传统交易模式C、以上都不对

29、寄送样品后是否需要留样？

A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要

30、邮政的航空大包航程一般需要多久？

A、1周B、2周C、3周D、4周

31、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？

A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利

32、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？

A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、

生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、

装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、

装船、制单交单、结汇退税

33、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？

A、CERB、CFRC、FOBD、CIF

34、装船通知应在时间发出给买方？

A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知

35、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？

A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输

36、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？

A、箱单重量单B、汇票签发日C、包装规格D、发票签发日

37、骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？

A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能B、伪造虚假身份C、发布钓鱼链

接D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款

或者发货

38、知识产权具有以下哪些特征：

A、永久性B、独占性

39、以下不属于商标构成的是？

A、文字B、字母C、图形D、著作

40、滚动Banner最多可上传几张图片？

A、3B、2C、4

二、多选题

（共10题，每题2分，共20分）

1、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？

A、精准SEOB、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且

逐年增长

ABC

2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？

A、我的趋势B、TOP10均值C、行业均值D、我的效果

BCD

3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？

A、以上都不对B、监管的需求C、WTO的要求D、统计的需求

4、关于邮寄样品,如下描述正确的是？

A、不是所有客户都需要邮寄样品B、所有选项都正确C、有些客户是一定需

要邮寄样品的D、所有客户都需要邮寄样品

AC

5、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？

A、办公室B、仓库C、原料间D、车间

ABCD

6、寄样前的准备工作包含哪些内容？

A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则

7、课程中关于外贸环节中,前期的准备主要包含哪些内容？

A、往来磋商B、生产备货C、签订合同D、结汇退税

8、价格术语有哪些？

A、FOBB、CERC、CFRD、CIF

ACD

9、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？

A、付款方式B、安排货运C、价格术语D、提交报关

10、决定交单的因素有哪些？

A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期

日

三、判断题

（共40题，每题1分，共40分）

1、一般我们指的跨境电商仅指跨境B2B业务。

是否

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2、从订单类型看,跨境电商具有小批量、多