销售述职述廉报告Word文档下载推荐.docx
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认真贯彻执行党和国家的方针政策、法律法规,坚决拥护县委的领导,坚决贯彻执行县委、县人大及其常委会的决议。
按照班子分工,本人分管财政工作委员会、代管代表联络工委、联系工业、财贸及其对应单位,联系xx镇、xx乡代表工作。
一年来本人坚持在县委的领导下,坚持以经济建设为中心,坚持维护广大人民的根本利益,依法做好人大常委会副主任的工作。
按照常委会的工作计划,坚持经常与委室的同志一道研究,提前做好相关工作,为主任会议、常委会会议、代表大会搞好服务工作,保证了各次会议的顺利召开和人大机关各项工作的有序开展。
认真做好财政预算监督和审查工作。
每年人代会期间,认真组织财政经济审查委员会严格按照《监督法》、《预算法》及区的有关规定,及时完成县财政收支预算和年国民经济发展计划(草案)的审查,并出具中肯的审议意见,提交县x届人大例会表决通过;
人代会闭会期间,及时组织财经工委认真履行职责,适时跟进监督,较好地保证各项开支能按年初预算执行;
同时按照法律的规定,积极开展开展对财政、计划、审计工作的监督,认真组织对年度财政决算、半年预算、计划执行情况、年度预算调整情况的审查,及时提交县人大常委会能审查批准,从宏观上保障和推进了我县经济社会健康发展。
加强修改后预算法的宣传学习和培训。
创造性开展好代表联络工作,坚持不定期联系人大代表制度,经常深入联系乡镇、村屯,贴近代表,加强与人大代表的联系与沟通,及时听取代表的意见和建议;
认真组织好本辖区内的区、市、县人大代表培训班,邀请区人大的有关领导到班授课,切实提高代表的履职能力,为代表执行职务创造条件。
主动配合区、市人大常委会到我县开展的各项调研、视察等活动,协助市人大常委会做好本县辖区内的市人大代表的管理和组织工作。
充分发挥人大代表在全县经济建设、社会进步等工作中的作用,积极组织代表开展执法检查、视察、调研等工作,一年来,先后组织开展“县城交通秩序专项整治”、“全县重大项目实施情况”、“全县工业发展情况”、“肉类注水销售”等的专题调研,并认真听取和审议县人民政府的专项报告,提出了切实可行围绕中心,积极做好本人所联系的工作。
积极配合县委、政府抓好重点项目和工业企业,深入企业生产一线为企业发展做好协调服务工作,帮助企业解决实际问题,深入乡(镇)和村屯开展调查研究,指导乡(镇)做好人大及其它中心工作;
积极配合县委、政府分管领导,做好工业、财贸等工作,推动全县经济社会又好又快发展。
三、严格遵守廉洁自律的各项规定,自觉筑牢反腐倡廉的防线
一是认真学习党纪政纪条规,自觉筑牢反腐倡廉的思想道德防线。
重点学习了党内《两个条例》及中央提出的“八项规定”,区反对“四风”十项规定等法律法规,认真学习中央纪委全会和区、市纪委全会精神,并相继观看数部反腐倡廉电教片。
通过不断学习,努力提高了廉政自律、拒腐防变的能力。
利用党内民主生活会等机会,认真开展批评与自我批评,使自己牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观。
二是严以律己,自觉遵守廉洁自律的各项规定。
严格遵守干部纪律,认真执行干部选拔任用工作制度和有关规定。
做到清廉从政,执政为民,不跑官要官,不以权为亲友和身边工作人员谋取职务,选拔推荐干部实事求是,严格遵守干部工作纪律和相关规定。
严格遵守廉洁自律的各项规定,不利用自己职务的影响为自己、身边的工作人员以及亲友谋取xx年销售述职述廉报告。
不正当利益,不利用职权向自己分管和联系的部门违规报销费用,不吃、拿、卡、要,严格遵守公务接待、公务用车的各项规定,不违规接待,不违规占有使用公车。
三是认真贯彻立党为公,执政为民的要求,始终保持与人民群众的联系。
坚持走群众路线,自觉服务基层,注重调查研究,深入基层到农户和农村实地走访,了解情况,并在实地走访和调研中,帮助农户解决一些实际困难,组织协调有关部门帮助基层群众多做实事,本人从自己的工作经费中挤出了资金,帮助联系的整村推进村,搞好基础设施建设,力所能及的帮助群众解决紧迫的实际问题。
2019年销售部经理述职报告
xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力工作,有了一点收获,临近年终,我对自己的销售经理工作做一下总结。
目的在于反思工作,提高自己,将销售经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的销售工作做的更出色。
下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年四月份任职华东区域销售经理工作的,在没有负责销售工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏电力行业销售经验和行业知识,为了迅速融入到这个行业中来,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教吕磊经理和公司几位领导及其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对电力行业有了一个大概的认识和了解。
现在我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,积累到一些优质客户,对市场的认识也有一个明确的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的销售能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
xx年已签合同额:
4563万元(已归档合同额:
2792万元;
未归档合同额:
1771万元;
中标未签合同额:
111万元;
不投标待签合同额:
560万)。
一、与客户深入沟通。
在与客户沟通的过程中,把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时摸清客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
二、明确工作目标和制定详细计划。
养成一个写销售工作总结和计划的习惯,合理的分配工作时间。
三、深入分析市场。
多向竞争对手学习,查找自身不足。
脚踏实地的进行市场调研探寻市场需求走向,及时反馈信息,紧跟市场步伐。
市场是良好的,形势是严峻的。
明年是大有作为的一年,理清思路提高业务水平抓住这个机遇,在xx年实现新的突破。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
第二篇:
《某某销售经理述职报告》xx年销售部经理述职报告。
述职报告自×
×
年×
月入职以来,不觉已半年有余。
在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足。
适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。
下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。
2目标:
不断学习提高、创新自我;
打造一支过硬的营销团队;
坚持以‘打造中国最好的×
供应商’为目标来严律其行本人机电一体化专业,从事了两年×
产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。
虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。
为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。
也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在×
行业内发展。
于是为了公司在×
产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。
公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。
从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。
人心齐,泰山移。
我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。
我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。
在这半年的时光里,我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
“高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;
小溪因为有大海的信任;
才获得更广阔的生命。
”工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用。
所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。
来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少。
但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现。
于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。
进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。
于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。
但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了。
高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
xx年销售部经理述职报告。
(三)工作不拘一格走到现在,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了。
接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化。
对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通。
于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。
我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。
为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。
因此自建立起销售部以来,我一直在做这些工作努力。
虽有些成效但还是没有达到预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
(五)重视团队的力量xx年销售部经理述职报告。
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。
通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的原因,总结有如下几条:
随着×
项目合同的签订,我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。
为更好的做好产品的市场推广工作,现提出如下工作思路:
(一)自我营销这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行,现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式,谈一下下步工作思路:
销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位,我想随着业务的逐渐展开还要增加如:
市场策划、售后服务等岗位人员。
人员结构的不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也
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