房地产论文论房地产市场营销策略分析字数1万字文档格式.docx

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如刘鹏忠主编的《房地产市场营销》或是刘艳主编的《浅谈房地产营销策略》，他们对房地产市场营销的研究着重运用产品、促销、价格、渠道策略，但没有重视网上营销对房地产市场营销的作用，没有充分运用网络平台。

21世纪是一个信息化的世纪，网络经济的出现和电子商务的日益普及，不仅改变了原有市场营销理论，带来了营销观念的革命，而且它还在切实地引导营销事务变革。

基于此，本论文将运用市场营销策略来实现企业最优战略，此外更重视互联网对房地产市场营销的影响。

通过网上营销的研究，使房地产市场营销的范围扩展到更深的阶层。

二、研究内容

本论文将以北京华泰集团为研究对象，分析房地产市场营销环境、目标市场战略、营销组合策略。

关注网上营销对北京华泰集团市场营销的影响。

具体包括房地产市场营销环境分析。

营销环境分析是整个营销活动的首要环节，营销环境的变化既会给企业提供机遇，也可能会给企业带来威胁，因此房地产企业要对市场环境进行研究，并对影响房地产开发经营的各种因素予以确定并作出反应。

通过目标市场战略对客户进行价值分析，使企业能根据自身的资源选择力所能及的条件来满足最多的顾客需求。

市场营销组合策略分析可以使企业在最优的营销组合下达成战略目标。

三、实现方法及预期目标

采用理论分析与实证分析相结合的方法，通过图书查询、网上浏览等方法收集相关资料；

拟用经济学、管理学等相关理论知识撰写论文。

重点：

北京华泰集团市场营销的策略分析。

环境：

目前北京房地产业处在一个非常不稳定的市场环境中。

房地产市场竞争越来越激烈，房价居高不下，房地产商哄抬房价，造成泡沫危机，大部分人（尤以80后为主）无力承担房价，而有很多人买房子只是为了投资。

泰华集团在这样一个非常激烈的情形下，将采取怎样的诱人策略来使广大消费者相信并愿意购买呢？

四、论文结构

正文

1.房地产及市场营销概述

1.1房地产概述

1.2房地产市场营销特点

　　1.3我国房地产市场营销的发展现状

2．北京华泰集团市场营销环境分析

2.1房地产市场营销宏观环境分析

　2.2房地产市场营销微观环境分析

　　2.3消费者的购买行为分析

3．北京华泰集团目标市场战略

3.1房地产市场细分

　3.2房地产目标市场的选择

3.3房地产市场定位

4．北京华泰集团市场策略分析

4.1产品策略

4.2促销策略

4.3渠道策略

4.4价格策略

5．北京华泰集团市场策略中存在的问题

5.1针对目标市场战略存在的问题

5.2针对市场营销策略存在的问题

6．对策与建议

五、对进度的具体安排

第1周至第4周：

收集房地产及房地产营销相关资料，完成实习报告和实习日记；

第5周：

与导师商定论文选题，拟出论文提纲，简单阅读中文和外文参考文献；

第6周：

提交开题报告，论文开题答辩毕业设计题目汇总与审查；

第7周：

修改开题报告，文献阅读选取；

第8周至12周：

完成文献阅读报告，文献翻译，论文初稿，并交导师审阅；

第13至15周：

修改论文，准备答辩；

第16至17周：

系级，院级，校级论文答辩。

六、参考文献　　

[1]刘艳.浅谈房地产营销策略[J].沈阳干部学刊，2005，18

（2）：

1-6.

[2]荆民.浅议房地产市场营销策略的发展[J].山西高等学校社会科学学报，2008，12

（2）：

46-48.

[3]杨玲.重庆国有房地产企业改革与发展研究[J].重庆大学学报，2003,5（10）:

3-4

[4]杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息报，2006,12（4）:

2-11.

[5]黄湘红.浅析房地产价格营销策略[J].广西城镇建设，2005,18（11）:

5-6.

[6]孙寒光.从法国地产发展看中国房市调控[N].人民日报，2010-04-13（12）.

[7]高晨.五大行纷纷收紧二套房贷[N].京华时报,2010-04-13（13）.

[8]廖资衡.中国城市居民购房价格容忍度实证研究[D].上海：

上海大学企业管理专业，2008.

[9]IgalHendel,AvivNevo,Fran_coisOrtalo-Magn.TheRelativePerformanceofRealEstateMarketingPlatforms:

MLSversusFSBOM［DB/OL］.

[10]HuYuanyuan.PricetagforlandinBeijingsoars［DB/OL］.

[11]乔忠.管理学[M]（第2版）.北京：

机械工业出版社，2007：

140-144.

[12]刘鹏忠,苏萱.房地产市场营销[M].北京：

人民交通出版社，2007：

150-152.

[13]王昌国.市场营销学[M].合肥：

中国科学技术出版社，2006：

214-222.

[14]张泓铭.房地产市场分析与中介市场制度安排[M].上海：

上海社会科院学出版社，2009：

3-10.

[15]陈则明.房地产经济动态分析方法[M].上海：

上海社会科学院出版社，2005：

41-47.

[16]王振岭.CEI中国行业发展报告——房地产[M].北京：

中国经济出版社，2004：

115-127.

[17]余凯.房地产市场营销[M].北京：

中国建材工业出版社，2004：

241-244.

指导教师：

（签署意见）

签字：

年月日

摘要

　　随着我国经济的发展和日趋一体化，我国房地产业也迅速走红，尤其这几年里，房地产成为人们的焦点被广泛议论和关注。

　　房地产是国民经济的重要支柱产业之一，众多房地产企业在市场竞争中，为了占有一席之位，使劲了浑身解数，企业往往关注的是销售数量而非销售过程。

他们往往认为有了地，就有了房，有了房，就会有人买，因为目前房地产主要以卖方为市场，供不应求，这就给开发商带来了一些侥幸心里，一方面，开发商不重视市场营销对房地产业的影响，另一方面，营销团队服务不到位。

这些问题严重影响了企业的名誉和品牌形象，为此研究企业如何解决这类问题已经迫在眉睫。

　　本论文立足于中国房地产发展大环境，针对房地产市场营销的现状，并结合北京***房地产公司房地产，运用市场营销策略来实现企业最优战略。

希望通过对本论文的研究，能够让广大房地产商认清市场营销的重要性，并关注网络营销的发展。

　　关键词：

房地产房地产业市场营销北京***房地产公司

ABSTRACT

　　Withthedevelopmentofournationaleconomyandglobalization,inourcountry,therealestateindustryalsorapidrise,especiallythisyears,realestatebecomethefocusofpeopletalkandattentionwidely.

　　Realestateistheimportantpillarindustriesofnationaleconomy,numerousrealestateenterprisesinmarketcompetition,toaposition,abusinessoften,isconcernedaboutthesalesvolumeratherthansellingprocess.Theytendtothinkthataground,thereisaroom,someonewillbuy,becausethecurrentrealestatemarket,mainlybytheseller,itisluckyfordeveloperstobringsomeheart,ontheonehand,thedeveloperstopaynoattentiontotherealestatemarket,ontheotherhand,themarketingteamserviceisbad.Thisproblemseriouslyaffectedthereputationofenterpriseandbrandimage,thisresearchenterprisehowtosolvethiskindofproblemisimminent.

　　Thispaper,basedontheChineserealestatedevelopmentenvironmentforrealestatemarketingsituation,andcombinedwithBeijingrealestate,originatedbymarketingstrategytorealizetheoptimalstrategy.Thispaperstudiesbytherealestate,canrecognizetheimportanceofmarketingandpayattentiontonetworkmarketingdevelopment

　　Keywords:

RealestateRealestateindustryMarketingBeijingTAIHUAgroup

文献阅读报告

　　我的论文题目是北京***房地产公司市场策略分析，为此，专门阅读了一些关于房地产和市场营销方面的书籍和期刊，也因此对房地产市场有了一定的了解。

通过对下面三本书的研究后，最终总结出结论：

在卖方市场的环境下，开发商应该更重视市场营销，不能将营销和推销混淆，在21世纪高速发展的年代，更要重视网络营销在市场中的重要地位。

　　面对房价的突飞猛涨，我们只能束手无措，如果说09年的房价让我们大跌眼镜的话，那么2010年的房价更是扑朔迷离，虽然国家下发了一系列的抑制房价上涨过快的政策，但是，以目前看，只对房地产销售数量有显著效果，但是房价还是维持在高水平之列，在一个以卖房市场为主的情况下，房地产商更应该注重市场营销的重要性，做好市场营销和市场定位。

　　一、刘鹏忠和苏萱编著的《房地产市场营销》给我的最大感受就是简单易懂，此书重点是讲述理论知识，从房地产基本信息到环境分析、市场细分、市场定位、最后采取市场策略，由浅入深，让人一目了然。

本书最大的特点是在阐述结论时，还会有实例来例证，书中多次举出万科，阳光100等大牌房地产公司，探讨了这些公司的成功之路。

　　通过阅读，我明