直销的精髓是什么Word格式.docx
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直销的精髓是什么Word格式.docx
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你要是知道了什么是传销和直销,有人跟你介绍直销的项目,你还要说你是不是被洗脑了人应该好好的反思自己了,是你自己的观念落后於现在的社会,就象股票市场刚刚开始一样,你不接受,而马上进入股市的人都成了富翁。
现在的股市被人人接受了,可是现在才进去的能成富翁的有几个,要想在这个社会生存,成为千万富翁不是拒绝新生事物,而是大胆的去接受。
直销发展到今天已经有近60多年的历史,进入中国大陆也将近20年了。
可是当有人问直销人在做什么时,大多数的回答还是:
“我们在卖化妆品”,“我们在卖保健品”,“我们在卖日用品”,“我们在卖健康器材”每当听到有人这样回答时,我不禁在想,为什么有那么多的人不接受甚至排斥抗拒直销,就是因为连做直销的人都认为自己在“卖东西”。
但是直销的精髓不在于“销”,而在于“传”——传播美丽健康的生活方式;
传授以人为本的销售理念;
传承感恩惜福的爱心文化;
传递系统复制的商业法则;
传教目标信念的成功定律;
传出博爱互助的为人准则;
传予服务营销的市场趋势;
传向幸福安康的未来人生。
“卖”——自己是主体,对方是客体,得到的多是抗拒;
“传”——自己是客体,对方是主体,响应的多是接受。
把东西卖给别人,是一种等价交换;
把思想传给别人是一种无私奉献。
不同的定位,自然会产生不同的结果。
其次,要进行销售与消费的价值转换。
直销,到底是消费还是销售。
关于这个问题,从我十年前第一次接触这个行业开始就一直在研究。
因为我觉得只有把这个概念转换弄明白,才能正确引导人们对直销的认识,从而指导大家按照科学合理的方式去运作直销。
从十几年前直销进入中国大陆以来,一直到今天,许多人都把直销简单地看成是单一的销售行为。
大家认为做直销就是在销售产品,销售观念,销售机会。
于是人们一旦加入直销,就把自己定位成了一个销售员,成天背着产品走街串户。
然后搞得亲朋好友避之唯恐不及,甚至很多写字楼的门口贴出了“直销和保险人员不得入内”的告示。
最后,当努力了好一阵子而没有结果的时候,大骂一句“又上当了”然后不了了之。
这样的故事我想很多曾经做过直销的朋友都体验过。
为什么会出现这种结果呢?
关键是我们没有真正搞清楚直销的重心到底是销售还是消费。
当然从字面上来理解,“直销”就是直接销售的意思。
但是如果从本质上来看,现代直销几乎完全可以用消费来诠释。
固然直销企业是以销售产品为最终目的,但是直销从业人员的重心应该转移到消费上。
只有这样,我们才能正确认识直销,正确看待直销,正确理解直销,正确运作直销。
人生在世,一定要记住三句话,现在让我们自问这三句话:
1、你这辈子到底要什么?
这是很重要的问题,一定要仔细问自己,你这一生到底要什么?
你的人生目标是什么?
你想过什么样的生活?
不要告诉别人,告诉自己就行了。
2、你现在能够做什么?
你想不想买车?
你想不想高级别墅?
你想不想自由地旅游在全国各地?
想,没有不想的,哪你为什么不去做呢?
有人说我不喜欢直销,如果你能在家什么事都不做就有充足的钱花,能想买车就买车,能想买房就买房,能想旅游就去旅游,那你当然不用做直销。
关健是我们需要直销带给我们的东西——成功与财富,能让你达到你的人生目标。
有人说我不通过直销我一样能实现我心中的梦想,那好啊,你一定要有一定的资金与丰富的经验,没有的话在传统行业中你就太难了,这是我们有目共睹的现象。
3、你正在做什么?
你现在做的事能实现你的人生目标吗?
如果没有,那五年以后的你还不是和现在一样吗?
还不是一年盼着一年好,年年还是老样子吗?
为什么这样呢?
就是我们正在做的事与我们的愿望与目标无关
有人还会说,特别是我们在邀约新朋友时,很多人都会说这三个问题:
1、我不喜欢直销:
提起喜欢,我们有多少人能尽情的做自己所喜欢做的事呢,如:
你喜欢汽车,能在你办事及回老家时,方便、轻松又风光,你喜欢别墅,又宽敞又明亮,你买车了吗?
你买别墅了吗?
没有,为什么?
没钱,这就是了,在现实中大都为生存而做事,真正喜欢什么就做什么的人很少。
一个人在没有钱的时候,是没有资格谈喜欢不喜欢的。
2、我很忙没有时间:
每个人都有时间
,如果说真正没有时间的人就是死人,问题是您觉得是否值得把它用在这方面。
如果已经确实了解了这门生意,可为您的经济带来解放,您一定会说有时间。
您是否说您已经把全部的时间用在别的地方?
那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢?
您每天都那么忙,那么这种忙碌的日子何日才有结束的一天?
我们的生活一年比一年又有多大改变呢?
更糟的是如果有意外发生,使您有六个月或一年不能工作,您的收入会很少或是零,而您能维持半年或一年不做事吗?
所以事实告诉您,您现在的工作越忙碌,越绑着您,你就需要静下来好好的分析分析,他能达到你的人生目标吗,这辈子你还能买上车、换别墅、世界各地去旅游吗?
如果不是,您就应该早日离开它。
在直销这个事业里,您可用更少的时间来达到你的人生目标,这是许多成功人士验证了的。
3、我恐怕不适合直销:
提到适合,你们是不是认为我非常适合做呢?
!
可是开始的时候我也这样对我的推荐人说的呀!
你知道你适合做什么呢?
你现在做的事情就很适合你了吗?
潜能大师说过:
人的潜能还有90%没有发挥出来,人的潜意识的能力是意识的3万倍,这句话说明了人的能力还有许多没有开发出来,可以说还有许多人不了解自己,你还可以做很多事,你还可以有很大的成功,而现在只是按惯性来运行着。
所以这个生意不能说不适合你,我认为如果是可以建立起幸福的将来,我们就应该试试。
既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱,适合他们,我认为应该给自己一个公平的机会。
您那么说,可能是因为您误认为公司是一个推销、或求人的工作。
其实公司不是的,只要您能按照我们正确的方法去做,能一定可以成功的。
人千万不要以自己的感觉,对自已不了解的事情,来否定自己,来下结论,以致于后悔莫及。
解决了这些问题,下面再让我们分析、了解一下直销的价值远景
一、二十一世纪的最新趋势,一个前途无量的事业——直销
直销是一种营销的革命,是革传统营销方式的命,超市比传统的销售进了一步,它是敞开的。
直销就是一种空中超市。
在美国有半个世纪了,有20%的富翁产生于直销。
现在直销已通行于世界各地,成为世界上最主要的商业通道,在日本直销已占有社会商品销售总额80%的份额。
现在不是直销需要我们,而是我们需要直销,直销给我们提供了一个不用投资,不用经验,而且有人帮助的事业平台。
虽然有一些人还有了解直销,甚至排斥直销,但它是一种社会发展的新趋势,中国政府今天直销法出台,这是谁挡也挡不住的,你不做会有很多很多人做。
让我们想一想,在直销1976年进入马来西来时,我们中国在做什么,在批林批孔,在革资本主义的尾巴,而现在直销在那里成就了20%的百万富翁。
5年前我们又在做什么了呢,也许5年前我们许多朋友都努力了,努力着工作,努力赚钱,可现在怎么样呢?
机遇是不等人的,我们再不抓住还行吗?
有人一直有怀疑真的行吗,我得商量商量。
朋友们,这个事情是经过时间验证了的,直销经过了世界半个世纪的验证,你商量商量,虽然你的家人在其他方面的很优秀的成功人士,但他对直销并不一定了解,就象你想当官就会与当官的人学习商量,你想开服装店就要问问开过服装店的人,但你想做直销时,你要与不懂直销的人商量,你商量的结果还有多大的参考价值呢?
有三种思维方式的人,一种是对权威的人肓目相信;
一种谁说的都觉得有理,没有主见;
一种是批判的思维,先了解后分析,一分为二的看事情,有主见的看直销。
朋友们你是哪种思维呢?
我们在方方面面不一定会都很优秀,但只要有一个方面你是优秀的,又发挥了出来,你就是成功者。
聪明反被聪明误,这个世界上到处都是聪明的穷人。
我们要怎么把握今天、把握未来,你今天不富裕没有关系,五年以后再不富裕就是活该。
二、自由
这个自由不是传统意思义的自由,而是你财务与时间上的双重自由,你有可随意自由支配的时间,不再受任何人的限制,你有可随意自由支配的金钱,不再缩手缩脚。
有人说这是贵妇人式的生活,对于我们常人,这是一种不可能是遐想。
不是的,这是被许多人证实了的,这就是直销,直销就是这样的一种生活方式。
因为直销是一种网络经济,一开始你需要很投入、很努力的学习,发展你的团队,编织你的网络,等三五年后你的团队起来了,你的网络基本编成了,你就会感到一种前所未有的轻松,你可以按你的意愿,今天去宜兴、明天去南京,后天去盐城,去帮助你的团队,去巩固你的网络,由于你来决定的,如果你哪也不想去,你可以就在家里待着,你还可以固个保姆,你想睡到几点就是几点,你想什么时候起床就什么时候起床。
你的下面的人,你的团队,他们一样努力去做,因为他们也要发展,也要成功。
你一样能从你的网络中源源不断的得到你应该得到的丰厚的收入。
三、累积资产世代享用
刚才我们说过了,做直销就是从网络系统来赚钱,这个网络就是资产,一个无形的永续的资产与收入。
在传统行业中讲一份付出等于一份收获,今天你付出了你就得到了一分收获,明天你没有付出或因再客观的原因没有付出,你就得不到收获,许多人认为这样很天经地义的,错了,现在政府认识了这一点有偏差,就实行了养老保险金,为的就是在你没有能力工作呢,还能保证有一份能养老的收入。
在直销是是怎么样的呢?
一份付出=一分收获+一份积累,十份付出=十份收获+十份积累,开始的收获可能并不是很大,许多有看不到这一点,只看到了眼前的利益,只知道做直销就是能赚钱,并不知道它怎么赚钱,所以在做到第九份付出时就放弃了,直销中没有失败,只有放弃。
关键是你要明白这个道理。
四、走出国门,更广阔的天地
我们是专业的网上创业系统:
手把手教会大家利用电脑上网创业,坐在家就可以轻松把市场做到全国各地!
不需要东奔西跑,不需要推销说服,不需要人际关系,只需紧跟系统的网上会议学习,并按部就班照着做,坚持3-6个月,月收入突破11万元,并持续倍增;
坚持1-3年,一定拥有自己的财富管道,实现财务自由和时间自由,过上有钱有闲的生活!
系统宗旨:
让网民变成茶商,轻松快乐创业!
系统使命:
帮助更多伙伴通过互联网获得成功、实现梦想!
系统文化:
相信是成功的开始,坚持是成功的终点!
成功是送给有准备的人,成功是送给有付出的人!
系统目标:
3年内帮助1百位伙伴实现月收入过百万,帮助1千位伙伴实现月收入过十万,帮助1万位伙伴实现月收入过万!
运作操作模式:
1、人脉无限:
只要你懂聊QQ,可以让你人脉无穷,并且都是客户主动找上门;
2、会议正规:
系统每天晚上8点都有网络会议,正式伙伴每天都可以参加会议,紧跟系统,快速让自己专业,每天晚上8点有晚会跟在线答疑,随时解决你运作中存在的疑问。
3、随时借力:
网上沟通、网上报单、网上学习、网上培训,众多优秀老师都会随时上网,新人可以随时借力:
会议借力、QQ群-呱呱课堂-互联网借力、领导人借力。
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