云南白药牙膏案例分析文档格式.doc
- 文档编号:13499117
- 上传时间:2022-10-11
- 格式:DOC
- 页数:2
- 大小:15.50KB
云南白药牙膏案例分析文档格式.doc
《云南白药牙膏案例分析文档格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《云南白药牙膏案例分析文档格式.doc(2页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
他选择市场的依据在于:
第一,云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高;
第二,我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况,市场潜力庞大;
第三,在目前的牙膏市场上,尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效,但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的,独云南白药牙膏一家,因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。
这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。
在目标市场确定后,云南白药牙膏理所当然需要选择市场选择:
云南白药针对牙膏市场进行了调查后,发现了其在口腔问题上的空缺,因此生产一种全能型牙膏将更有优势。
后续分析各细分市场的规模和成长性;
牙膏是一个很大的市场,每一个人都要刷牙,但是这个领域内的竞争也是十分激烈的。
高露洁佳洁士牢牢占据了大半江山,并且中高低端的产品都有,可以说是刮尽了这个市场的油。
然而,市场上却没有有药效的牙膏,所以云南白药以其百年医药世家进军牙膏市场,既是机遇也是挑战。
云南白药牙膏对自己的牙膏的定位虽然存在药品和日用品之间摇摆,但是其还是有存在参考的地方。
第一,云南白药牙膏是一只口腔全能牙膏,因此它的功效要比单纯的牙膏好,在刷牙的同时就能治疗口腔问题。
这使得他与其他牙膏可以很好的区分开来。
第二,云南白药的人群定位很广,但消费者群体明确,是针对口腔问题者的。
当然,市场仍存在潜在消费者,比如预防口腔疾病的,以及以后将得口腔疾病的。
第三,云南白药牙膏的价格定位,它一开始就以高价出击,这决定了它以高档牙膏存在的地位,这样也可以吸引一部分追求生活品质的人购买。
云南白药牙膏有两种定位战略,一个是避强定位,云南白药牙膏并没有与佳洁士、高露洁一起抢中低档次的药膏市场,美容牙膏市场,而是转向高端,药用牙膏以避开激烈的竞争。
另一个是重新定位:
云南白药牙膏使得消费者对牙膏有重新的认识,药膏不仅仅只有美白的作用,一直可以解决口腔问题的全能牙膏才是王道。
在此上分析基础上,我们小组针对其情况作出以下一些提议:
1.提升现有销售人员运作日化产品的技能(或寻求更合适的人),提高自己与大卖场等牙膏常用渠道商打交道的能力,寻求擅长日化产品运作的经销商(而不过多局限在自己以前固有的药品经销商)来运作市场。
2.根据白药牙膏的价格、主力消费人群及其产品特性等考虑,该产品适宜采用较宽的渠道。
比如,除了现有的渠道之外,云南白药还可以在直销、酒店渠道等方面有所作为。
3.通过宣传提示和售点气氛营造等手段,强化对连锁药店的培育工作,改善白药牙膏在售点的陈列质量和消费引介质量。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 云南白药 牙膏 案例 分析