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1甲方及时准确给乙方提供渠道铺设的相关技术资料和协调工作。
2如果渠坝回填差土方由甲提供土方,乙方负责回填修整渠坝。
3如果遇到新开挖渠道和弯曲比较严重的(半径超出3米)渠道由甲方负责开挖和取直。
4乙方在施工工程中必须严格按照甲方,监理,设计要求施工,如不按照甲方,监理,设计要求施工,造成的损失由乙方承担。
5乙方在施工过程中必须严格管理好施工人员及车辆,注意安全。
乙方在施工过程中出现人员及车辆事故的,造成一切损失和后果均有乙方自己承担。
注(此协议一式两份,甲乙双方各执一份,出现协议未涉及的问题由甲乙双方协商解决。
)
甲方签字:
乙方签字:
二零一五年二月二十七日
篇二:
项目建设框架协议书
编号:
20XX年号
玉溪红塔工业园区管理委员会公司
项目建设
框架协议书
二〇一三年月日
玉溪红塔工业园区管理委员会公司
项目建设框架协议书
为加快新型工业化发展步伐,红塔区紧紧抓住新一轮西部大开发、滇中经济圈建设和建设我国面向西南开放重要“桥头堡”等重大历史机遇,以创新为动力,以工业园区为载体,以招商引资为抓手,引导工业集中集约集群发展,不断夯实工业发展基础,培育壮大工业产业,加快工业突破,力争在20XX年将红塔工业园区打造成为“销售收入超千亿元园区”,实现“工业3年倍增”,“工业强区”和科学发展、和谐发展、跨越发展的目标。
红塔工业园区本着“非禁即入、内外并重、互利共赢、共同发展”的原则,与乙方友好协商,就引进项目入园建设发展达成以下框架协议条款:
第一条项目建设内容
1、项目名称:
(暂定名)
2、项目投资方:
3、项目建设规模:
4、项目计划总投资:
5、资金:
6、项目占地面积:
亩(以实际丈量供地面积为准)
7、项目选址:
红塔工业园区观音山片区
8、项目建设周期:
年月至年月(个
月)
9、项目经济效益(产值或销售收入、利润、税收、投资回
收期等):
产值/销售收入万元、利润万元、税收万元。
第二条本协议书定位
10、本协议属非经济性质协议。
本协议旨在红塔工业园区支
持企业做大做强,企业依托自身资金、市场、人才、研发、培训等优势,高起点、高标准组织实施本项目,凸显经济、社会和生态等效益,带动地方经济社会发展。
第三条关于项目用地及面积
11、按照国家现行土地法律法规、政策和有关规定,乙方依
法取得项目用地并支付所有费用,项目用地以功能布局、规划设计需要及选址地实际丈量面积为准。
第四条甲、乙双方责任、权利和义务
12、甲方的责任、权利和义务
(1)甲方负责项目实施地实现“五通一平”,即将水、电、
路、通信、有线电视接通至乙方项目用地红线旁,土地平整达到具备进场施工条件。
(2)甲方采取切实有效措施,组织相应工作机构,积极做
好推进项目实施的协调服务工作,指导协助乙方办理项目行政审批手续。
(3)甲方积极争取各级对项目的扶持政策和资金。
13、乙方的责任、权利和义务
(1)乙方严格按照本协议约定的第一条项目建设内容组织
实施,确保项目建设资金及时、足额到位。
(2)项目实施遵守玉溪城市总体规划、土地利用规划和产
业布局规划及土地、规划、环保、林业、水利、建设、安全、消防等有关法律法规、政策规定和条件要求,乙方不得擅自改变项目投资主体、项目性质、土地所有权、土地用途。
(3)乙方自本协议签订后,在玉溪市红塔工业园区注册成
立具有独立法人资格的企业作为项目实施主体,企业独立核算、依法自主经营、自负盈亏、照章纳税,严格遵守国家的法律法规以及红塔工业园区管理规定。
第五条违约责任
14、如遇自然灾害、政策因素等不可抗拒因素导致项目不能
实施时,所造成损失甲、乙双方各自承担,互不追究责任。
15、甲、乙双方在本协议中约定事宜,因单方面原因不能履
行时,应在30个工作日内向另一方提交书面说明材料,双方进行协商,妥善处理。
否则,导致项目不能正常实施时,守约方可通过法律程序追究违约方的违约责任。
第六条其他
16、本协议法律关系适用中华人民共和国法律。
本协议发生
争议时,甲、乙双方本着有利益项目实施的原则友好协商解决,如不能协商解决,由项目所在地人民法院裁定。
17、本协议一式四份,甲、乙双方各执二份。
18、本协议甲、乙双方签字之日起生效。
玉溪红塔工业园区管理委员会
法定代表人:
委托代理人:
篇三:
企业经营的12个赢利模式,价值千亿!
企业经营的12个赢利模式,价值千亿!
赢利模式,说白了就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击,更不是抖机灵。
它是这样一种东西:
能够在一段较长时间内稳定维持,并为企业带源不断的利润。
模式因为它的规律性,所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。
它就像一块陶土、一个半成品,你可以根据自己的情况,加以改造
第一模式:
产品组合盈利
组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到“一站式服务”,增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
1、互补产品,挤占渠道;
利用不同品类的产品进行组合,彼此互补,相互拉动,以此挤占渠道,与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽,掌控渠道的能力就越强,拥有的资源也就越多。
某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。
他们公司除了经营白酒之外,还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。
中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主,高档白酒主走到当地的餐饮终端,部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”,不但降低了物流成本,而且给下游商家提供了较齐全的货源,满足了下游商家多方面需求。
从公司整体营销资源考虑,在注重公司的产品组合基础上,也能使产品资源得到整合和共享。
2、淡旺产品,有机组合;
对于经销商来说最怕的就是,旺季门庭若市,淡季门可罗雀,产品压在仓库。
在产品组合赢利时,绝对不能淡旺季产品搭配。
一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定;
另一方面也能保证现金流比较稳步周转。
3、周期产品,合理配制;
成熟期的产品一般收益较低,但是成长稳定,在市场上拥有较高的认知度,可以保证经销商的永续稳健经营。
这样的产品通常是知名度较高的品牌,因此,有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场络。
成长期的产品,大多是刚入市和新选择的产品,无疑是很好的利润。
成熟期产品与成长期产品的有效组合,不但可以平衡好风险与收益的关系,而且当成熟产品衰退时,成长期产品也就进入成熟期,形成产品成长梯队,从而保证销售状况不会大起大落。
这样,在规避与防范风险的同时,还能充分追求利润最大化和经营的稳定。
4、名牌产品,有效带货;
名牌产品由于高知名度、美誉度,满足消费者的虚荣心理,深受青睐,是吸引客户的主要产品之一。
商家在产品组合上用品牌产品来树立公司形象,然后,来带动利润空间较大的非品牌产品的销量,达到名牌产品和非名品的优化组合
5、产品匹配,良性周转。
在公司的经营过程中,利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的,市场上虽然不乏利润空间较大的产品,但是也有可能是相对非常滞销的产品
在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度,为了保证现金流,最好选择周转周期较短的产品,至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。
这样才能使公司的现金流平稳,还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。
第二模式:
规模盈利
规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流。
在规模盈利模式下,经销商将成本作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户,实现“快速放量”。
现实市场中,那些大卖场相对于中小型商超的竞争,就是依靠规模赢利。
他们把所有经营要素都与低成本相匹配,实现低价格高赢利,并不是指望价格越高,赢利越高。
其规模盈利的三大途径
占有率:
扩大行销区域和深度分销,做细、做强、做大市场,才能确保地位。
如:
原来只做大流通批发渠道,现在投身夜场、酒店等渠道,不过一定要做专拿手的那一块,才能吃着碗里的,抢着锅里的。
销售量:
增加产品线和渠道数量,销售量越大,越有发言权;
销售额:
加大促销力度,增加促销手段,销售额越大越有盈利的机会。
经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模,生意规模大了自然更赚钱了。
规模上去后,管理必须跟上,否则规模越大利润越低!
第三模式:
渠道盈利
通过控制渠道和终端来赢利。
下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。
依靠渠道优势,形成别人无法攻破的壁垒,赢取利益!
掌控终端
形成渠道壁垒
建立自营络
伙伴式经营
建立品牌形象
靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。
经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。
依靠经销商对渠道进行制度化管理。
经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系,并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力
现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势
而经销商呢?
只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐舒尔茨语。
第四模式:
多元化盈利
经营多元化,就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。
1、经销商扩大自己经销的产品品类:
酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。
2、跨行业:
酒类经销商涉足餐饮酒店,甚至房地产、零售卖场等
第五模式:
信誉盈利
经销商的信誉度和美誉度是无形资产;
信誉源于承诺和服务,表现为信用口碑和经营口碑。
信用口碑是指经销商在某一市场,在长期经营过程中建立起来的资信状况。
一般来说,口碑良好的经销商,主要表现为守信用,包括对厂家和下级分销商,遵守合同、遵守市场游戏规则,具有良好的市场经营道德。
经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。
第六模式:
跟进盈利
与大行业或者大企业的共同利益,主动配合,将强大竞争对手转化为依存伙伴,借船出海,借梯登高,以达到争取利润的第一目标并
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