抖音公司商业计划书pptPPT格式课件下载.pptx

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,02探索阶段,淘宝、天猫、京东等网商大咖都未解决用户的真正痛点。

03痛点未解决,7,市场规模,某某行业市场规模逐年增长（根据某某行业协会发布的数据）,2015,年,2012年产值：

20亿用户：

10万人次,2013年产值：

30亿用户：

18万人次,2014年产值：

65亿用户：

35万人次,产值：

95亿用户：

50万人次,2016年产值：

160亿用户：

106万人次,+50%,+121%,+89%,+75%,年平均增长率超过83.5%,8,项目目标,服务目标,解决全国厂家建直营店、展厅，个体户建加盟店的选灯难，用灯不准的痛点。

两个目标,发展目标成为首家商业照明领域的B2C平台，提供专业化的商业照明服务。

9,我们的机会,我们的机会,起步阶段行业仍处于起步阶段，各家同行均处于发展阶段，我们此时进入，还有着相当的机会。

盈利多样化比起以广告模式为主的传统某某网站，某某行业的盈利模式更加细分化、多样化，虚拟礼物、道具、会员身份等都成为其新的盈利增长点,规模持续增长行业的不断更新与完善，社交某某行业发展模式会更加成熟，但竞争也会日趋激烈。

2,产品和运营,构建平台周期计划,产品定位经营模式,六大亮点营销策略,11,构建平台,1,5,4,2,3,一对一服务，点对点支持，用户再也不用费心了。

体验度高，全国超过2000个案例，随时可就近参观。

100%保证是客户要想的效果，买得放心。

用机制鼓励用户主动进行网络分享传播，传给圈内朋友。

PC、移动和微信同时开放，会用手机就能操作。

五大特点,12,产品定位,产品定位,B2C,构建自有平台，主要采用B2C方式进行服务。

专业化为客户提供专业化的销售、技术、售后服务，注重客户体验。

开放性开放式管理模式，吸纳行业企业共同构建，共同分享、共同收获,自助性服务自助性、客户可根据需求，自助选择技术服务和产品组合。

13,六大亮点,点对点、量身定制的感觉,抛开中间环节，让利消费者,统一广告管理，免费推广支持,锁定位置，就近推荐线下实体店,七天免费退货，两年免费维护,丰富的增值服务，加强客户忠诚度,14,周期计划,周期计划2017年4月1日-2018年6月30日,15,经营模式,加快经销商的建设这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里,线上线下融合推进这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落,持续开展节日营销活动这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短,四站合一深化推进这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落,01,02,03,04,经营模式,16,营销策略,门户网站同类目标用户网站搜索和导航网站各地运营公司,平台内部营销商务合作传媒推广网络推广产品技术,广告报纸、杂志,微博推广搜索流量网评系统公众平台IM平台,视频广告技术网络通讯技术高可用服务端跨平台框架,VIP账号发放限制性栏目开发道具赠送礼品赠送,3,盈利模式和风险,行业利益模式收入构成,用户付费诱因营收预测,定价策略SWOT分析,18,行业利益模式,会员付费,网络广告,增值服务,会员付费是最主要的盈利模式，大约占到总收入的一半左右。

通过不断地推陈出新，留住老会员，吸收新会员。

网络广告主要来自周边厂商的，转化率相对较高，收入也相对稳定，收入点到总收入的35%左右。

通过开发虚拟物品、植入广告、付费道具、超级会员特权等增值服务。

占总收入15%左右，这也是未来重要增长点，有很大的开发空间。

19,用户付费诱因,会员付费,付费诱因主要体现在四个方面,虚拟礼品,活动付费,以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目前该行业最主要盈利模式。

购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等；

增值用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的服务应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。

用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线下活动，获得参与活动资格。

20,价格策略,入门级体验版入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。

定价：

55元/月,中端进取版中端产品主打精品路线，功能多样化，品质与入门级有一定提升。

200元/月,高端尊享版主打奢华路线，高端身份铭牌、全功能会员、拥有顶级权限等多种尊享功能。

500元/月,21,会员收入,38%,广告营收29%,虚拟物品,21%,活动收入12%,此项收入占比38%，主要包含会员所交纳的费用。

此项营收占比29%，主要包含网站页面、弹幕等各类广告收入。

此项收入占21%，包含鲜花、游艇等尊享型礼品收入。

此项收入占比12%，包含活动赞助、会员购买礼品等。

收入构成预计收入主要由以下四部分构成（红色代表占比的扇形可以随意调整弧度）,22,营收预测,2017下半年,注册用户：

40万营收：

20万注册用户：

20万营收：

100万,注册用户：

100万营收：

150万,注册用户：

200万,营收：

300万,2018年上半年,2018年下半年,未来三年营收预测,注册用户：

600万,营收：

700万,+100%,+180%2020年+150%2019年+150%,23,风险预测,S,劣势（Weaknesses）1、前期客户沉淀工作需耗费大量人力物力。

2、前期招商工作将比较艰苦。

优势（Strengths）1、自建平台，经营方式灵活。

2、招商、促销可自己掌控。

3、专业性强，市场细分比较准确，能吸引一批专业客户。

W,O,T,风险（Threats）1、用户量如果达不到一个量，盈利会成为问题。

2、资金链有断裂的危险。

机遇（Opportunities）1、在互联网加的大潮中，巧妙结合网络与实体行业。

2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。

4,团队和优势资源核心团队设想构架优势资源,25,我们的团队,李斯特总经理，项目负责人长江工商学院研究生，十三余年行业经验，是某领域领军人物。

2003年任某公司执COO；

安妮副总经理，本科学历，拥有行业十年运营经验，成绩斐然，负责财务、仓库和日常运营事务。

李维佳技术总监，本科学历，在多家高端旗舰店工作8年并担任总监职务，技术沉淀丰厚。

张子蓝客服经理，研究生学历，拥5年业内经验，负责客服，网络，官微运营等工作。

26,我们的团队,周世恩本科学历，5年从业经验，负责活动实施测试、实验。

杜心逸本科学历，测试工程师，负责跟踪分析、资料收集、整理。

陈小娇本科学历，负责经销商培训及日常行政管理。

唐良刚本科学历，五年从业经验，负责场现实施、采集数据。

27,组织构架,股东大会董事长CEO,产品开发工程技术,平台技术部,推广部,订单处理部,供应部,发展规划部财务部,产产专供品品利应开编商发码技开投系术发放统证资,平数线线台据上上改统广推版计告广投放,展线线客客订合会下下户户单同流推开在下发动广发线发票,仓物售库流后,业企务业拓拓展展,会审出计计纳,28,现有资源,成熟的行业经验成员大部分有着5年左右的行业经验，熟知行业发展趋势，市场运作模式等。

01,02,03,04,05,三年数据沉淀三年数据沉淀，全国各省累计超过2000个案例。

出色的运营团队拥有一支经验丰富，能力互补的线上运营团队，拥有大量成功案例。

专业的设计团队行业知名的设计团队，为以后优质产品设计奠定前提基础。

专业的线下推广团队拥有专业合作的线下推广团队，为业务打开线下市场提供了前提条件。

拥有五大资源，助力项目成功,5,融资和财务分析融资方案费用预算未来规划,30,融资方案,200万元由个创始人共同出资（已落实）,一期投资350万元，资金来源如下：

100万元来自风险投资机构（未落实）,50万元银行贷款（办理中）,57%,29%,14%,31,费用预算,01,02,03,04,05,06,房租、装修及办公费用共计20万。

平台建设技术费用和托管费用共计20万元。

人力成本技术维护团队5人，开支60万。

房租办公,推广费用主要是各类销售，活动物料费用10万。

广告宣传电视台、报纸、现场展板、户外广告费用15万。

其他费用库存商品、设备折相等其他费用20万。

首期费用145万,32,未来规划,1,2,3,4,第一期：

标准化运作2017年2019年，把服务和流程作为核心竞争力进行打造，形成特有的企业文化和管理模式。

第二期：

强化品牌形成公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。

第三期：

扩大品类从2019年起实施扩张政策，利用自身的品牌效应，在经营品类上增加与本行业相关连的品类。

第四期：

发展产业链当连锁店达到一定量时，可以适时发展产业链企业，如原材料加工企业。

33,实干铸就成功，创新引领未来。

各位同事、朋友们，发展蓝图已经绘就，路就在前方！

我们将以激情昂扬的斗志，稳重而严谨行动，撸起袖子加油干，遵循规律科学干，扑下身子务实干，勾画出心中的蓝图，实现心中梦想。

我们期待您的加入，我们需要您的帮助！

感谢关注我们期待您的加入和帮助！

时尚微立体图表合集,时尚多彩,精美配色,纯矢量图,图表合集,（附以下图表，可一键删除）,时尚微立体图表合集,01,02,03,04,在此添加标题点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,时尚微立体图表合集,在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,时尚微立体图表合集,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

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总体目标顺利完成您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

思想认识不断提高您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

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