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大众4s店活动方案共4篇
大众4s店活动方案(共4篇)
上海大众4S店五周年庆典暨斯柯达4S店开工奠基仪式策划方案
第一部份斯柯达4S店奠基活动
活动主题:
斯柯达4S店奠基典礼。
活动宗旨:
1、通过奠基仪式展示企业的发展方向和积极向上的发展精神,增强企业活力和热情,升华企业精神,提升市场战斗力;2、加强与政府机关的沟通和合作,推动企业的进一步发展;3、提高企业的知名度。
活动原则:
内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。
二、开工奠基时间、地点及参加人员
(一)时间:
2012年6月26日上午8:
58——10点(暂定)
(二)地点:
斯柯达4S店奠基工地现场。
(三)参加人员:
公司人员、客户、仪程主持、礼仪小姐等。
拟邀嘉宾:
市领导、相关职能管理负责人、施工单位有关人员等。
1、嘉宾签到,嘉宾由礼仪小姐引导
2:
参加奠基仪式人员就位,等待奠基仪式开始3:
乐队奏乐
主持人宣布奠基典礼庆典仪式开始介绍到场领导和嘉宾
4:
经理致辞(主要内容:
感谢各位领导,各位嘉宾在百忙之中来参加奠基典礼,公司的规划简介)
5:
公司领导致辞(主要内容:
感谢各位领导,各位嘉宾,长期以来的支持,以及今后的发展战略)6:
市政府领导发表讲话7:
剪彩礼仪式开始
8:
礼炮响起,乐队奏乐,奠基仪式开始9施工代表、公司领导及与会人员合影留念。
四、注意事项及服务联系
1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待处签到。
2、与会人员车辆停放到工地指定现场,由保安负责看管。
3、领导嘉宾按要求组织人员于8:
30分前入场到位。
4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥,活动结束后,要按现场安保负责人指挥行走,保证人车安全。
5、签到处:
设在奠基侧面入口处。
签到处设有标示牌,并配有肩披绶带的礼仪小姐人负责签到。
6、礼品发放区:
签到处。
专人负责。
四、前期准备工作
1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。
并做好仪式活动所需的一切准备工作。
2、提前3天市气象局获取奠基当日的天气情况资料。
3、提前6天落实指挥和负责秩序工作,落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。
4、提前4天确定贵宾、嘉宾名单。
五、会场布置
(一)工地会场
1、工地现场入口处及奠基现场各立彩虹门1个2、工地设置6个升空气球。
4、工地南北两侧插彩旗若干,烘托现场氛围。
6、舞台(18×8米),舞台下(前方)摆放盆栽鲜花,舞台上铺红色地毯,舞台后悬挂背景面画,舞台上放话筒、音箱一套。
7、军乐队、威风锣鼓队、站在工地大门口主席台北侧。
8、奠基石放在工地中央。
9、剪彩区设在工地主席台。
特别说明:
来宾身份识别。
来宾到场后,礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。
如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花,嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花,贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区,一:
仪式及工作安排
1、外场布置专人盯场(两名),防止电线被人踢短路2、军乐队预演
6、地毯铺设配合保安维护地毯清洁7、来客签到接待礼仪8、媒体记者拍摄、采访
(一)物料
18米彩虹门2个,升空气球6只,礼炮车9辆,红色地毯米,金色布幔
米,鲜花200盆,背景1幅,
音箱1套,座式麦克风2只,无线麦克风2只,,奠基石1块(105×70),彩旗若干(带字50面)。
(二)人员配备
礼仪小姐8-12名;调音师1名;军乐队人;舞狮队(含锣鼓等),保安12人。
第二部分上海大众4S店店庆五周年庆典酒会暨启动仪式一、活动目的:
展示上海大众4S店形象,宣传上海大众车品牌形象,弘扬上海大众企业文化,多元化开拓市场、创销量、树品牌。
二、组织机构
主办单位:
牡丹江上海大众4S店承办单位:
新思路文化传播公司三、活动宗旨
感恩回报顾客、促销开拓市场
四、举办时间2012年6月26日上午10:
08——12:
00五、活动地点:
牡丹江上海大众4S店门前及店内六、活动内容:
(三大板块)
第一板块为上海大众汽车品牌提供展示(介绍经销商的销售车型,)
第二板块为各类车型推介。
(最受关注新车、最佳性价比汽车、豪车专区、)
第三板块:
文艺演出及酒会。
七、媒体前期宣传
通过报纸(手拉手)、网络、(手拉手)进行广泛深入的新闻和广告宣传。
八、活动定位
高雅、大气、热烈、创新
九:
现场布置:
一.会场外部布置1、彩虹门一座2、空飘气球6个
3、彩旗200面(印制上海大众logo)、4、搭设来宾观礼棚。
5、巨幅宣传板(2块。
6*10米喷绘。
)6、舞台(5*10米)主题:
大家风范、众望所归
大气磅礴、众星捧月
7、设置车展展位10个(每台车配一名车模)8、车模模型招贴画{2.4*1.2}(按场地实际情况设置)9、LED大屏幕二.会场内部布置pop挂旗
主题条幅花篮地毯巨型蛋糕冷餐台三.舞台
在大厅水幕墙前搭设舞台(5*10米)连接T型台至店门前,前端连接半圆形舞台,2米半径,圆台下端为升降台)舞台左右各放音响,舞台前左角摆活动的礼品。
活动流程:
开展前一晚:
布置仪式台,仪式台及音响设备安装到位;10:
08
活动开始
(请负责人讲话、嘉宾讲话、启动仪式)10:
30
开幕式结束,车展活动正式开始;10:
35
开始舞台表演;
车模亮相,T台走秀
目的:
吸引群众眼球,聚集人气
文艺表演(穿插现场互动,汽车驾驶及保养知识宣传,邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶,保养中的知识,同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识有奖问答)目的:
活跃展览会场气氛,增加参展厂商与大众的互动性,提高参观人群的积极性,聚集展会人气。
11:
00
酒会活动分工安排:
1、秘书部:
负责活动总体进展,确定嘉宾名单人员配置:
2人
2、策划部:
协调现场各工序间工作。
人员配置:
3、组织部:
负责购买活动所需材料及用品,活动结束的清理会场人员配置:
2人4、宣传部:
负责宣传,联系司仪、新闻媒体等。
人员配置:
2人
5、公关部:
负责嘉宾签到,发放资料,为嘉宾佩戴贵宾花,引导车辆停放,活动结束后,负责送客。
人员配置:
2人
6.保安部:
会场警戒工作,协助企划会场布置工作。
人员配置:
2人经费预算:
合计:
元建议:
一.宣传
拉赞助商,并筹备海报(由赞助商提供)地段及居民区散发二.咨询柜台
放一个咨询柜台,用来登记意向者的名单和联系方式三.舞台表演1.车模表演2.歌手、街舞等
3、利用沙画形式对上海大众汽车工业的发展做回顾与展望.对牡丹江4S店做推介。
三明市上海大众4S店2009贺卡营销案例
一、营销背景:
上海大众三明原林汽车销售服务有限公司成立于2006年6月,
是上海大众汽车有限公司授权的(集整车销售、配件供应、汽车维修、信息反馈)四位一体4S店。
公司位于三明市梅列区碧湖新村5幢,拥有全新的服务展厅和近百件从西德、意大利进口的先进检测设备。
透过高素质、专业化的维修团队,全面实行ISO9001-2000国际质量认证管理体系、上海大众AUDITII服务组织评审和DCA经销商销售标准检查系统,完全能够满足各种类型轿车的维修需要,是三明交通局批准的“一类资质”汽车维修企业。
公司创立以来,奋力向上,不懈拼搏,始终坚持“以人为本,争创一流”的企业宗旨,为社会各界提供优质周到的用车服务,并以“让要买车的用户,用上品质优良、价格合理的上海大众汽车”为目标,全力打造三明汽车行业中的典范。
二、营销过程:
2008年是福建三明原林汽车销售服务有限公司一周年店庆。
三
明局得到消息后,便主动上门与三明市上海大众4S店的领导进行联系;经过一系列的沟通交流,客户决定用贺卡的形式并利用邮政独有的数据库,寄递给全市有驾照的客户手上。
在贺卡上进行企业的周年店庆活动宣传等等。
因为有数据库的支持,贺卡有针对性的寄递,最大限度的满足了客户的需要。
因此三明市邮政局与三明市上海大众4S店的这次合作非常成功。
三、营销成果:
制作1000枚信卡,为上海大众成功的营销,加强原有客户的联
系并开发了新客户,为企业创收。
四、启示:
1、该项目的开发难点主要是中小企业经营者的资金紧,因此对宣传费用的把控很严,在开发过程中营销员遇到最大的阻力就是对贺卡产品中高端产品推介的拒绝。
三明局的营销人员就采取折中的推介方式,抓住汽车销售商注重产品性价比的角度入手,主推信卡产品形式的高性价比(低于贺卡型的价格、比普卡多的广告版面),成功契合了客户的心理和需求,实现项目开发。
2、项目亮点是积极推介客户利用邮政独有的数据库给其目标客户寄递贺卡,寄递给全市有驾照的客户手上。
贺卡产品与数据库商函手段的结合,得到客户的很高认可,对赢得客户起到关键作用。
3、不足之处主要是项目开发思路出来后没有及早与客户多沟通,没有通过多次的客户走访充分地完善修订推广方案,在营销过程中未能逐步推进定制量。
4、要牢牢把握汽车行业发展迅速、宣传推广需求日趋旺盛的商机,主动上门与客户人员达成一片,在与其营销人员一同实现销售业绩的同时发掘其更深层次的营销推广需求,积极推介贺卡业务的其他品种及组合,从而实现汽车行业贺卡业务的增量,促进贺卡项目延伸和客户拓展目标。
一汽大众4S店观后感
通过今天上午对一汽大众4S店的参观和经理的讲解,使得我对一汽大众这个品牌进一步的了解。
并且对4S店的产生和运营方式进一步的了解。
以前总是不知道4S店是干什么的,现在才知道4S店就是汽车生产厂家直接的销售点也可以理解为一级市场。
为什么说是4S,这是由四个S开头单词组成的,这四个单词分别是销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。
一、售前服务
我们是由销售经理带进店里的,刚进店里就有销售顾问上前问好。
从这个动作中我看到了一个销售顾问最基本的素养,之后我看见店里的陈列。
这里的陈列让我的眼前焕然一新,干净的环境和休息区,现代化的汽车陈列,给人的感觉不是像在逛商场,更像是在欣赏一件艺术品。
在这之后,销售经理有个我们讲解了一起大众的来源,一汽大和上海大众共同属于德国大众公司旗下的品牌,又给我们讲解了汽车的主要等级分别为A级轿车属于低端的家用轿车、B级轿车属于中等的家庭轿车现在人们大多选择B级轿车、还有C级轿车这种轿车属于高端轿车这种轿车只有那种高端人士才买得起的。
一汽大众旗下的车型分别为,CC、速腾、高尔夫、捷达„„。
之后销售经理又给我们讲解了关于销售顾问方面的知识,销售顾问这个角色其实就是在客户买车的时候给予适当的引导,让客户在了解车型的情况下充当解说员的角色。
销售经理充分的给我们讲解了大众的某一种车型,从车的机身到车的内部。
他在给我们讲解的时候就像在面对一个顾客,这一点是让我很佩服。
从他的讲解中我学到了销售最重要的就是服务,只要你服务做好了那么你就是一个合格的销售顾问,前提是在服务前面你要有充足的产品知识来作为基础。
二、售后服务
一汽大众这个品牌贯穿严谨就是关爱的理念,从接待到了解、从服务到结算,每一个步骤,每一件事情。
都做的是那么的严谨那么细心。
俗话说得好,公司没有明确的组织就没有存活下去的希望,一汽大众之所以做的那么好,之所以大众在人们心中走在前方,靠的就是组织的明确。
今天上午参观维修车间的时候,偶尔看见了“开封万宝一汽大众服务站组织结构图”。
我看傻了,最高的是服务总监其次是服务经理、车间主任、备件经理、技术经理。
最后是服务顾问、组长„„试想一下,如此明确的组织结构图一汽大众不想做好都不行啊。
之后我们就走到了后面的机修车间,我刚一抬头就看到了,整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。
这六个词深深地印在了我的脑海。
整理,如果一个车间没有整理好物品乱放,这样会严重影响技术员的心情进一步影响对车的修理和保养。
如果一个车没有好好的保养,没有好好的修理。
那么车自身的隐在危险就会对车主产生威胁。
整理对于整个车间起着重大的作用、
整顿,作风是每一个公司和企业的核心。
如果一个公司的核心坏了,那么不用说这个公司干不长了不久就会破产,所以整顿这个词也同样起着重大的作用,整顿维修车间的作风,就是在给车间治病,把坏的作风扼杀在摇篮里。
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