培训学校筹建方案参考Word文件下载.docx
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简洁、明快格调:
高雅又不失轻松、活泼
3、配套设施
教室
基本设施
白板、大屏幕液晶(可连接电脑)显示器、音像播放、饮水机等
个性设施
多媒体操作台、远程监控、个性化电脑桌椅、笔记本电脑(高端)
办公
电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询(桌)台、饮水机
专业设备
专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等
4、资金规模
县级
市级
教室租金
装修
设施配套
宣传推广
流动资金
二、市场
1、业务流程
市场评估--市场细分信息收集-市场调查-市场分析制定方案—2、市场条件
人口数量
●
经济水平
教育消费习惯
潜在客户
政策导向
3、信息收集
目的
人员
手段
内容
●●●●
处理
4、市场调查
环境调查
人员:
内部环境:
宏观环境:
竞争环境:
外部:
内部:
营销:
硬件:
综合:
生源市场调查
全面普查:
目标详查:
消费者调查
全面调查:
目标调查:
项目
时间
部门
人员
成本
手段
内容
评估要素
环境
内部
市场部
优势、劣势等
优、劣势
宏观
人口、政策等
可行性
行业
数量、规模、层次等
竞争度
生源
普查
市场部
抽样问卷
规模
目标
访谈/问卷
数量
消费者
消费习惯、价格、品牌等
偏好
访谈/问卷
课程、需求、价格、目标
认知度
5、市场研判
目的
根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定
基本要求
建立在科学、专业的市场调查之上,由专业和相关部门负责决策者执行
重点内容
分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对.
比分析
研判时间
3-7天
研判方式
集中讨论与高层决策相结合
参加人员
参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员
呈现形式
形成分析、总结和就决定报告
6、市场细分
根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等,可分为以下几种●类型
级别
品牌
课程
课时
教材
人数
收费
教学
管理
服务
硬件
生源
低端
中端
2
中高端
高端
1
7、市场评估
执行评估:
主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科●学评估。
风险评估:
主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。
●附:
评估记录参考表
阶段
时间安排
执行力
目标
监管
考核
风险
调整
评估
初始
中
间
最后
注:
每阶段时间各占三分之一。
三、团队
1、机构设立与人员配备
管理人员
人数
职能
员工
行政部
行政管理
行政业务
负责人
计划制定、执行、监督
市场部
市场主管
市场与营销
营咨询/销
执行
办公室
办公主任
日常业务
办公接待
处理日常事务
教务部
教务总监
教务管理
教学人员
后勤部
后勤主任
安全管理
工作人员
安全、卫生
2、选聘
程序
面试—笔试(综合、专业能力)—试讲—培训—实习—试用—录用●
类型
●
对象
具
●●教师:
体
要
求
●其他人员:
●
分工
3、培训、考核与录用
项目
时间
方式
●●
内
容
●●专业课程※教师:
※其他人员:
考
●方式:
●理论考核●实践考核
核
录
用
●形式:
●期限:
●档案
4、薪酬
四、营销
流程
模式
常规营销
活动营销
体验营销
封闭营销
途径.
传播
成本
咨询
方式
技巧
过程
记录
客户
信息收集
方式
客户分类
初步沟通
目标分类
目标沟通
成交达成.
签订协议
建立档案
评估
目标评估
执行评估
成本评估
五、课程与收费
流程
课程设计—课程开发-班级设置-课时设置-收费制定●
课程设计与开发
依据
类
型
教材选用
原则
课时设置
课程、教材、学习目标
原
合理竞争价格目标目的教学差异方便●●●●●●●●
则
班级设置
依据
招生人数、课程、学习目的、基础、年龄、年级、课时、收费●等
课程教学课时人数目标效果效益竞争差●●●●●●●●●异化
收费标准
课程课时班级层次●●●●
课时课程分开类化差异化目标普遍性竞争性●●●●●●●
六、教学
业务流程
教材研究—教学研究—方案制定—教学实施—质量监督—奖惩激励
教材研究
●课程●教学对象●教学目的●教学目标●教学模式●教学计划
●理念●环节●过程●目标●手段●模式●优势●缺陷
手段
●制定方案●明确目标●个人研究●集体研究
控制
●每日总结●书面研究分析●检查评级●建立档案●纳入绩效
意义
●对教材做到心中有数●了解教材的实用性和实用性
教材设计
要求●教学模式●课程要求●教材特点/●学习对象●学习目标
●结构调整●难易度调整●知识整合●内容删减●顺序调整
●制定方案●教材研究●分配任务
●每日总结●书面研究分析●检查评级●建立档案●纳入绩效
●实用性●针对性●特色更鲜明●效果更明显
教学
●教学目标●师资特点●课时计划●课程计划●教材特点●学习对象
项
●作业布●教学思路●教学计划●教学目标●教学步骤●教学评价●复习与监测
设计
目
置
●制定教学说明/安排●教学研究
●方案审批●建立档案
科学性/针对性/目标性●效果更显著●有利于提高效率●使教学更有计划性/
模式建立
●教材特点●师资特点●课时计划●培训目标●班级设置●竞争●学习对象/目的需要
/过程/●纪律约束课堂气氛/互动评价●教具使用教学●●教学内容/手段
●制定模式标准●评价教师特点/优势●输入相关理念●针对性模式演示/训练
控制
●实时调整●定期培训●实时监测●定期评价
意义
●有利于活跃课堂气氛●培养学习兴趣●提高学习效率●达成教学目标●实现差异化竞争
教学实施
●教学对象●教学目标●教学要求●教材特点●课时设置●班级人数
●教学思路●教学计划●教学目标●教学步骤●教学评价●复习与监测●作业布置
/●教师培训●示范课程●制定标准●实时监管●提供相应条件(环境/教具硬件)
●开放远程网络监控●监督委员会实时监管●录音/录像●建立档案●保存相关资料
●效果更显著●有利于提高效率针对性科学性///目标性●使教学更有计划性
教学监督
教学设计设计●/课堂控制●●●实施模式//效果责任心课堂气氛/●教材研究
●满意度监督●效果监督●手段监督●过程监督
/问卷●抽考●电话回访●座谈作业)/试卷(●进班听课●监控录像●资料调阅
试卷保存●人员培训●档案保管●定期审核●责任追究●录像保存●作业/
●有利于及时发现/纠正教学中出现的问题●有利于提高教学效率●有利于强化管理
质量
座谈/●监督●考评●调查
//●教研水平●教学思路手段●家长优秀率●目标达成/过程●及格率/学员满意度
管理
●量化考核●过程监督●进班听课●学员/家长调查●教学录像分析●综合考评
●责任追究●建立档客户评审●综合会评●层级报审●自我评审●部门评审●案
●增强竞争力●有利于提高教学质量●有利于学校健康发展
绩效与奖惩
●综合考评结果
满意度●教学目标●教学效果(及格率
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