楼盘零首付执行案Word文件下载.doc

楼盘零首付执行案Word文件下载.doc

《楼盘零首付执行案Word文件下载.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楼盘零首付执行案Word文件下载.doc（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

低首付：

针对四层，推出低首付，垫付20%的首付款，客户于2012年10月20日前，分三期付完垫付部分。

优惠策略：

零首付的客户，不再享受1%的贷款优惠，3888元的优惠可享受，与客户还款日期相挂钩。

即，首次准时还款可享受1000元的优惠，第二次约定时间内准时还款可享受1000元的优惠，第三次约定时间内准时还款可享受1888元优惠。

客户若延期还款，则不享受当次还款优惠。

优惠金额以现金的形式，在客户还款时直接兑现。

二、销售执行

1、客户通知

销售执行时，为了引起轰动效果，建议提前一天放风，第二天开始进行实质性的零首付销售。

对象：

之前所有到访过、未成交的客户

方式：

电话一对一通知

说词：

一是找一个正当可信的理由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造神秘感；

A、金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业计划；

B、房源不多，快过来看看吧。

哥/姐，我是欧洲小镇小**啊，元旦要到了，提前祝您新年快乐。

咱们项目12月10号会推出一个新年零首付的活动，我收到消息第一个就想着通知您。

您10号赶紧过来吧。

客户答疑：

什么是零（低）首付：

你现在买针对的房源时，不用交首付（或交20%首付），2012年10月20日前，分三次补交齐首付即可。

是不是一分钱都不用交：

《签商品房买卖合同》的时候，交10000元的定金，银行贷款若是批不下来，10000元退还。

如果贷款批下来的话，定定自动转为契税、维修基金和需要开发商代收的税费。

2、销售流程

第一步：

介绍销售政策

五楼：

可享受零首付，于2012年10月20日前内分三期补齐首付款。

不可享受贷款优惠，可享受总共3888元的优惠，在补首付款时直接返现。

四楼：

可享受垫付20%首付，于2012年10月20日前分三期补齐首付款。

其他楼层：

不可做低首付或零首付，总价直减3888元，再享受一次性优惠3%，按揭1%的优惠。

第二步：

筛选客户，符合银行贷款条件的客户帮助选定房源

选择优质客户，针对客户的条件，对不符合条件的客户建议不采取低首会或零首付的方式。

筛选标准：

能开收入证明、拥有还款能力、银行流水、具备购买条件、首套（零首付）；

第三步：

交纳1万元的定房费，签首付分期协议（首付分期协议见附件）

1万元如果贷款不下来，可以退还客户。

如果贷款下来后，将来直接冲抵契税、维修基金等税费，多退少补。

第四步：

签定合同，完成后，销售员告诉客户办理贷款所需的资料和手续；

提供给客户贷款所需资料表。

第五步：

客户办理贷款相关手续。

电话踊跃客户的贷款手续办理进程。

三、推广执行

不宜高调推广，可通过电话方式，及口碑传播的方式进行宣传。

关键是要制造紧张感。

附件：

（请律师审核，规避法律责任）

借款协议

姓名：

________________身份证号：

_______________________

联系方式：

________________地址：

________________________

本人购买________________房产有限公司开发的《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，因资金困难特将房屋作为抵押向________________公司借款，借款额为人民币（大写）___拾___万___仟___佰___拾___元，小写￥____________元，本人承诺于2012年10月20日前分三期还清，双方就具体还款事宜达成协议如下：

1、首期还款：

2012年___月___日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金；

2、第二期还款：

3、第三期还款：

2012年10月20日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1888元的提前还款奖励金；

4、如本人未按协议规定的时间还款，出现还款超期，则当期的还款奖励金将不再享有；

5、如本人未按协议规定的时间还款，逾期在30天之内，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期应还款金额的千分之2为违约金；

逾期超过30天的，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期应还款金额的千分之3为违约金，且____________有限公司有权收押本人所购《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，直至还清所有款项。

借款人（签章）：

_____________________

日期：

______________________

地产前沿金石项目组

2011-11-30

-4-