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原则上方案制定者一般为方案运营者,这是效果最高,成本最低的做法。
当然,如果其他运营者有多年实战经验,并且对方案了如指掌,对互联网主流渠道的特征一清二楚,有着丰富的互联网网络营销资源,同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误;
二、技术。
在执行过程中,根据出现的问题不断调整与制定执行计划,采取最优的组合营销手法,以迅速扩大效果,促使营销目标的实现。
由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法,要求运营者精通网络技术,能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此,我们往往看到运营者一般为技术出身;
三、监控。
在运营当中,监控是非常重要的一关,如果监控不到,则对执行在实际上就会处于失控状况,这是一般人常犯的错误,往往是花了很长时间去做了,但是结果如何不知道,或者过了一段时间,最后发现效果不好,却不知道原因是什么,这就是监控缺失或失当。
而监控又是与技术相关性较强的东西。
四、调整。
包括方案的调整与运营的调整。
在上面说的三个阶段中,会不断的组合手法,不断地监控,然后不断地调整。
就如打仗一般,要根据战场的情况做出及时的战术调整,甚至战略调整,以随时掌握战场的主动权,只有这样,才能够实现方案的营销目标。
营销方案篇2
一:
时间选定(时机很重要)
a:
调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天)
b:
查看天气预报,排除糟糕天气
二:
人员分工
设定一个活动指挥
b:
成立一个小组:
c:
广告,宣传,培训,招促,等分工进行
三:
分析市场(重点)
活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题
调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价:
礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品
四:
活动主题设计(联合厂家办露演)
1:
找合作伙伴,降低活动成本
2:
设计突出主题:
例如
(独家震撼送大礼,手机不要钱,免费送)
五:
提前设计活动模拟图
进行场地考察,利用好所有广告位置
进行构想,设计动线,进行简单的图画模拟设计
六:
广告设计,物料准备
广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂
节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位
七:
设计激励政策
店总任务达标奖励
个人目标奖励
3:
目标机型奖励
八:
礼品采购
主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品)
催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用)
活动小礼品(舞台派送,进店免费送,起到吸引人气作用)
营销方案篇3
一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
__年9月23日——__年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容:
中秋篇:
“欢乐中秋,情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。
)
“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、__年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、__年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。
4、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:
“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!
可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。
让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。
要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。
购物200元可得到两张,以次类推!
(建议:
家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。
五、活动配合:
采购处:
与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处:
场地、地堆的提供。
企划处:
场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。
六、制作页面为大4k、8p,费用约为0.6万。
具体内容根据公司总体安排。
营销方案篇4
万圣节是西方的“鬼节”,和我国的中元节有一拼,不过万圣节更注重恶搞,更热闹。
今年万圣节(20__年__月__日)正好是星期五,星期五、星期六、星期天三天相连,就相当于一个小长假,无论电商还是实体店绝不会放过这个借节造势短期促销的良机。
为抢占市场先机,我超市另辟蹊径在万圣节期间推出了一系列“鬼点子”促销活动。
旨在提升顾客的新鲜感,调动“70”“80”“90”后顾客的购买热情,发掘潜在的年轻顾客群。
二、活动目标:
通过开展“有钱能使鬼推磨”、“小鬼当家”、“鬼迷心窍”等一系列促销活动,拉动消费,力争销售额提升20%,接近或达到国庆节销售水平。
万圣节鬼做主。
四、活动时间:
20__年__月__日——__月__日。
五、活动内容:
活动一:
有钱能使鬼推磨
__月__日—__月__日,在超市门口放置一个直径为1米的“鬼推磨”模型,在以磨眼为中心围绕模型画一个半径为两米的的圆圈。
在门口设置一个临时零币兑换点,顾客站在圆圈外任意一点往磨眼投币,只要投入磨眼,音乐就会响起,同时鬼开始自动推着“磨”转。
对投准的顾客,超市现场发放的小礼品一份。
注:
本促销活动主要是增加体验式购物,并结合路演促销,聚敛人气,提高销售。
本活动费用均由各品牌承担,“0”费用。
活动二:
找乐子,万圣节搞怪大王
凡在__月__日进店的小朋友(__—__周岁之间),只要你跟着我们现场万圣节搞怪大王(在商场选一名善于搞笑的员工身穿诡秘服饰装扮成万圣精灵,在超市内需找小朋友派发糖果做游戏等)做出搞笑搞怪动作,均可领取小礼物一份。
礼物有限,派发完为止。
活动三:
鬼玩意,越夜越送
凡在__月__日—__月__日,晚间7:
30—22:
00活动期间,顾客在超市单票购物满99元,即可凭购物小票到一楼值班经理领取万圣节礼物一份,每天限领50份,送完为止。
活动四:
狂欢万圣节,加一元多一件
凡在__月__日—__月__日活动期间,顾客当日一次性购物满59元及以上者,均可凭小票到一楼总服台加一元得一件超值礼品。
购物满59元+1元得挂面一把;
购物满119元+1元得柚子一个;
购物满179元+1元得大瓶饮料一桶;
购物满259元+1元得卫生纸一提。
换购商品只能任选一件,超市有权更换价值相同的换购品。
活动五:
欢购万圣节,幸运大转盘
凡在__月__日当日,顾客购物满299元以上,即可凭小票参加“好礼转转转,幸运大转盘”活动。
活动细则:
用不锈钢和KT板自制一个幸运大转盘,转盘上标刻五种不同颜色区域,每个颜色区域代表不同奖品(奖品价值越大,转盘颜色区域越小),参与顾客按顺时针方向旋转五圈以上才有效,红色指针静止后指向区域才有效。
黄色区域为特等奖:
奖励价值100元超市现金券一张;
蓝色区域为一等奖:
奖励价值50元超市现金券一张;
绿色区域为二等奖:
奖励价值30元超市现金券一张;
橙色区域为三等奖:
奖励价值10元超市现金购物券一张;
白色区域为四等奖:
奖牙刷一支。
现金购物券仅限标注日期内使用,不找零不退现,过期作废,团购不参与。
活动六:
万圣节聚惠,生鲜半价抢购
凡在__月__日—__月__日活动期间的每天晚间7:
30—8:
30档,推出超市内生鲜商品价格全场半价(促销品除外),3日内商品循环,品质优良,价格低的不能再低,抢到就是赚到,快来吧!
生鲜课要做好氛围营造和爆炸花提醒准备。
活动七:
狂欢万圣节,立冬进行时
凡在__月__日—__月__日期间,顾客一次性购针织保暖类商品(各专柜设置提示牌)满200元立减20元;
满300元立减50元;
满500元立减80元外加赠不锈钢面盆一个。
六、活动宣传布展:
1、超市场外布展:
1)超市西门入口70厘米__8米横幅一条,标语:
万圣节鬼做主,超值来购物!
2)在人行道上插摆小旗,小旗上印制万圣节标语,共计插摆21面,每0.5米一个,双排错位插摆。
3)西门楼宇正上方悬挂8米__10米巨型布幅一个,红底黄字。
2、超市内场
- 配套讲稿:
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