济南某医院商业计划书Word格式.docx
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济南市******号
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第一章摘要……………………………………………………………5
第二章行业分析………………………………………………………6
一、国外医疗行业分析……………………………………………6
二、我国医疗行业归纳……………………………………………6
第三章济南相关情形介绍……………………………………………9
一、济南市大体情形介绍…………………………………………9
二、济南市医疗卫生事业进展情形………………………………10
第四章济南*****医院介绍……………………………………………11
一、医院介绍………………………………………………………11
二、医院的经营理念及方针………………………………………11
三、医院的设计理念和功能说明…………………………………12
四、医院的优势服务………………………………………………18
五、医院组织机构及人员配备……………………………………19
六、医院的主要仪器及设备(部份)……………………………20
第五章医院业务和诊疗项目介绍……………………………………20
一、医院业务范围…………………………………………………20
二、医院的诊疗范围………………………………………………23
第六章医院建设计划…………………………………………………24
一、建设目标………………………………………………………24
二、项目进度计划…………………………………………………24
三、特殊行业相关手续报批………………………………………25
第七章市场分析………………………………………………………25
一、市场前景………………………………………………………25
二、目标市场预测…………………………………………………26
三、营销手腕………………………………………………………28
第八章医院的竞争性分析……………………………………………29
一、主要的竞争对手………………………………………………29
二、医院进展中存在的优势(Strength)………………………30
三、医院进展中存在的劣势(Weakness)………………………31
四、医院的进展机缘(0pportunity)…………………………31
五、影响本项目实施的因素(Threat)…………………………31
第九章风险因素及对策………………………………………………32
一、管理风险分析…………………………………………………32
二、市场风险分析…………………………………………………32
三、政策风险分析…………………………………………………32
四、资金风险分析…………………………………………………32
第十章本钱效益分析…………………………………………………33
第十一章融资计划及投资退出途径…………………………………33
一、召募资金用途…………………………………………………33
二、医院估值………………………………………………………33
三、资本退出方式…………………………………………………34
第一章摘要
按照国家卫生部的统计,“2008年中国健康医疗市场规模超过10000亿元人民币”,“我国健康医疗市场进展速度年均超过10%”,“目前我国医疗产业占GDP的%”,能够很明显看出,相较美国的%和欧美国家8%—10%医疗产业占GDP的比重,我国诱人的医疗市场空间远不止于此,而以规模而言,我国的医疗市场规模仅相当于美国的5%,如若达到美国市场的水平,那么我国与医院相关的医疗服务将有100倍的提升空间,再加上我国拥有庞大的人口基础,估计到2020年,我国将会成为仅次于美国的全世界第二大医疗市场,届时将有超过十万亿的医疗市场规模。
卫生部发布《医疗机构诊疗人次及入院人数》显示,2008年我国医疗机构总诊疗人数为亿次,而如此庞大的医疗市场需求,我国目前医疗机构总数仅为278337所,其中医院总数不足20000所,平均每千人拥有的执业医生和病床数量更是少到可怜个位数。
面对如此严峻不均的医疗资源不足,国家不断的进行医疗体制改革,逐年增加政府投入,最近几年来更是利用优惠的政策鼓励民营资本的投入,截止到2008年12月,我国民营医疗机构总数已经达到我国医疗机构总数近一半,其中民营(专科和综合)医院总数约为1800余所,因此民营医疗机构无可厚非地成为我国卫生资源的重要组成部份。
随着最近几年来我国经济的飞速增加和人民生活的快速提高,高收入人群的比例在慢慢扩大,同时人们对于健康的关注也在慢慢的提高。
相对我国医改制度针对普通民众服务的特点,目前医疗机构只能利用有限的医疗资源提供平民式、普通式、流水式的医疗救助,而相对于高收入人群所需要的专家优质医疗、保健养生服务和个性化服务等只能是力所不及,造成我国高端医疗市场存在庞大的市场空间。
据统计,仅在济南市年收入超过12万元的可统计人群就有万,该类高收入人群每一年花在医疗保健上的投入均超过4千元,因此每一年将存在1-2亿的市场空间,只是目前有近一半的客户都流失到了北京上海等地的贵族医院,若是济南也成立这么一所能提供优质医疗服务的医院的话,即便分到市场的20%,也是极具可可观的。
济南*****医院是一所定位于为中高端收入人群提供高质量医疗服务及保健服务的新型医疗机构。
在科室设置上之内、外、妇、儿为主,兼顾耳鼻喉、口腔、皮肤等常见病功能科室;
在诊疗服务上将传统的以治为主提升到以防为主的全新理疗模式,结合西医诊断医治、中医养生保健的优势,提倡在亚健康状态下检查诊疗,将疾病根治于萌芽的健康理念。
医院将以雄厚的专家技术优势,先进专业的仪器设备,优质贴心的诊疗服务,完善舒适的现代化诊疗环境,为济南乃至华东地域的高收入群提供优质高效的全新医疗服务。
第二章行业分析
一、国外医疗行业分析
医疗产业关乎人类生存和健康,是按国际标准划分的15类国际化产业之一,也是世界经济市场中增加最快的五类产业之一。
随着社会的稳固和生活水平的不断提高,人们对于自身健康的关注程度也在慢慢提高,目前发达国家医疗产业占GDP比例均在10%以上,而美国更是达到了%,且有逐年提高的态势。
医疗产业具有高技术、高投入、高附加值、高风险,相对垄断等特征,再加上人们对健康的关注重视,从而属于“朝阳产业”。
目前医疗行业正以平均每一年10%左右的速度增加。
鉴于世界人口的增加、世界人口老年化的趋势、收入水平的提高等等几个方面的因素,全世界医疗行业的快速增加格局不会改变。
二、我国医疗行业归纳
在我国,能够提供医疗服务的行业咱们统称为医疗行业,医疗机构为该行业主体,行业产品为医疗服务,医疗服务的范围包括预防、保健、医疗和康复等。
(一)我国医疗行业的主要特点
一、疾病的多样性和转变性令整个行业没有明显生命周期
医疗行业的主要产品是医疗服务,医疗服务的种类和特点取决于疾病的种类,而疾病的转变多样和病种的不断进展,和人类战胜疾病的能力还达不到完全消灭一切疾病,因此,医疗行业始终不同程度地处于成长期,是永久的朝阳行业同时难以表现出明显的生命周期。
二、医疗市场散布不均,产品价钱弹性弱,对买方控制力强
我国医疗行业中机构众多,但布局并非合理,散布很不均匀,城乡不同显著。
设施先进环境优越,医疗人员齐全的综合医院集中于城市中,在人口众多的乡村分散着卫生院,防疫站等低端医疗机构。
农村人口的就医就医需求长期得不到知足,于是出现大量乡村医患源涌向城市的特殊现象。
医疗机构提供的产品是种特殊产品,它的质量与人的健康和生命相关,它有自己独特而固定的标准。
医疗服务产品虽然有不同,但不同度同工业产品相较小很多。
同时,人们对医疗服务产品的需求不会因整个市场上产品的多少转变而转变庞大。
从长时刻看,市场上对该产品的需求是在一个固定区间范围内波动的,而这种转变的根本原因不取决于市场因素,在于人们的健康状况。
因此,反映在产品的表现就是,医疗市场上价钱弹性弱。
需求的相对固定和价钱弹性弱,价钱的上升和下降与需求没有强相关性,产品在市场上必然处于相对的强势地位,表现出其价钱对买方很有控制力。
因为价钱即便持续走高,需求也不会同比例降低,市场中存在大利润空间。
3、技术密集、大体技术进展缓慢、高新技术更迭
医疗行业属于技术密集的行业,我国医疗机构中大体诊断医治技术进展相对已成熟而技术进步却比较缓慢,在一些疑难疾病的诊断医治方面,高新技术不断应用,更迭进展。
4、我国的医疗正处在市场化和产业化进程的初期
随着医药分家、医疗机构分类管理、医院产权制度改革医疗服务业开放、中外合伙、合作医疗机构管理暂行办法等办法的出台,非营利性医院的涌现和企业化运作,无疑为我国医院的市场化、产业化运作带来了契机。
我国的营利性医疗机构还方才兴起,中国的医疗正处在市场化和产业化进程的初期。
这为在寻觅投资渠道的社会资本敞开了全新的产业大门。
五、中国医疗产业仍有较大资金需求,有较强投资价值但要谨慎论证。
应综合考虑投资机缘,不可轻忽政策和市场风险。
专科医疗机构、多样化需求、高端医疗服务领域和特需服务方面,具有高利润空间,引导行业产业化进展及行业资源的结构性调整和整合。
六、全民医疗和会员制贵族医疗齐头并进
国家最近几年来持续的医疗体制改革始终面对的是全民医疗,未来的几年里我国针对全民医疗会有更大的投入和实施;
同时一部份专门针对高端收入人群的贵族医院也会逐渐扩大规模,贵族医院存在的市场空白和庞大的市场空间。
随着这次新医改的实施,公立医院将依托政策和自身优势慢慢知足绝大多数普通民众的疾病诊疗需求,而民营资本贵族医疗服务中脱颖而出。
7、未来行业内将呈现三大趋势
在未来几年里,医疗行业将会出现下列进展态势,第一是政府之外的资本加速进入,医院之间竞争加重;
第二,政府医院破产或被并购将提供更多的业内资源;
第三,公立医院受到的外部冲击将加大。
(二)医疗行业供给结构分析
一、医疗机构整体供给结构
2、按经济类型不同划分的供给结构
3、按专业划分的医院供给结构
(三)医疗市场中民营医疗机构的现状
一、国家为缓和我国医疗市场供需比例严峻失调的现状,制订了一系列办法鼓励民营资本进入,已取得良好的成效。
2、据国家卫生部2009年发布数据显示,我国目前已有民营医院1800余所,但占据医疗市场份额总共约为3%~4%。
目前我国民营医疗机构占医疗机构总数一半,民营医院占总数的一成多,因此民营医疗机构无可厚非地成为我国卫生资源的重要组成部份。
3、民营医疗机构愈来愈受到国家的重视,市场规模不断被扩大,在服务和患者满意度方面取得了良好的市场效果,也成为民营医院进展的一大优势。
与此同时,民营医疗机构更在专业化方面成绩尤其突出,近两年表现突出的如美容整形、肝病医院、口腔医院、男科医院、女子医院等,民营医院开始了向“高、精、尖”转型,以高科技带动利润的增加。
4、相较我国公立医院面凭借医院规模、
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