商砼销售计划书Word文档格式.docx

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　　第二部分混凝土搅拌站行业及市场分析

　　一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

　　二、混凝土搅拌站行业市场分析

　　三、混凝土搅拌站市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分产品及技术

　　一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

　　（三）质量控制

　　（四）售后服务

　　（五）生产成本控制

　　三、技术及研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设及模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分财务分析及预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据及参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分风险分析

　　一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

　　（三）技术失密风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

　　（三）应对技术失密风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险

　　篇二：

2012年混凝土个人销售计划书

　　2012年混凝土个人销售计划书2011年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限公司，面对一个对我来说陌生的销售行业，虽然有着很多的疑问和无数需要学习的知识，但是要从自身努力学习和工作，尽早的熟悉工作环境和业务知识，为公司的发展做出自己应有的贡献。

我相信自己能适应这份工作，能够在公司里发挥应有的作用。

　　现在的我在公司销售部门工作还没一个月的时间，所以还在学习阶段，但通过老员工的教导和讲解，对目前的工作也有了大致的了解，拟定了2012年的工作计划，我相信在以后的工作中我可以做的很好！

　　刚接触混凝土行业时,对这个行业还不太熟悉，在选择客户的问题上不知所措,而且现在对产品了解程度不够，所以没有目标性，尝试性的寻找了一下客户，也都是一些零散要求苛刻的对象，但我相信在老员工的帮助和自己的努力下，不用多久我一定能明确目标，完成领导安排的工作任务。

2012年工作计划如下：

　　一、对于本公司以前原有的客户要要经常保持联系，发展成固定客户的，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定好及客户的关系，通过及老客户的沟通及时了解他们的最新工程和在建工程的进度情况，实时的确定工程中对混凝土的需求量和需求时间。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和朋友获得本行业相应的新客户信息，及时做好客户信息存档，经常去走访新客户，通过相互的了解建立对本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作关系。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务及交流技能相结合，无论是及同事还是同行之间要不断沟通，有问题及时询问咨询，把别人拥有的行业内涵转化为自己的知识储备，发挥到工作中。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1、每月要增加1-2个新客户，同时维护好老客户的关系。

　　2、及时完成日报和周报，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户公司的状态和需求，再做好准备工作，力争不丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

运用销售技巧和客户处理好关系。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，及同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立良好的形象。

　　7、客户遇到问题，一定要尽全力及时的帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务，更好的开展任务。

　　8、自信是非常重要的，相信自己的能力，拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，不断增长自己的业务技能。

　　10、积极努力完成各个月公司下发的销售任务的同时，尽自己所能，为公司创造最大的利润。

　　五、客户群体展望

　　面对公司下达的2012年工作任务，本人以销售万m3混凝土为原则，争取2万m3为目标，简略制定销售计划：

　　以上就是我下一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

不过现实来说，我目前还是有着很多的不足和需要学习的地方，我相信自己能够有着很好的发展，能够做到最好，这也是我应该做好的。

爱拼才会赢！

以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始...

　　篇三：

怎么写混凝土商业计划书

　　怎么写混凝土商业计划书

　　项目名称：

怎么写混凝土商业计划书申报单位：

　　联系人：

　　电话：

　　传真：

　　编写时间：

　　主管部门：

　　撰稿单位：

郑州经略智成企业管理咨询有限公司

　　撰稿时间：

2013年9月2日

　　第一章项目背景

　　一、混凝土项目概况描述

　　二、混凝土项目目前主要产品或服务介绍

　　二、混凝土简介资料

　　四、混凝土管理

　　第二章技术及产品要求

　　一、水泥

　　1）强度等级：

采用普通硅酸盐水泥。

　　2）水泥选用北京市建委备案的厂家及品种，有出厂合格证、3d质量证明、28d质量证明及快测、3d试验报告和28d试验报告。

　　二、砂

　　1）选用中砂，细度模数~，含泥量不大于3%，含泥块量不大于1%，为利于泵送，砂率控制在3842%。

　　2）具备砂试验报告。

　　三、石子

　　1）连续级配~，针、片状颗粒含量不大于10%，含泥量不大于1%，含泥块含量不大于%。

　　2）具备碎石试验报告。

　　四、砼外加剂

　　砼外加剂（包括缓凝剂、防水剂、防冻剂等）选用产品为绿色环保型，无污染，无氨类。

混凝土中掺用外加剂的质量及应用技术应符合现行国家标准《混凝土外加剂》8076、《混凝土外加剂应用技术规范》50119等和有关环境保护的规定所有外加剂必须具备准用证、使用说明、性能指标、防伪标志、试验报告。

防冻剂还应进行钢筋的锈蚀试验和抗压强度比试验。

防冻剂及早强剂要经搅拌站试验室提前做好试配，检验合格后方可使用，每次浇筑混凝土时要求随车携带减水剂。

本工程统一外加剂种类为聚羧酸类，不采用奈系外加剂。

　　五、粉煤灰

　　当在非预应力结构部分掺入粉煤灰时，需选用Ⅰ级粉煤灰，且掺量不得大于20%。

粉煤灰材料需具备相应出场合格证及试验报告。

第三章混凝土项目市场分析

　　混凝土的集中搅拌是建筑工程生产管理方面一项意义重大的改革。

混凝土应用量比重的大小，标志着一个国家的混凝土生产工业化程度的高低。

国外实践表明，采用混凝土之后，一般可提高劳动率200%～250%，节约水泥10%～15%，降低生产成本5%左右，还具有保证质量、节约施工用地、实现文明施工等方面的优越性。

世界上第一座混凝土工厂出现在德国，建造于1903年，以后受到各国的重视，得到迅速发展。

到20世纪80年代初，统计结果表明，在经济发达的国家里，混凝土的供应量，已达到全部混凝土生产量的60%～80%。

　　在我国混凝土搅拌站始建于80年代初的上海、常州两城市。

20年来，由于建设规模逐步扩大，尤其是北京和东南沿海地区一些城市建设的高速发展，各级建设行政主管部门采取了一些扶植政策和措施，使城市的混凝土产量每年以12%～15%幅度递增。

上海、北京、广州、大连、常州等城市应用混凝土量已达到该城市混凝土总用量的80%以上，接近经济发达国家的水平。

但是，混凝土的发展是不平衡的，就全国而言，混凝土占现浇混凝土量的比重还不到30%，有的地方甚至还没有混凝土站，及经济发达国家相比，我国混凝土尚属起步阶段。

而且我国已建成的混凝土站，多属建筑企业或企业集团管理，而经济发达国家混凝土已成为独立的新兴行业，有许多专业公司专门生产和供应混凝土。

　　在混凝土行业迅速发展的同时，也暴露出不少需要重视的问题。

如：

混凝土定价不合理以及混凝土供需双方配合不密切，出现供大于求而导致降低价格出售，因而无法保证混凝土的质量。

这样恶性循环不利于混凝土的长远发展。

　　第四章行业现状及前景

　　1、混凝土行业发展了几十年，是一个非常重要的行业。

它的重要性体现在，混凝土的质量直接关系到下游的建筑的质量，是关系建筑安全的基础原材料。

在大力提倡循环经济、节能减排的今天，混凝土的大力发展为我国的循环经济的发展做出了巨大贡献。

2011年，水泥制造业的工业增加值的占比26%，水泥制品业占比是18%，因此，水泥制

　　品业已经成为建材工业中的第二大产业，同时，在2011年，水泥制品业也首次成为行业内最大的投资领域，已完成固定资产投资1500亿元，增幅接近50%。

2011年，工信部发布《建材工业“十二五”发展规划》中提出，要大力发展水泥基材料及制品。

在节能减排方面也提出了主要目标：

到“十二五”末期，单位工业增加值能耗和二氧化碳排放降低18%～20%，万元增加值碳减排降低18%，主要污染物排放总量减少8%～10%，实现稳定达标排放。

同时，要清楚的认识到，就传统行业目前的节能减排潜力的下行空间并不是很大。

碳减排技术也有待进一步的提升。

当前，大力的发展下游的产业，特别是水泥制品业，是建材工业当中非常重要的一件事情。

2010年，水泥制品业增加值占整个建材行业增加值的%。

到了“十二五”末期及至“十三五”末期，建材工业在