白酒销售总结报告1000字新版Word格式文档下载.docx

白酒销售总结报告1000字新版Word格式文档下载.docx

《白酒销售总结报告1000字新版Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒销售总结报告1000字新版Word格式文档下载.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的___标签，使产品的销售___符合公司指导价。

按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。

在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

上半年___商超1家，酒店2家，终端13家。

新___的1家商超是成县规模最大的____购物___，所上产品为52°

系列的全部产品;

2家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为52°

的四星、五星、___，____大酒店所上产品为42°

系列的二到五星及原浆。

新___零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°

系列产品。

为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，___并协助___公司制作各式___宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的___牌6个。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。

对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司___、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

____市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。

了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

“__x”期间，我区酒类流通管理工作按照___《酒类流通管理办法》（___令__年第25号）的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记___、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。

现将我区“__x”如下：

__年___酒类流通企业备案211家。

其中：

___兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。

自宿州市人府《关于公布第五批行政审批事项清理结果___》（宿政发〔__〕21号）下达后，区商务局___高度重视，专门成立酒类流通管理工作___小组负责全区酒类流通管理工作。

根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。

围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强___等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。

尤其对加强___，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。

根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓___、后抓零售”的工作方针，首先从市区___企业着手，开展了对酒类生产、___企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。

在最炎热的夏季，埇桥区商务局___精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。

为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类___企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣___、宣传画册3000份。

广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

酒类经营备案登记___是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记___工作，完善登记___程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、___手续、___时限进行明文规定，实施阳光操作;

在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、___、登记、保管等各环节的工作。

做到了没有酒类___许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。

一对市场进行调查摸底

由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。

调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁___、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个___市场。

分金亭表现为：

三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是__年4月份;

八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。

二批商积极性普遍不太高，___市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的___体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。

竞品表现为：

5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;

c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;

卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。

做车身___的有洋河、稻花香、百年迎驾;

做电视___的有古顺河;

做墙体___的有梅兰春、枝江大曲;

做店招___的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;

做路牌___的有双沟。

二对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：

三拿出启动市场的方案

以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。

以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。

利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。

又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;

第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;

第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

时间依然遵循其亘古不变之规律，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为___201X样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

201X年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然201X年的全球性___的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、无奈、困惑和感动，真的是无限之感慨!

这个市场我的失误有几点：

（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市

（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在___客户作补充。

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，必须符合以下条件：

公司运作的具体事宜：

总之201X年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的201X年，站在201X年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

20__年即将度过，我们充满信心地迎来__年。

值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。

即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。

不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。

可见总，结是指导和推动各项工作的一个步骤。

有总结才会有提高，才会有进步。

公司___根据中心的要求，年初制定了全年，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。

总体思路指导着全年各项工作的开展。

认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。

公司里;

紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通……就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。

没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。

方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。

抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

常向公司___、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

个人的成长和不足。

在企业___和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、___协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。

“沟通从心开始”是中国___公司的___宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。

希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。

买卖买卖，买