主管工作日志Word下载.docx
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上年度
今年计划
增长率
实际达成
二、主管组织年度经营计划
项目名称
所辖组织(含直辖组)
直辖组
总人力
有效人力
育成新人
育成主管
新单标
准保费
人均保费
人力
人均
三、主管本人月经营目标计划
指标
月份
日均陪访数
1
2
3
4
6
7
8
9
10
11
12
合计
四、组织月经营目标计划
组织
有效增员
有效
增员
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
五、主管工作日记(第周)
日星期日
日星期一
日星期二
日星期三
日星期四
日星期五
日星期六
本人
活动
签到时间:
昨日拜访量:
昨日举绩:
陪访次数:
成功增员:
组织活
动
应到人数:
实到人数:
昨日举绩人数:
昨日业绩:
培训学习
提示:
1、主管参加公司组织的相关培训;
2、二早、夕会等会议经营情况
重点工作关注
1、需关注的增员对象
2、需关注的组员
3、新人育成
4、业绩增长点
营销部主任签署意见:
1、辅导工作记录
时间
辅导对象
针对问题
辅导主要内容
分析评估
增员个案分析:
2、增员活动情况记录
编号
准增员姓名
联系电话
增员活动内容安排
完成情况分析
3、陪同作业记录
陪访时间
被陪访者
客户姓名
陪访主要内容摘要
陪访情况评估分析
典型个案分析:
3、组员脱落情记录
工号
脱落姓名
职级
脱落者沟通了解原因
离司手续办理情况
离司典型个案分析:
4、会议经营记录(月)
会议时间
会议名称
召集人
参会对象与人次
主要议题
效果评估
会议记录:
会议经营分析:
5、培训记录(月)
培训时间
培训名称
主讲人
主要培训内容
培训学习心得与应用推扩:
六、个人周月指标达成追踪分析表(月)
指标
拜访量
准客户增加数
新单保费
标准
续期收费
陪访
次数
预测收入
与计划收入比
计划
达成
第一周
第二周
第三周
第四周
本月
1、本月促成新单件数;
促成率。
2、出勤天数:
天;
早早会学习次数;
培训学习次数;
夕会学习次数;
其他:
本
人
经
营
情况
分
析
七、组织周月指标达成追踪分析表(月)
周期
出勤
人次
日均拜访量
举绩
人数
人均件数
举绩人数
本月合计
本月零单人数:
;
有效人力:
月考核未达标人数:
新人育成人数:
新单保费目标达成率:
续期达成率:
完成情况分析与经营举措:
1、如何提高活动量(人均件数);
2、如何提高产能(提高促成率、件均保费);
3、人力增长(有效增员,育成率)
4、培训学习策划
5、组织发展目标
主管辅导日志
2004年10月
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