饮料策划书1Word文件下载.docx

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　　二、企业、市场情况分析

（一）可口可乐公司概况

　　可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。

公司总部设在美国亚特兰大。

1989年资产额亿美元，雇

　　佣职工2万多人。

可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。

1960年进入美国最大的100家工业公司

　　的行列；

1983年居第48位。

1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为％

　　、％和％。

　　可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐

　　两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。

作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司

　　总销售额的80％。

软饮料产品占公司总利润的88％。

可口可乐美国公司（CoCa-ColaUSA）是可口可乐公

　　司最大的销售商；

该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。

酒类部门生

　　产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；

该公司还生产塑料

　　薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

　　可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地

　　有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独

　　占4位。

Coca-Cola广告遍天下。

该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。

1981年，

　　该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。

在饮料、食品和其他

　　方面，该公司在国外拥有8家子公司。

在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司--可

　　口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。

　　可口可乐早在1927年就在中国天

　　津上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西

　　安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆

　　装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。

（二）主要产品

　　可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬达美汁源果粒橙保锐得

　　醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯净水冰露纯净水

　　雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊

　　（三）企业优势

　　全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形

　　象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰，

　　通路布建相当完整（尤其是自动贩卖机之设置）,并拥有速食业（以麦当劳为首）的强大销售通路，可口可乐

　　公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风

　　潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性（随处可得）,独特风味（神秘配方）及价格公

　　道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之

　　一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。

　　〔四〕面临威胁

　　⒈目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。

而且，随着人们生

　　活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.

　　⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩

　　出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是可口可乐

　　要争取的广大消费群体。

　　⒊因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击，而且，在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪

　　日益高涨.虽然经过

　　（五）消费者及市场分析

　　许多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。

一次，可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影，彰显了当代年轻人的个性才情，生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由

　　1、商品定位

　　商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；

更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。

（没有特别重视其老牌、名牌因素）

　　消费特点初次为冲动性购买；

使用后若留有好感则习惯性重复购买；

对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。

餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

　　2、市场分析

　　区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。

如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。

确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

　　3、市场细分

　　潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；

现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。

划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射；

每一销售区又分为12个销售片，设立办事处；

每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。

如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。

所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。

　　几年的发展，但是其仍然影响可口可乐的业绩发展。

　　（六）可口可乐形象

　　形象描述：

有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞

　　争力、市场占有率高、规模大

　　产品评价：

清爽、有些甜、汽足

　　相关识别：

可口可乐（Coca-cola）（%）、关于足球的广告、张柏芝的广告等个性感受：

快乐、时尚的、沉稳的、富有活力

　　自由联想：

红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸

　　（七）可口可乐以往广告策略分析

　　可口可乐：

作为外国品牌，积极融合中国文化，实施广告本土化的策略。

　　可口可乐广告引人注目的手笔就是1997-XX一系列的春节贺岁片。

运用很浓的中国味道来迎合中国人的

　　口味，紧接着，可口可乐还就北京申奥成功，中国入世大打广告宣传，使可口可乐俨然成了中国本地产品

　　，从而达到了与中国消费者沟通的效果。

可口可乐的成功与其形象代言人的选择也是分不开的，如张惠妹

　　，谢霆锋等，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。

　　（八）可口可乐的近期动向

　　可口可乐合作火炬接力，更进一步支持北京奥运七届火炬接力经验，选拔全球火炬手超过1XX名

　　可口可乐中国公司宣布，将延续与奥运火炬接力合作传统，成为北京奥林匹克火炬接力全球合作伙伴，更进一步全面支持北京XX年奥运会，并承诺利用丰富的火炬接力合作经验，携中国区32家可口可乐装瓶公司，协助北京奥组委让奥运圣火再次照亮全球。

这是继今年一

　　月可口可乐宣布启动

　　奥运整合市场计划之后又一重大宣布，标志着可口可乐的奥运攻略将伴随圣火传递在时间和空间上大大延展。

可口可乐今天同时推出了为火炬接力相关活动专门设计的火炬接力组合标志、纪念罐和纪念章，正式启动其火炬接力市场营销。

　　“**雪碧我型我SHOW”变身“青春励志音乐剧”3月20日下午，在上海“绝对浩室”举行的新闻发布会上，XX“雪碧我型我SHOW”青春励志音乐剧正式宣布启动。

今年的“雪碧我型我SHOW”进行了全新的概念颠覆，从以往单纯的音乐比赛转变为音乐剧打造。

参与者需经历名师指点、专业培训，将亮相年底公演的“青春励志音乐剧”。

　　三、广告对象

　　㈠产品定位

　　可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。

竞争对手为百事可乐。

　　㈡潜在消费者分析

　　现阶段应以下述对象为主：

　　⑴思想叛逆、前卫的高中生

　　⑵有部分收入的大学生

　　⑶年轻业务人员

　　⑷高级职员

　　⑸从事公关工作人员

　　⑹城市个体户

　　⑺其他有收入，追求时尚的人

　　⑻来华旅游、出差的人

　　四、广告地区

　　本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；

从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。

　　五、广告战略

　　六、广告战术

　　七、广告主题，广告创意介绍

　　主题是广告的灵魂。

广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想,它通过广告信息的传播,直接明白地表现广告主的意愿。

因此,广告设计、创意文案以及广告表达方式,都应符合主题的中心思想。

　　广告主题是广告策划的重点内容。

一般说来,广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础,广告目标策划又是确立广告主题的依据,三者都以促进销售为目的。

它们之间有联系,也有区别,成为相互影响、依存、制约的有机整体。

　　创意是为了表现广告主题的,因而确立主题是创意的基础,创意就是构思。

有好的创意,才可能制作出好的广告,所以说创意是广告策划成功的重要因素。

　　可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。

因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。

由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热情的特点。

　　另外，可口可乐的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。

　　总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。

广告创意：

　　背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。

　　一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。

“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。

学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。

伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。

这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。

大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。

这时，门外传来了老师走路的声音。

老师推门进来，看见