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展厅集客率提升:
本次活动通过现场传播与后期跟进,将大大提高经销商展厅的集客率。
现场销售:
本次活动经销商将提供一定销售优惠政策,将有效的实现现场销售或预定。
品牌影响力提升:
通过奥迪品牌成熟的车站运营体系,将有效的提升和传播奥迪品牌的影响力。
8、活动亮点
活动亮点一:
专业车模配合奥迪服装展示为车模定做专门配合各车型的服装
奥迪车模现场走秀表演,配合主持人对车型的介绍,从公共区域走向对行车前,通过肢体活动展示奥迪品牌形象
演出环节结束后,车模进行静态展示,并配合销售人员讲解。
活动亮点二:
奥迪车辆零部件打击乐表演体现力量这一活动主题,通过节奏明快的强力节拍便显出奥迪品牌动感的内涵打击乐器采用奥迪汽车零部件,包括轮裔、排气管等部件(协调经销商提供)
打击乐队服装根据奥迪品牌风格进行包装设计
活动亮点三:
动感舞蹈表演
通过动感的舞蹈表现出前行这一主题,表现出积极向上的奥迪品牌理念。
邀请优秀现代舞团进行表演,演出服装为银色紧身服装,几天舞蹈后,演员定格于各车型前,听过形体展现不同的内涵.
活动亮点四:
现场抽奖
在展会现场主要位置派发宣传传单张,抽出观众填写资料,定时在活动现场进行抽奖。
活动亮点五:
观众互动
通过有奖问答的方式与现场观众进行互动,提高观众参与度,吸引顾客注意问答内容主要包括奥迪品牌及产品的主要知识以及节目表演中体现的奥迪品牌信息
九:
活动主体流程
九、活动主题流程
十一:
其他补充内容
活动基本情况介绍:
a活动基本情况:
展会时间:
展会地点:
展览面积:
展出车型:
十一:
培训内容安排:
a:
参加人:
经销商销售人员、现场讲解员、礼仪人员、运营管理人员
b:
培训内容:
奥迪品牌培训:
介绍奥迪品牌的基本知识、产品信息、品牌概念
本次车展运营流程培训:
讲解本次车展的工作安排及分工、操作礼仪知识培训:
讲解基本礼仪要求和标准操作规范
【篇三:
奥迪2013成都汽车博览会活动策划案】
奥迪2013成都汽车博览会活动策划案
一、背景分析
2013成都汽车博览会将于2013年6月16日-6月18日在成都世纪城新国际会展中心举行。
此次“车博会”几乎涵盖了蓉城市场上目前所有的汽车品牌,为打开市场加入“销售大战”。
40多家汽车销售商,带来了上千款车型,最便宜的只要3万元,而最贵的高达千万元。
本次车展作为成都地区规模最大、专业水平最高的车展,将和国内外汽车厂商一起为在本地区展示汽车产业的最新成就、引导汽车消费、繁荣汽车市场、弘扬汽车文化做出新的努力!
成都汽车博览会得到了国内外汽车品牌、本地经销商等所有参展商、各界媒体和车展观众的首肯。
二、目标分析
结合前阶段店头促销,主要目标如下:
1.提升奥迪品牌车型尤其是奥迪a系列车型在家用车、商务车领域的影响力。
2.内外促结合,有效促进q系列车型在四川地区的销量提升。
3.提高一汽*奥迪下车型在全国地区的品牌美誉度及抢占更高市场份额。
三、活动概述
车展时间:
2013.6.16-6.18
车展地点:
成都世纪城新国际会展中心5号馆主办单位:
成都市人民政府
参展车型:
奥迪全系车型,重点宣传奥迪a系列
四、活动亮点
五、展馆平面与效果图
六、车展营销要点
(一)如何吸引关注1.店头集客活动
从6月6日始,通过车展前期预热广宣、网络集客、电话短信等方式邀约高意向客户到店,参与车展预热活动,领取车展门票;
各车型展示、模特展示、节目表演。
2.车展新闻发布媒体选择
(1)报纸
6月16日车展开始,通过主流报纸投放车展广告。
宣传主题一律为“成都汽车博览会5号馆奥迪特惠盛典”。
向消费者传递奥迪车展期间的盛惠行动。
(2)电台广告
成都交通台,投放时间为车展期间6.16-6.18,播放形式为一天8次不间断播放。
媒体接待:
成都电视台经济频道成都电视台《风行车族》成都电视台《成视新闻》四川电视台华西新车市成都交通广播电台成都商报华西都市报成都晚报天府早报汽车时尚报天府汽车网太平洋汽车网
(二)如何吸引客户到达奥迪展位?
本次方案,我们将通过如下方式为奥迪展位争取更多关注:
方式一:
人海战术方式二:
特刊物料发放方式三:
展位配合1.方式一:
人海战术
(1)在博览中心停车场安排2名宣传员发放物料;
(2)在博览中心展会入口处安排2名宣传员发放物料;
(3)展会现场,每隔一名宣传员,安排一个告知牌,以此类推,扩大宣传效应;
?
告知牌内容:
奥迪展位信息奥迪优惠信息
奥迪展位方向标示(箭头)
注:
所有宣传员佩戴绶带,文字为“奥迪宣传员,奥迪盛惠”2.方式二:
特刊物料
(1)制作奥迪纸特刊,在展会现场发放;
(2)制作奥迪形象扇进行发放;
3.方式三:
展位配合
(1)所有客户可在宣传员处领取礼品兑换券,凭此券前往奥迪展会兑换奥迪纪念品;
(2)所有客户凭奥迪特刊可前往新车展位换取奥迪矿泉水一瓶;
七、促销策略
(一)现场定任意车型,即可参与抽奖,具体奖品安排如下:
一等奖:
奥迪车载冰箱一个(10名)二等奖:
奥迪车模一个(15个)三等奖:
奥迪车用打气棒(25个)四等奖:
奥迪品牌t恤(100个)
(二)购车风云榜的感染:
客户下定后就请客户合影,把照片放入购车风云榜中,同时请客户签字留念。
通过购车风云榜感染路过的客户进入奥迪展位,让来往消费者看到奥迪订车非常火爆。
八、参展人员安排
(一)参展人员分工
车展的特点是人流量大且集中。
通过合理的人员分工,确保有效的接待每一个有购车意向的客户,避免到展台的客户因无人接待而转向购买其他品牌,同城几家网点要求所有销售顾问同时上车展,事实证明人海战术能最小的避免客户的流失。
1.销售经理-现场管理,处理突发事件,销售顾问最后签单全部以销售经理签字为准,避免因价格,谈判过程等影响成交的客户。
2.市场经理-现场管理,处理突发事件,根据现场客户,竞品情况及时对展台的物料作出相应的调整以达到最佳效果。
3.销售顾问-只负责接待客户,抢夺订单,其他相关辅助工作全部由行政人员负责。
4.促销员-分别站在车展几个入口,本展台四周,竞品展台附近发放宣传单页(5—10名)
(二)参展人员培训
车展前要对参展人员(销售顾问,市场部人员,宣传单页派发人员)进行一系列的培训工作。
1.销售话术培训(产品知识,分车型销售话术,竞品攻击话术)2.车展促销政策培训3.车展激励政策培训4.车展注意事项培训
九、展后收尾工作
1,展台,展车,物料清理
车展结束后,清点展台,洽谈室,接待台的物料,资料。
安排车辆把仍可用的物料,资料带回店内,留备下次车展使用。
让物流公司拆卸背景板,展台,接待台存放于网点库房。
组织销售顾问把展车开回公司。
2,竞品总结
市场部经理汇总本次车展竞品订单数量,竞品的促销政策,竞品的展台布置情况。
3,车展总结会议
所有人员到达网点展厅后,召开本次车展总结会议,评点车展表现突出的部门和人员,指出本次车展的不足之处,市场部经理负责会议纪要,并在7天之内完成车展总结。
车展后2天,市场部通过网络,报纸等媒体发布我们在车展中的业绩。
4,价格
车展中的促销价格应在车展后保持3-4天,以吸引意向级别强的客户仍可享受车展价格为由订车或组织团购。
3-4天之后,应把价格拉回车展前,并借此以短信和电话的方式对客户进行邀约,给客户以强烈的价格差,促使客户下单。
5,交车
车展后销售顾问应制定统一的短信模板对订单客户进行关爱回访,安抚客户因车展期间服务不周而产生的不良情绪,并再次跟客户确认交车时间,或以资源紧张,有现车,如不提可能会等的时间长为理由,督促客户尽快提车。
以免发生时间过长,客户退单的情况。
6,车展后的宣传
车展后2天,市场部通过网络,报纸等媒体发布我们在车展中的业绩,进行宣传。
十、经费预算
十一、应急处理
1.安全问题
此次活动时间跨度大、执行地点多、执行人员多、执行流程安排紧密、现场观众人数众多,极容易造成人员疲劳和各种事故。
工作人员和现场观众的安全问题是本次活动的重点注意事项。
《实施管理手则》是指导本次活动从前期准备到活动执行的管理手则,所有活动参加人员和外聘工作人员必须严格按照《实施管理手则》执行每人所负责的活动,对没有按照要求完成负责活动的执行人员由活动主管记录并做相应扣款处罚。
在活动执行期间,所有工作人员必须严格按照工作人员管理规范及标准执行活动,服从活动负责人的合理安排。
2.媒体统筹
突发事件发生后,与媒体的接触。
解决方法:
明确新闻发言人,积极面对媒体,及时向媒体通报调查情况与后续处理情况,与媒体保持联系,用后续处理方式去弥补先前的负面影响。
出现负面报道的情况。
解决方法:
制定统一新闻稿,与媒体进行充分沟通,并及时与媒体上级主管部门进行协调。
3.演艺活动
在演艺活动中,出现演员迟到、误场、缺场等情况。
强调演员的纪律意识,避免沟通失误。
准备预备演员和节目。
在表演过程中,演员造成表演失误等现象。
要求演员认真对待节目排练,多次进行预演。
帮助演员建立良好的心理素质,随时关注演员的身体状况。
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